Suite à l'annonce de l'administration Trump d'un cadre de tarif mondial proposé de 15 % en vertu d'autorités commerciales alternatives, les marques internationales de santé et de nutrition réévaluent leurs stratégies d'expansion aux États-Unis avec un accent renouvelé sur la visibilité des coûts et la certitude de la planification.

Au cours de l'année écoulée, les propositions de tarifs changeantes et l'évolution des autorités commerciales ont créé une hésitation parmi les fabricants étrangers de compléments alimentaires et de bien-être envisageant d'entrer sur le marché américain. Les ajustements imprévisibles ont rendu difficile la modélisation des coûts débarqués, la structuration des prix de détail et l'engagement dans des accords de distribution à long terme.

Selon Mitch Gould, Fondateur et PDG de Nutritional Products International, le passage à une structure tarifaire définie — même temporaire — influence déjà le sentiment parmi les marques internationales.

« Au cours de l'année écoulée, j'ai parlé chaque semaine avec des dizaines d'entreprises mondiales de santé et de nutrition », a déclaré Gould. « Beaucoup ont soit reporté leurs plans de lancement aux États-Unis, soit les ont annulés complètement parce qu'elles craignaient des tarifs prohibitifs et une incertitude persistante sur ce qui pourrait se passer ensuite. »

« Les marques internationales peuvent s'adapter à des structures de coûts définies », a-t-il poursuivi. « Ce qu'elles ne peuvent pas supporter, c'est l'imprévisibilité. Un cadre clairement énoncé de 15 % — même s'il est soumis à un examen futur — offre plus de clarté qu'une volatilité ouverte. Pour de nombreuses entreprises qui hésitaient, cette clarté compte. »

Les États-Unis restent le marché de la nutrition et du bien-être le plus vaste et le plus riche en opportunités au monde, couvrant les catégories de la nutrition sportive, des aliments fonctionnels, du soutien immunitaire et de la beauté de l'intérieur. Cependant, une entrée réussie nécessite une navigation prudente de la conformité réglementaire, de la logistique d'importation, de l'infrastructure d'entrepôt, des relations avec les détaillants et d'une stratégie promotionnelle coordonnée.

Pour relever ces défis, Nutritional Products International a développé sa plateforme propriétaire Evolution of Distribution® — un système clé en main structuré conçu pour rationaliser l'expansion internationale sur le marché américain.

• Coordination de l'importation et des douanes

• Conformité FDA et conseils réglementaires

• Gestion de l'entrepôt et de la logistique

• Stratégie de vente au détail et supervision des comptes

• Soutien au placement sur les principaux canaux de vente au détail et de commerce électronique aux États-Unis

• Exécution coordonnée du marketing et de la promotion

Plutôt que de s'appuyer sur de multiples prestataires de services fragmentés, les marques internationales peuvent opérer via un cadre centralisé conçu pour réduire la complexité opérationnelle et accélérer le délai de mise sur le marché.

« Lorsque la clarté politique s'améliore, les discussions sur l'expansion s'accélèrent », a ajouté Gould. « Mais la structure compte toujours. Même avec des tarifs définis, les marques ont besoin d'une voie disciplinée pour entrer sur le marché américain. L'infrastructure est ce qui transforme la confiance en exécution. »

Alors que les discussions commerciales continuent d'évoluer, les observateurs de l'industrie suggèrent que des paramètres tarifaires définis — même dans des délais limités — offrent aux entreprises une base plus claire pour la prévision et la prise de décision que des mesures d'urgence fluctuantes.

Pour les entreprises internationales de santé et de nutrition évaluant une entrée aux États-Unis, la clarté — même si elle est progressive — pourrait s'avérer décisive.

Nutritional Products International (NPI) est une société de conseil et de distribution basée aux États-Unis, fondée par l'expert en distribution au détail Mitch Gould. Avec plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer et à se développer avec succès sur le marché américain, représentant des marques et des célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les grands détaillants pour guider les produits du concept à l'étagère, fournissant un soutien stratégique pour les introductions en magasin, la préparation réglementaire, la planification des opérations et la visibilité sur le marché grâce à sa plateforme propriétaire Evolution of Distribution®. L'entreprise est connue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités de la vente au détail américaine tout en construisant une croissance à long terme et évolutive.

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