Para las marcas de suplementos dietéticos, la colocación en farmacias no es solo distribución, es validación. Los consumidores equiparan el estante de la farmacia con seguridad, sustanciación clínica y respaldo profesional. Mitch Gould, Fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), ha perfeccionado el arte de la venta y distribución en el canal farmacéutico durante décadas, ayudando a las marcas de salud a ganar espacio en CVS, Walgreens, Rite Aid y cadenas regionales líderes, y luego mantener ese espacio con velocidad, cumplimiento y confianza del farmacéutico.

"Los compradores de farmacias hacen una pregunta por encima de todo: '¿Nuestros farmacéuticos se sentirán bien recomendando esto?'", dijo Gould. "Si su producto puede cumplir con ese estándar, en formulación, documentación y afirmaciones, está en una categoría de confianza diferente a la de venta masiva o puro comercio electrónico".

Las farmacias representan ventas sustanciales de suplementos, pero la ventaja más grande es la percepción. Los productos comercializados cerca del mostrador de recetas y los conjuntos básicos de vitaminas son vistos como más legítimos y mejor evaluados. Las marcas que superan el escrutinio de la farmacia a menudo ven ganancias escalonadas en velocidad porque los compradores tratan el entorno mismo como un respaldo.

Lo que los compradores de farmacias examinan minuciosamente:

• Apoyo clínico y pruebas de terceros (estudios, COAs, documentación GMP, NSF/USP/ISO donde sea aplicable)

• Afirmaciones conservadoras y sustentadas alineadas con una misión de atención médica

• Etiquetas transparentes y empaques profesionales adecuados para un entorno clínico

• Contribución del farmacéutico antes de las decisiones finales de surtido

Nutritional Products International ofrece una estrategia integral de extremo a extremo que prepara a las marcas para el escrutinio de la farmacia, asegura la colocación y sostiene el rendimiento mucho después del lanzamiento.

1. Auditoría de Preparación – NPI prueba bajo presión la formulación, dosificación, etiquetado, afirmaciones, control de calidad/control de calidad, preparación para retiros y estructura de precios contra los estándares de farmacia.
2. Posicionamiento para la Atención Médica – Beneficios claros, divulgaciones precisas de ingredientes y empaques que transmiten "profesional" en lugar de "llamativo".
3. Presentaciones Basadas en Relaciones – Alcance específico y conciso a compradores de farmacias nacionales y regionales que saben que Gould trae productos apropiados para farmacias.
4. Soporte Posterior a la Colocación – Generación de demanda, promociones alineadas con el calendario, disciplina de inventario, seguimiento de KPI y educación para farmacéuticos para mantener las tasas de rotación.

"Entrar es el primer paso", agregó Gould. "Permanecer requiere rotaciones por tienda, bajas tasas de quejas y promociones inteligentes que muevan unidades sin erosionar la confianza".

Para demostrar el modelo en acción, NPI destaca dos historias de éxito en la categoría de dieta que ejemplifican su estrategia de farmacia: Hunger Switch y SlimFX Spa.

Hunger Switch evolucionó del libro más vendido de un profesional de la salud e introdujo una línea de suplementos basada en perfiles individualizados de apetito y metabolismo. En un año, la marca pasó de concepto a distribución minorista nacional, incluyendo colocaciones en CVS, Walgreens, Rite Aid y cadenas de supermercados líderes.

Construyendo sobre ese éxito, Gould luego codesarrolló SlimFX Spa, un suplemento termogénico de próxima generación libre de ingredientes controvertidos como la efedrina. Diseñado con una etiqueta limpia, formulación segura y presentación lista para farmacia, SlimFX Spa logró una rápida adopción en minoristas importantes y tiendas especializadas, demostrando la capacidad incomparable de NPI para acelerar los lanzamientos de marcas desde el laboratorio hasta el estante.

Lo que funcionó:

• Historia basada en evidencia: Cada producto estaba anclado en ciencia creíble, reforzando la confianza del consumidor.

• Momento minorista: Los compromisos se dirigieron a ventanas máximas de dieta (Año Nuevo y primavera), alineando producción y promociones con los calendarios de los compradores.

• Demanda integrada: La publicidad multicanal señaló atracción a los minoristas antes de que se emitieran las órdenes de compra.

• Empaques listos para farmacia: Diseño limpio, paneles de ingredientes transparentes y afirmaciones conservadoras que encajan en entornos de atención médica.

• Arquitectura de canal: Configuraciones de SKU y empaque personalizadas por canal para proteger la integridad de precios y márgenes.

Resultados: Ambos productos lograron una amplia colocación en farmacias y venta masiva, fuerte velocidad inicial y rendimiento sostenido a través de marketing disciplinado, documentación y soporte educativo dirigido a farmacéuticos.

"Este es el plan: credibilidad clínica, presentación profesional, momento inteligente y un plan de demanda que los compradores puedan sentir", dijo Gould. "Así es como conviertes la colocación inicial en un espacio minorista duradero".

Las marcas de tienda de farmacias ocupan espacio privilegiado a puntos de precio agresivos. NPI contrarresta con una diferenciación real: formas patentadas, mayor sustanciación, marcas de calidad (por ejemplo, No-OGM, orgánico donde sea relevante) y educación que respalda las recomendaciones del farmacéutico. Los SKU y conteos específicos del canal ayudan a preservar la integridad de precios en farmacias y comercio electrónico sin comparaciones directas.

Los compradores de farmacias revisan los surtidos cada 90-180 días. NPI gestiona las métricas que importan:

• Ventas por tienda por semana (velocidad) y rotación de inventario

• Incremento por promoción vs. línea base

• Tasa de quejas del consumidor y señales de compra repetida

• Movimiento de participación de categoría dentro del planograma

Espere una participación más profunda del farmacéutico, una alineación más estrecha con exámenes (presión arterial, lípidos, glucosa) y crecientes vínculos con compras de telesalud y elegibles para beneficios.

"La huella evoluciona, pero la confianza sigue siendo el foso", dijo Gould. "Las marcas que ganan la confianza del farmacéutico seguirán ganando".

InHealth Media es una agencia de marketing y comunicaciones de servicio completo que ayuda a las marcas a amplificar su presencia a través de relaciones públicas, publicidad, marketing digital y campañas de etiquetado nacional de televisión. Con décadas de experiencia combinada, IHM ha trabajado con los mejores atletas, celebridades y marcas de consumo para impulsar el conocimiento y el éxito minorista.

Nutritional Products International (NPI), fundada por el experto en distribución minorista Mitch Gould, se especializa en lanzar y expandir las ventas de productos en los EE. UU. Gould ha representado a las principales marcas y celebridades, incluyendo a Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman y Wayne Gretzky. NPI trabaja con fabricantes y minoristas para importar, promover y expandir productos, asegurando un camino suave desde el concepto hasta el estante.

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