Tras el anuncio de la administración Trump de un marco de arancel global propuesto del 15% bajo autoridades comerciales alternativas, las marcas internacionales de salud y nutrición están revaluando las estrategias de expansión en EE.UU. con un renovado enfoque en la visibilidad de costos y la certeza en la planificación.

Durante el último año, las cambiantes propuestas arancelarias y las autoridades comerciales en evolución crearon vacilación entre los fabricantes de suplementos y bienestar en el extranjero que consideraban ingresar al mercado de los Estados Unidos. Los ajustes impredecibles dificultaron modelar los costos de llegada, estructurar los precios minoristas y comprometerse con acuerdos de distribución a largo plazo.

Según Mitch Gould, Fundador y CEO de Nutritional Products International, el cambio hacia una estructura arancelaria definida —incluso si es temporal— ya está influyendo en el sentimiento entre las marcas internacionales.

“Durante el último año, he hablado con docenas de empresas globales de salud y nutrición cada semana”, dijo Gould. “Muchas pospusieron sus planes de lanzamiento en EE.UU. o los cancelaron por completo porque temían aranceles prohibitivos y la incertidumbre continua sobre lo que podría suceder después”.

“Las marcas internacionales pueden adaptarse a estructuras de costos definidas”, continuó. “Lo que no pueden operar es bajo la imprevisibilidad. Un marco claramente establecido del 15% —incluso si está sujeto a revisión futura— proporciona más claridad que la volatilidad abierta. Para muchas empresas que estaban indecisas, esa claridad importa”.

Estados Unidos sigue siendo el mercado de nutrición y bienestar más grande y rico en oportunidades del mundo, abarcando categorías como nutrición deportiva, alimentos funcionales, apoyo inmunológico y belleza desde dentro. Sin embargo, el ingreso exitoso requiere una navegación cuidadosa del cumplimiento regulatorio, la logística de importación, la infraestructura de almacenamiento, las relaciones minoristas y una estrategia promocional coordinada.

Para abordar esos desafíos, Nutritional Products International desarrolló su plataforma propietaria Evolution of Distribution® —un sistema estructurado y llave en mano diseñado para agilizar la expansión internacional en el mercado estadounidense.

• Coordinación de importación y aduanas

• Cumplimiento de la FDA y orientación regulatoria

• Gestión de almacenamiento y cumplimiento

• Estrategia de ventas minoristas y supervisión de cuentas

• Apoyo de colocación en los principales canales minoristas y de comercio electrónico de EE.UU.

• Ejecución coordinada de marketing y promoción

En lugar de depender de múltiples proveedores de servicios fragmentados, las marcas internacionales pueden operar a través de un marco centralizado diseñado para reducir la complejidad operativa y acelerar el tiempo de llegada al mercado.

“Cuando la claridad de las políticas mejora, las discusiones de expansión se aceleran”, añadió Gould. “Pero la estructura aún importa. Incluso con aranceles definidos, las marcas necesitan un camino disciplinado hacia el mercado estadounidense. La infraestructura es lo que convierte la confianza en ejecución”.

Si bien las discusiones comerciales continúan evolucionando, los observadores de la industria sugieren que los parámetros arancelarios definidos —incluso dentro de plazos limitados— proporcionan a las empresas una base más clara para la previsión y la toma de decisiones que las medidas de emergencia fluctuantes.

Para las empresas internacionales de salud y nutrición que evalúan el ingreso a EE.UU., la claridad —incluso si es incremental— puede resultar decisiva.

Nutritional Products International (NPI) es una firma de consultoría y distribución minorista con sede en EE.UU. fundada por el experto en distribución minorista Mitch Gould. Con más de tres décadas de experiencia, Gould ha ayudado a marcas nacionales e internacionales a ingresar y expandirse con éxito en el mercado estadounidense, representando marcas y celebridades de alto perfil, incluyendo a Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman y Wayne Gretzky.

NPI trabaja en estrecha colaboración con fabricantes y grandes minoristas para guiar los productos desde el concepto hasta el estante, brindando apoyo estratégico en introducciones minoristas, preparación regulatoria, planificación de operaciones y visibilidad en el mercado a través de su plataforma propietaria Evolution of Distribution®. La empresa es conocida por ayudar a las marcas a navegar las complejidades del comercio minorista estadounidense de manera eficiente mientras construyen un crecimiento escalable a largo plazo.

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