Nutritional Products International (NPI), une entreprise leader de gestion de marques et de distribution basée aux États-Unis, a souligné aujourd'hui plus de 20 ans d'expérience à aider des marques internationales à entrer sur le marché américain grâce à sa plateforme Evolution of Distribution®, un système clé en main conçu pour rationaliser l'importation, la distribution, le placement en magasin et le développement à long terme de la marque.

Fondée par Mitch Gould, expert en nutrition, distribution et développement de marques avec plus de 35 ans d'expérience dans l'industrie, NPI a passé plus de deux décennies à aider des marques d'Europe, d'Asie, d'Australie, d'Amérique du Sud et d'autres marchés mondiaux à naviguer dans les complexités de l'entrée sur le marché de consommation le plus vaste et le plus compétitif du monde.

« Les États-Unis représentent la plus grande opportunité de marché au monde, mais ils peuvent aussi être l'un des marchés les plus difficiles à pénétrer avec succès », a déclaré Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International. « Au cours des 20 dernières années, nous avons développé un système qui permet aux marques d'entrer aux États-Unis de manière rentable, profitable et rapide, tout en évitant de nombreuses erreurs courantes que les entreprises commettent lorsqu'elles tentent de s'étendre à l'international. »

Les États-Unis restent le plus grand marché de consommation et le plus compétitif au monde, en particulier dans les catégories de la santé, du bien-être, de la nutrition, de la beauté et des produits de consommation. Cependant, les marques internationales sont souvent confrontées à des défis majeurs liés à la conformité FDA, à la logistique, à l'entreposage, à l'accès aux détaillants et au marketing grand public.

Pour relever ces défis, Gould a développé son propre système Evolution of Distribution, un système clé en main conçu pour rationaliser la façon dont les marques entrent et se développent sur le marché américain.

Le modèle Evolution of Distribution® fonctionne à travers plusieurs piliers essentiels conçus pour soutenir des lancements de produits réussis et une croissance à long terme de la marque.

• Logistique mondiale et entrée sur le marché américain : NPI gère le transport international, la coordination portuaire, le dédouanement et la réception en entrepôt, permettant aux marques de déplacer les produits de manière transparente des installations de fabrication étrangères vers le système de distribution américain.

• Préparation du produit et conformité réglementaire : Avant que les produits ne soient présentés aux acheteurs, NPI évalue la formulation, l'étiquetage, le prix et les allégations marketing pour garantir leur conformité aux normes FDA, OTC et de vente au détail, aidant ainsi les marques à répondre aux attentes réglementaires américaines.

• Positionnement sur le marché et stratégie de marque : NPI travaille avec les marques pour affiner le positionnement de catégorie, l'emballage et le message afin que les produits trouvent un écho auprès des consommateurs et des acheteurs américains.

• Placement en magasin et commerce électronique : En s'appuyant sur des décennies de relations dans l'écosystème de la vente au détail, NPI présente les marques directement aux acheteurs des grands détaillants, chaînes spécialisées, pharmacies et principales plateformes de commerce électronique, y compris Amazon et les canaux de vente directe aux consommateurs.

• Marketing post-placement et génération de demande : Une fois que les produits atteignent les étagères des magasins ou les places de marché en ligne, NPI active des initiatives marketing coordonnées pour sensibiliser les consommateurs, stimuler la vitesse de vente et soutenir la croissance à long terme de la marque.

En consolidant ces fonctions, les marques peuvent réduire la complexité, éviter des erreurs coûteuses et accélérer le temps de mise sur le marché.

Selon Gould, l'un des principaux avantages du modèle de NPI est qu'il permet aux entreprises internationales d'établir une présence opérationnelle aux États-Unis sans avoir à construire immédiatement leur propre infrastructure.

« Nous devenons effectivement une extension de l'équipe de la marque aux États-Unis », a expliqué Gould. « Nous aidons à gérer tout, de l'importation et de l'entreposage aux présentations aux détaillants, à la stratégie de distribution et au soutien promotionnel continu. Cela permet aux entreprises de se concentrer sur l'innovation et la croissance pendant que nous aidons à exécuter la stratégie de marché américaine. »

Au fil des ans, NPI a travaillé avec de nombreuses marques dans les catégories de la nutrition et de la consommation, tout en aidant des produits à gagner en visibilité grâce à des relations avec de grandes marques de consommation et des personnalités de haut niveau. L'expérience de Gould comprend des collaborations avec des marques et des figures telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam, Miracle-Gro, Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Gould apporte plus de 35 ans d'expérience dans le développement de marques à travers les canaux de la nutrition, de la distribution, de la vente au détail et du commerce électronique, aidant les entreprises à naviguer dans l'intersection de plus en plus complexe de l'innovation produit, de la conformité, de la logistique et de la demande des consommateurs.

« En tant qu'expert en nutrition, distribution et développement de marques, j'ai vu à quel point le marché a évolué au cours des trois dernières décennies », a ajouté Gould. « Mais les fondamentaux restent les mêmes. Les marques qui réussissent sont celles qui combinent des produits solides avec la bonne stratégie, les bonnes relations et la capacité à exécuter de manière cohérente. »

Gould a également réfléchi à son expérience de travail avec des entreprises pendant le développement précoce de la catégorie nutrition sur Amazon, aidant les marques à naviguer dans l'un des premiers grands changements vers une distribution numérique et une croissance axée sur le commerce électronique.

« Lorsque la catégorie nutrition d'Amazon était encore en développement, il n'y avait pas de feuille de route », a déclaré Gould. « Les marques devaient apprendre à concurrencer dans un environnement entièrement nouveau basé sur la visibilité, la confiance, les avis et la dynamique. Ces leçons sont toujours d'actualité aujourd'hui et continuent de façonner la façon dont les marques prospères se développent à la fois dans le commerce de détail numérique et traditionnel. »

Alors que NPI célèbre plus de 20 ans d'activité, l'entreprise reste concentrée sur l'aide aux marques du monde entier pour capitaliser sur les opportunités du marché américain grâce à son modèle éprouvé Evolution of Distribution®.

Nutritional Products International (NPI) est une société de conseil et de distribution au détail basée aux États-Unis, fondée par l'expert en distribution au détail Mitch Gould. Avec plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer avec succès et à se développer sur le marché américain, représentant des marques et des célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les grands détaillants pour guider les produits du concept au rayon, en fournissant un soutien stratégique à travers les présentations aux détaillants, la préparation réglementaire, la planification opérationnelle et la visibilité sur le marché grâce à sa plateforme propriétaire Evolution of Distribution®. L'entreprise est connue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités de la vente au détail américaine tout en construisant une croissance durable à long terme.

Mitch Gould est un expert de troisième génération en distribution au détail et en fabrication, avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans les domaines des compléments alimentaires, de la nutrition sportive, des soins de la peau, de la quincaillerie et des boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de haut niveau, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Au cours de sa carrière, Gould a joué un rôle clé dans la croissance de la catégorie de la nutrition sportive aux États-Unis, en soutenant l'expansion des produits axés sur la performance dans les grandes plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail s'est concentré sur l'apport de produits de développement musculaire, de récupération et de performance à un public de consommateurs plus large.

Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution pour développer des marques de consommation à grande échelle et pour sa compréhension approfondie de ce qui fait le succès dans des catégories hautement concurrentielles telles que la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Il continue de se concentrer sur l'intersection évolutive de la performance, du bien-être et de la demande des consommateurs pour des produits efficaces et axés sur les résultats.

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