بوكا راتون، فلوريدا (Newsworthy.ai) الخميس 30 أكتوبر 2025 @ 7:00 صباحًا بالتوقيت الشرقي لأمريكا —

بالنسبة لعلامات المكملات الغذائية، التواجد في الصيدليات ليس مجرد توزيع—بل هو مصادقة. يربط المستهلكون رف الصيدلية بالأمان، والتأكيد السريري، والتأييد المهني. ميتش جولد، المؤسس والرئيس التنفيذي لـ المنتجات الغذائية الدولية (NPI)، قد صقل فن بيع المنتجات في قناة الصيدليات وبيعها عبر العقد لمساعدة العلامات الصحية في الحصول على مكان في CVS، وWalgreens، وRite Aid، وسلاسل إقليمية رائدة—ثم الحفاظ على ذلك المكان بالسرعة، والامتثال، وثقة الصيدلي.

قال جولد: "يسأل مشترو الصيدليات سؤالاً واحدًا فوق كل شيء: 'هل سيشعر صيادلتنا بالارتياح للتوصية بهذا؟' إذا كان منتجك يمكنه الوفاء بهذا المعيار—فيما يتعلق بالتركيبة، والتوثيق، والمطالبات—فأنت في فئة ثقة مختلفة عن البيع الشامل أو التجارة الإلكترونية البحتة."

لماذا يغير التواجد في الصيدليات معادلة العلامة التجارية

تمثل الصيدليات مبيعات كبيرة للمكملات، لكن الميزة الأكبر هي التصور. يُنظر إلى المنتجات المعروضة بالقرب من عداد الوصفات الطبية ومجموعات الفيتامينات الأساسية على أنها أكثر شرعية وتم فحصها بشكل أفضل. غالبًا ما تشهد العلامات التجارية التي تمر بفحص الصيدلية مكاسب متدرجة في السرعة لأن المتسوقين يعاملون البيئة نفسها كمصادقة.

ما يفحصه مشترو الصيدليات:

• الدعم السريري والاختبار من طرف ثالث (الدراسات، شهادات التحليل، توثيق ممارسات التصنيع الجيدة، NSF/USP/ISO حيثما ينطبق)

• مطالبات محافظة ومثبتة تتماشى مع مهمة الرعاية الصحية

• ملصقات شفافة وتعبئة وتغليف مهنية مناسبة للإعداد السريري

• مدخلات الصيدلي قبل قرارات التشكيلة النهائية

طريقة NPI ذات الأربع مراحل للصيدليات

تقدم المنتجات الغذائية الدولية استراتيجية شاملة من البداية إلى النهاية تعد العلامات التجارية لفحص الصيدلية، وتؤمن التواجد، وتحافظ على الأداء لفترة طويلة بعد الإطلاق.

1. مراجعة الجاهزية – تختبر NPI التركيبة، والجرعة، وضع العلامات، والمطالبات، وضمان الجودة/مراقبة الجودة، وجاهزية الاستدعاء، وهيكل التسعير مقابل معايير الصيدلية.
2. التوضيع للرعاية الصحية – فوائد واضحة، وكشف دقيق للمكونات، وتعبئة وتغليف تقرأ "مهنية" بدلاً من "براقة".
3. مقدمات قائمة على العلاقات – تواصل موجز ومركّز مع مشتري الصيدليات الوطنيين والإقليميين الذين يعرفون أن جولد يجلب منتجات مناسبة للصيدليات.
4. الدعم بعد التواجد – توليد الطلب، عروض ترويجية متوافقة مع التقويم، انضباط المخزون، تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، وتعليم الصيدلي للحفاظ على معدلات الدوران.

وأضاف جولد: "الدخول هو الخطوة الأولى. البقاء يتطلب دورات لكل متجر، معدلات شكوى منخفضة، وعروض ترويجية ذكية تحرك الوحدات دون تقويض الثقة."

دراسة حالة: من المفهوم إلى الصيدلية الوطنية في أقل من عام (فئة النظام الغذائي)

لإظهار النموذج في العمل، تبرز NPI قصتي نجاح في فئة النظام الغذائي تجسدان استراتيجيتها للصيدليات: Hunger Switch وSlimFX Spa.

تطور Hunger Switch من كتاب الأكثر مبيعًا لأحد المهنيين الصحيين وقدم مجموعة من المكملات القائمة على ملفات تعريف فردية للشهية والتمثيل الغذائي. في غضون عام، انتقلت العلامة التجارية من المفهوم إلى التوزيع الوطني بالتجزئة، بما في ذلك التواجد في CVS، وWalgreens، وRite Aid، وسلاسل محلات البقالة الرائدة.

بناءً على هذا النجاح، شارك جولد لاحقًا في تطوير SlimFX Spa، وهو مكمل حراري من الجيل التالي خالٍ من المكونات المثيرة للجدل مثل الإيفيدرين. مصمم بملصق نظيف، وتركيبة آمنة، وعرض جاهز للصيدلية، حقق SlimFX Spa اعتمادًا سريعًا في تجار التجزئة الكبار والمتاجر المتخصصة، مما يظهر قدرة NPI التي لا تضاهى على تسريع إطلاق العلامات التجارية من المختبر إلى الرف.

ما نجح:

• قصة تركز على الأدلة أولاً: كان كل منتج مرتكزًا على علم موثوق، مما عزز ثقة المستهلك.

• توقيت البيع بالتجزئة: استهدفت الالتزامات فترات الذروة للنظام الغذائي (رأس السنة والربيع)، محاذاة الإنتاج والعروض الترويجية مع تقويمات المشترين.

• طلب متكامل: أشار الإعلان متعدد القنوات إلى السحب للتجار قبل إصدار أوامر الشراء.

• تعبئة وتغليف جاهزة للصيدلية: تصميم نظيف، لوائح مكونات شفافة، ومطالبات محافظة تناسب إعدادات الرعاية الصحية.

• هيكل القناة: تكوينات وحدة حفظ المخزون والعبوة المخصصة حسب القناة لحماية التسعير وسلامة الهامش.

النتائج: حقق كلا المنتجين تواجدًا واسعًا في الصيدليات والبيع بالتجزئة الشامل، وسرعة مبكرة قوية، وأداء مستدام من خلال التسويق المنضبط، والتوثيق، ودعم التعليم الموجه للصيدلي.

قال جولد: "هذه هي الخطة: المصداقية السريرية، العرض المهني، التوقيت الذكي، وخطة طلب يمكن للمشترين الشعور بها. هكذا تحول التواجد الأولي إلى عقار تجزئة دائم."

التنقل بين العلامات الخاصة وسلامة السعر

تحتوي علامات متجر الصيدلية على مساحة رئيسية بأسعار عدوانية. تقاوم NPI ذلك بتمايز حقيقي—أشكال حصرية، إثبات أقوى، علامات جودة (مثل غير المعدل وراثيًا، عضوي حيثما ينطبق)، وتعليم يدعم توصيات الصيدلي. تساعد وحدات حفظ المخزون والأعداد الخاصة بالقناة في الحفاظ على سلامة التسعير عبر الصيدليات والتجارة الإلكترونية دون مقارنات مباشرة.

المقاييس التي تبقي على الرف

يراجع مشترو الصيدليات التشكيلات كل 90-180 يومًا. تدير NPI المقاييس المهمة:

• المبيعات لكل متجر أسبوعيًا (السرعة) ودوران المخزون

• ارتفاع العرض الترويجي مقابل الأساسي

• معدل شكوى المستهلك وإشارات الشراء المتكرر

• حركة حصة الفئة داخل مخطط الرف

ما ينتظر الصيدليات

توقع مشاركة أعمق للصيدلي، محاذاة أوثق مع الفحوصات (ضغط الدم، الدهون، الجلوكوز)، وروابط متزايدة مع الرعاية الصحية عن بعد والمشتريات المؤهلة للمزايا.

قال جولد: "البصمة تتطور، لكن الثقة تبقى الخندق. العلامات التجارية التي تكسب ثقة الصيدلي ستستمر في الفوز."

حول إنهيلث ميديا (IHM)

إنهيلث ميديا هي وكالة تسويق واتصالات شاملة تساعد العلامات التجارية على تضخيم وجودها من خلال العلاقات العامة، والإعلان، والتسويق الرقمي، وحملات الوسم التلفزيوني الوطني. مع عقود من الخبرة المجتمعة، عملت IHM مع كبار الرياضيين، والمشاهير، والعلامات التجارية الاستهلاكية لدفع الوعي والنجاح في البيع بالتجزئة.

حول المنتجات الغذائية الدولية (NPI)

المنتجات الغذائية الدولية (NPI)، التي أسسها خبير توزيع التجزئة ميتش جولد، متخصصة في إطلاق وتوسيع مبيعات المنتجات في الولايات المتحدة. مثل جولد علامات ومشاهير بارزين بما في ذلك ستيفن سيغال، وهولك هوجان، وروني كولمان، وواين جريتزكي. تعمل NPI مع المصنعين وتجار التجزئة لاستيراد، والترويج، وتوسيع المنتجات، مما يضمن مسارًا سلسًا من المفهوم إلى الرف.

إخلاء المسؤولية: تم إنشاء هذه الترجمة تلقائيًا بواسطة NewsRamp™ لـ Newsworthy.ai (يشار إليهما معًا بـ "الشركات") باستخدام منصات الذكاء الاصطناعي التوليدية المتاحة للعامة. لا تضمن الشركات دقة أو اكتمال هذه الترجمة ولا تتحمل أي مسؤولية عن أية أخطاء أو سهو أو عدم دقة. الاعتماد على هذه الترجمة يكون على مسؤوليتك الخاصة. لا تتحمل الشركات أية مسؤولية عن أي أضرار أو خسائر ناجمة عن مثل هذا الاعتماد. النسخة الرسمية والموثوقة لهذا البيان الصحفي هي النسخة الإنجليزية.