Toute carrière réussie a un point de départ. Pour Mitch Gould, ce point était une table familiale à Brooklyn, où les discussions sur la fabrication, la distribution et la vente au détail faisaient partie de la vie quotidienne. Trois décennies plus tard, ces premières leçons ont évolué pour devenir l'une des carrières les plus accomplies de l'industrie des produits de consommation, couvrant les plus grands détaillants américains, des athlètes et artistes de renommée mondiale, et la création de l'Evolution of Distribution®, un modèle commercial qui a aidé des marques à entrer et à se développer avec succès sur le marché américain.

Bien avant de bâtir des marques vendues chez Walmart, Costco, CVS, Walgreens et Amazon, Gould apprenait les fondamentaux des affaires auprès de trois générations d'entrepreneurs familiaux. Son arrière-grand-père a été un pionnier des accessoires de rangement à Brooklyn. Son grand-père travaillait dans la fabrication et la distribution. Ces expériences ont inculqué des principes qui allaient définir la carrière de Gould : les relations comptent, la réputation se gagne, et le succès vient de la constance dans les résultats.

« J'ai appris la vente au détail autour de la table de cuisine bien avant d'entrer dans une salle de conseil », a déclaré Gould. « Trois générations de ma famille ont vécu et respiré la distribution. Ces premières leçons sont devenues le fondement de tout ce que j'ai accompli au cours de ma carrière. »

À mesure que la carrière de Gould s'étendait au-delà de New York, sa perspective s'élargissait également. Travailler avec des entreprises, des entrepreneurs et des chefs d'entreprise du monde entier lui a donné un aperçu direct des défis auxquels les marques internationales sont confrontées lorsqu'elles entrent sur le marché américain.

Ces expériences ont façonné la vision globale qui allait plus tard définir sa carrière et finalement inspirer l'Evolution of Distribution®, un modèle conçu pour simplifier l'entrée sur le marché pour les entreprises cherchant à réussir aux États-Unis.

Ce qui a commencé comme un saut depuis Brooklyn est devenu le début d'une perspective internationale qui allait façonner les trois décennies suivantes de sa carrière.

Au cours des trois décennies suivantes, Gould a acquis de l'expérience dans pratiquement tous les aspects des produits de consommation, y compris les ventes, le marketing, le placement en magasin, la distribution et le développement de marque. Chaque rôle, chaque relation et chaque défi ont contribué à la philosophie qui allait plus tard devenir l'Evolution of Distribution®.

Plutôt que de traiter les ventes, les conseils réglementaires, la logistique, le marketing et les relations publiques comme des fonctions distinctes, Gould a reconnu que les marques entrant sur le marché américain avaient besoin d'une stratégie unique et coordonnée. Cette prise de conscience est devenue le fondement de l'Evolution of Distribution®, son modèle propriétaire qui unit les disciplines essentielles requises pour lancer et développer avec succès des produits aux États-Unis.

L'Evolution of Distribution® combine la préparation du produit, les ventes au détail, la logistique, les conseils réglementaires, le marketing et les relations publiques en une stratégie unifiée conçue pour simplifier l'entrée sur le marché pour les marques en croissance.

En utilisant cette approche, Gould a aidé à placer des produits chez de nombreux grands détaillants américains, notamment Walmart, Costco, CVS et Walgreens. Il a également construit la catégorie nutrition sportive d'Amazon à partir de zéro, contribuant à la transformer en une entreprise générant plus de 100 millions de dollars tout en posant les bases de l'une des catégories bien-être et santé les plus performantes de la plateforme.

Pendant plus de quarante ans, la réputation de Gould a attiré des entreprises et des personnalités cherchant à développer leurs marques aux États-Unis. Son portefeuille de clients a inclus des légendes du sport et du divertissement telles que Wayne Gretzky, Jimmy Connors, Hulk Hogan, Chuck Norris, Steven Seagal, Joe Theismann, Steve Garvey, Chuck Liddell, huit fois Mr. Olympia Ronnie Coleman, Bob Wall et Roberto Clemente Jr.

Aujourd'hui, Gould continue de travailler avec des entreprises émergentes du monde entier, aidant à apporter des produits innovants dans les domaines de la santé, du bien-être, de l'alimentation, des boissons, de la beauté et des produits de consommation aux détaillants et consommateurs américains.

La carrière remarquable de Gould est racontée dans son mémoire, The Blonde, The Ferrari, and The Kwan: A True American Story of Love and Success, qui partage les expériences personnelles, les relations et les moments déterminants derrière ses réalisations professionnelles. Bien que le livre revienne sur le parcours jusqu'à présent, Gould estime que ses plus grandes opportunités sont encore à venir.

« Chaque chapitre de ma carrière s'est appuyé sur le précédent », a déclaré Gould. « Les leçons que ma famille m'a transmises à Brooklyn guident encore chaque décision que je prends. Les marchés évoluent, la technologie change et le commerce de détail continue de se transformer, mais l'intégrité, les relations et l'obtention de résultats ne se démodent jamais. »

Des racines familiales de Brooklyn aux géants de la vente au détail américains, le parcours de quatre décennies de Gould démontre comment les valeurs familiales, la persévérance et l'innovation peuvent transformer une vie d'expérience en un impact durable sur l'industrie des produits de consommation.

Mitch Gould est un expert de la distribution et de la fabrication au détail de troisième génération avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans les domaines des compléments alimentaires, de la nutrition sportive, des soins de la peau, de la quincaillerie et des boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de haut profil, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8× Mr. Olympia Ronnie Coleman et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Au cours de sa carrière, Gould a joué un rôle clé dans la croissance de la catégorie de nutrition sportive aux États-Unis, soutenant l'expansion de produits axés sur la performance sur les principales plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail s'est concentré sur l'apport de produits de musculation, de récupération et de performance à un public de consommateurs plus large.

Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution pour construire des marques de consommation à grande échelle et pour sa compréhension approfondie de ce qui détermine le succès dans des catégories hautement compétitives telles que la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Il continue de se concentrer sur l'intersection évolutive de la performance, du bien-être et de la demande des consommateurs pour des produits efficaces et axés sur les résultats.

Nutritional Products International (NPI) est une société de conseil et de distribution au détail basée aux États-Unis, fondée par l'expert en distribution au détail Mitch Gould. Fort de plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer et à se développer avec succès sur le marché américain, représentant des marques et des célébrités de haut profil, notamment Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les grands détaillants pour guider les produits du concept au rayon, en fournissant un soutien stratégique dans les domaines des introductions au détail, de la préparation réglementaire, de la planification opérationnelle et de la visibilité sur le marché via sa plateforme propriétaire Evolution of Distribution®. L'entreprise est connue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités de la vente au détail aux États-Unis tout en construisant une croissance durable à long terme.

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