Boca Raton, Florida (Newsworthy.ai) miércoles 13 de mayo de 2026 @ 5:00 AM Eastern —

El experto en nutrición y estratega de distribución minorista Mitch Gould comparte las estrategias y lecciones que ayudaron a que los productos obtuvieran espacio en algunos de los minoristas más grandes de Estados Unidos.

Conocido por ayudar a marcas internacionales y emergentes a navegar las complejidades de ingresar al mercado estadounidense, Gould ha pasado más de tres décadas trabajando en distribución minorista, posicionamiento de productos, logística, marketing y estrategia de ventas. A lo largo de su carrera, Gould ha trabajado con marcas que han ingresado con éxito a importantes canales minoristas como Walmart, Target, Costco, GNC, CVS, Walgreens, 7-Eleven, Home Depot, Lowe's y Amazon.

Gould también es ampliamente reconocido por ayudar a impulsar el crecimiento temprano de la categoría de nutrición deportiva de Amazon durante sus años formativos, contribuyendo a la evolución del comercio minorista de nutrición en línea a medida que los hábitos de compra de los consumidores se desplazaban rápidamente hacia el comercio electrónico.

“Lograr que un producto llegue a un gran minorista implica mucho más que tener una buena idea o un empaque atractivo”, dijo Mitch Gould, fundador y CEO de Nutritional Products International. “Los minoristas quieren saber que entiendes de logística, gestión de inventarios, estrategia de precios, demanda del consumidor, cumplimiento normativo, apoyo de marketing y posicionamiento de marca a largo plazo. Una colocación minorista exitosa requiere preparación, infraestructura y ejecución”.

A lo largo de los años, Gould desarrolló lo que se conoció como la plataforma Evolution of Distribution, un modelo de negocio diseñado para ayudar a las marcas a agilizar su entrada en Estados Unidos, reduciendo muchas de las barreras operativas y estratégicas que a menudo impiden que las empresas escalen con éxito.

• Logística global y entrada al mercado estadounidense: NPI gestiona el transporte internacional, la coordinación portuaria, el despacho de aduanas y la recepción en almacenes, lo que permite a las marcas mover productos sin problemas desde las instalaciones de fabricación en el extranjero hasta el sistema de distribución de EE. UU.

• Preparación del producto y alineación regulatoria: Antes de presentar los productos a los compradores, NPI evalúa la formulación, el etiquetado, los precios y las afirmaciones de marketing para garantizar el cumplimiento de los estándares de la FDA, OTC y minoristas, ayudando a las marcas a cumplir con las expectativas regulatorias de EE. UU.

• Posicionamiento en el mercado y estrategia de marca: NPI trabaja con las marcas para refinar el posicionamiento en la categoría, el empaque y los mensajes, para que los productos resuenen con los consumidores y compradores minoristas de EE. UU.

• Colocación minorista y en comercio electrónico: Aprovechando décadas de relaciones en el ecosistema minorista, NPI presenta las marcas directamente a los compradores de los principales minoristas, cadenas especializadas, farmacias y plataformas de comercio electrónico líderes, incluidas Amazon y los canales directos al consumidor.

• Marketing posterior a la colocación y generación de demanda: Una vez que los productos llegan a los estantes de las tiendas o a los mercados en línea, NPI activa iniciativas de marketing coordinadas a través de agencias asociadas para generar conciencia del consumidor, impulsar la velocidad de ventas y apoyar el crecimiento de la marca a largo plazo.

Según Gould, uno de los mayores conceptos erróneos entre las marcas es creer que el éxito minorista comienza con presentarse a los compradores. En realidad, dice, la mayoría de los programas minoristas exitosos comienzan mucho antes de la primera reunión con el comprador.

“Los minoristas evalúan constantemente el riesgo”, explicó Gould. “Si una empresa no está operativamente preparada, si la estructura de precios no es realista, si el posicionamiento del producto no es claro o si no hay un apoyo de marketing a largo plazo, la oportunidad a menudo termina antes de comenzar”.

Gould señaló que, si bien los canales minoristas continúan evolucionando, los fundamentos básicos de la distribución exitosa permanecen prácticamente sin cambios: preparación operativa, demanda del consumidor, consistencia y la capacidad de apoyar el crecimiento a escala.

A medida que la competencia minorista se intensifica y más marcas internacionales buscan ingresar al mercado estadounidense, Gould cree que la educación y la preparación son cada vez más importantes para el éxito a largo plazo.

“Estados Unidos sigue siendo el mercado de consumo más grande del mundo”, dijo Gould. “Pero ingresar con éxito requiere más que simplemente enviar productos al extranjero. Las empresas necesitan una estrategia completa que conecte la logística, la preparación minorista, la distribución y el marketing en un sistema coordinado”.

Nutritional Products International (NPI) es una firma de consultoría y distribución minorista con sede en EE. UU., fundada por el experto en distribución minorista Mitch Gould. Con más de tres décadas de experiencia, Gould ha ayudado a marcas nacionales e internacionales a ingresar y expandirse con éxito en el mercado estadounidense, representando marcas de alto perfil y celebridades como Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman y Wayne Gretzky.

NPI trabaja en estrecha colaboración con fabricantes y grandes minoristas para guiar los productos desde el concepto hasta el estante, brindando apoyo estratégico en presentaciones minoristas, preparación regulatoria, planificación operativa y visibilidad en el mercado a través de su plataforma patentada Evolution of Distribution®. La empresa es conocida por ayudar a las marcas a navegar las complejidades del comercio minorista estadounidense de manera eficiente, al mismo tiempo que construye un crecimiento escalable a largo plazo.

Mitch Gould es un experto en distribución minorista y fabricación de tercera generación con más de 25 años de experiencia lanzando y escalando productos de consumo en suplementos dietéticos, nutrición deportiva, cuidado de la piel, ferretería y bebidas. Ha trabajado con marcas de consumo icónicas como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam y Miracle-Gro, así como con marcas de celebridades de alto perfil, incluyendo a Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, el 8 veces Mr. Olympia Ronnie Coleman y el pionero de las artes marciales Bob Wall.

A lo largo de su carrera, Gould ha desempeñado un papel clave en ayudar a dar forma al crecimiento de la categoría de nutrición deportiva en EE. UU., apoyando la expansión de productos centrados en el rendimiento en las principales plataformas minoristas y de comercio electrónico, incluyendo Amazon, Walmart, GNC, CVS y Walgreens. Su trabajo se ha centrado en llevar productos para el desarrollo muscular, la recuperación y el rendimiento a una audiencia de consumidores más amplia.

Gould es conocido por su enfoque práctico y orientado a la ejecución para construir marcas de consumo a escala, y por su profundo conocimiento de lo que impulsa el éxito en categorías altamente competitivas como la nutrición deportiva y los suplementos dietéticos. Continúa enfocándose en la intersección cambiante del rendimiento, el bienestar y la demanda del consumidor de productos efectivos y orientados a resultados.

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