Boca Raton, Floride (Newsworthy.ai) mercredi 13 mai 2026 @ 5 h 00 HE —

L'expert en nutrition et stratège en distribution au détail Mitch Gould partage les stratégies et les leçons qui ont aidé des produits à obtenir une place chez certains des plus grands détaillants aux États-Unis.

Connu pour aider les marques internationales et émergentes à naviguer dans les complexités de l'entrée sur le marché américain, Gould a passé plus de trois décennies à travailler dans la distribution au détail, le positionnement de produits, la logistique, le marketing et la stratégie de vente. Tout au long de sa carrière, Gould a travaillé avec des marques qui ont réussi à entrer dans les principaux canaux de vente au détail, notamment Walmart, Target, Costco, GNC, CVS, Walgreens, 7-Eleven, Home Depot, Lowe's et Amazon.

Gould est également largement reconnu pour avoir contribué à soutenir la croissance précoce de la catégorie des nutrition sportive d'Amazon pendant ses années de formation, contribuant à l'évolution de la vente au détail de nutrition en ligne alors que les habitudes d'achat des consommateurs se tournaient rapidement vers le commerce électronique.

« Obtenir un produit chez un grand détaillant dépasse de loin le fait d'avoir une bonne idée ou un emballage attrayant », a déclaré Mitch Gould, fondateur et PDG de Nutritional Products International. « Les détaillants veulent savoir que vous comprenez la logistique, la gestion des stocks, la stratégie de prix, la demande des consommateurs, la conformité, le soutien marketing et le positionnement de marque à long terme. Un placement réussi au détail nécessite de la préparation, des infrastructures et de l'exécution. »

Au fil des ans, Gould a développé ce qui est devenu connu sous le nom de plateforme Evolution of Distribution, un modèle d'affaires conçu pour aider les marques à rationaliser leur entrée aux États-Unis tout en réduisant bon nombre des obstacles opérationnels et stratégiques qui empêchent souvent les entreprises de se développer avec succès.

• Logistique mondiale et entrée sur le marché américain : NPI gère le transport international, la coordination portuaire, le dédouanement et la réception en entrepôt, permettant aux marques de déplacer les produits sans heurt des installations de fabrication à l'étranger vers le système de distribution américain.

• Préparation du produit et conformité réglementaire : Avant que les produits ne soient présentés aux acheteurs, NPI évalue la formulation, l'étiquetage, le prix et les allégations marketing pour garantir la conformité aux normes de la FDA, OTC et de la vente au détail, aidant les marques à répondre aux attentes réglementaires américaines.

• Positionnement sur le marché et stratégie de marque : NPI travaille avec les marques pour affiner le positionnement de catégorie, l'emballage et le message afin que les produits résonnent auprès des consommateurs américains et des acheteurs au détail.

• Placement au détail et commerce électronique : En tirant parti de décennies de relations dans l'écosystème de la vente au détail, NPI présente les marques directement aux acheteurs des grands détaillants, chaînes spécialisées, pharmacies et principales plateformes de commerce électronique, y compris Amazon et les canaux directs aux consommateurs.

• Marketing post-placement et génération de demande : Une fois que les produits atteignent les étagères des magasins ou les places de marché en ligne, NPI active des initiatives marketing coordonnées par l'intermédiaire d'agences partenaires pour renforcer la notoriété des consommateurs, stimuler la vitesse de vente et soutenir la croissance de la marque à long terme.

Selon Gould, l'une des plus grandes idées fausses parmi les marques est de croire que le succès au détail commence par la présentation aux acheteurs. En réalité, dit-il, la plupart des programmes de vente au détail réussis commencent bien avant la première réunion avec un acheteur.

« Les détaillants évaluent constamment le risque », a expliqué Gould. « Si une entreprise n'est pas préparée sur le plan opérationnel, si la structure de prix est irréaliste, si le positionnement du produit n'est pas clair, ou s'il n'y a pas de soutien marketing à long terme, l'opportunité se termine souvent avant même d'avoir commencé. »

Gould a noté que bien que les canaux de vente au détail continuent d'évoluer, les fondamentaux de base d'une distribution réussie restent largement inchangés : préparation opérationnelle, demande des consommateurs, cohérence et capacité à soutenir la croissance à grande échelle.

Alors que la concurrence dans le commerce de détail s'intensifie et que de plus en plus de marques internationales cherchent à entrer sur le marché américain, Gould estime que l'éducation et la préparation deviennent de plus en plus importantes pour un succès à long terme.

« Les États-Unis restent le plus grand marché de consommation au monde », a déclaré Gould. « Mais y entrer avec succès nécessite plus que simplement expédier des produits à l'étranger. Les entreprises ont besoin d'une stratégie complète qui relie la logistique, la préparation au détail, la distribution et le marketing en un seul système coordonné. »

Nutritional Products International (NPI) est une société de conseil et de distribution au détail basée aux États-Unis, fondée par l'expert en distribution au détail Mitch Gould. Avec plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer avec succès et à se développer sur le marché américain, représentant des marques et célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les grands détaillants pour guider les produits du concept au rayon, fournissant un soutien stratégique dans les présentations au détail, la conformité réglementaire, la planification des opérations et la visibilité sur le marché grâce à sa plateforme propriétaire Evolution of Distribution®. L'entreprise est connue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités de la vente au détail aux États-Unis tout en construisant une croissance durable à long terme.

Mitch Gould est un expert en distribution au détail et en fabrication de troisième génération avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans les domaines des compléments alimentaires, de la nutrition sportive, des soins de la peau, de la quincaillerie et des boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles que Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de premier plan, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Au cours de sa carrière, Gould a joué un rôle clé en contribuant à façonner la croissance de la catégorie de la nutrition sportive aux États-Unis, soutenant l'expansion de produits axés sur la performance sur les grandes plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail s'est concentré sur l'apport de produits de développement musculaire, de récupération et axés sur la performance à un public de consommateurs plus large.

Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution pour construire des marques de consommation à grande échelle et pour sa compréhension approfondie de ce qui motive le succès dans des catégories hautement concurrentielles telles que la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Il continue de se concentrer sur l'intersection évolutive de la performance, du bien-être et de la demande des consommateurs pour des produits efficaces et axés sur les résultats.

Avertissement : Cette traduction a été générée automatiquement par NewsRamp™ pour Newsworthy.ai (collectivement désignés sous le nom de "LES ENTREPRISES") en utilisant des plateformes d'intelligence artificielle génératives accessibles au public. LES ENTREPRISES ne garantissent pas l'exactitude ni l'intégralité de cette traduction et ne seront pas responsables des erreurs, omissions ou inexactitudes. Vous vous fiez à cette traduction à vos propres risques. LES ENTREPRISES ne sont pas responsables des dommages ou pertes résultant de cette confiance. La version officielle et faisant autorité de ce communiqué de presse est la version anglaise.