Dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui, Mitch Gould estime que l'un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées n'est pas de créer un produit de qualité, mais de créer une marque dont les gens se souviennent.

En tant que fondateur et PDG de Nutritional Products International (NPI), Gould a passé plus de 35 ans à aider les entreprises des secteurs de la santé, du bien-être, de la beauté et des produits de consommation à bâtir des marques prospères et à se développer aux États-Unis. Chemin faisant, il a développé une philosophie marketing centrée sur un principe fondamental : les marques mémorables sont rarement construites par hasard.

« Les consommateurs ont plus de choix que jamais, et les acheteurs de détail découvrent de nouveaux produits chaque jour », a déclaré Gould. « Si votre marque ne se démarque pas, il devient beaucoup plus difficile d'attirer l'attention. Construire une marque mémorable commence bien avant qu'un produit n'arrive en rayon. »

Cette philosophie a façonné la carrière de Gould pendant plus de trois décennies et se reflète dans son livre, La Blonde, la Ferrari et le Kwan : une vraie histoire américaine d'amour et de réussite. Gould affirme que les mêmes principes qui ont façonné sa propre carrière continuent de guider la manière dont NPI aide les marques internationales à s'implanter sur le marché américain.

Ces principes ont finalement conduit Gould à développer Evolution of Distribution®, le modèle commercial exclusif de NPI qui aide les fabricants internationaux à établir et développer leur présence aux États-Unis grâce à une stratégie intégrée unique.

« Il ne suffit jamais d'avoir un excellent produit », a déclaré Gould. « Les entreprises ont également besoin d'une histoire captivante, d'un message cohérent et d'une stratégie qui crée reconnaissance et confiance. C'est ce qui aide les marques à prendre de l'élan. »

Evolution of Distribution® combine la logistique mondiale et l'entrée sur le marché américain, la préparation des produits et la conformité réglementaire, le positionnement sur le marché et la stratégie de marque, le placement en vente au détail et en commerce électronique, ainsi que le marketing post-placement et la génération de demande en une plateforme coordonnée.

« Lorsqu'une entreprise internationale vient nous voir, nous ne nous contentons pas de déterminer comment distribuer un produit », a déclaré Gould. « Nous examinons comment positionner cette marque pour un succès à long terme aux États-Unis. La distribution est importante, mais tout autant que le message, la crédibilité, le positionnement sur le marché et la création de demande. »

NPI travaille avec des entreprises du monde entier cherchant des opportunités dans les principaux canaux de vente au détail, de commerce électronique, spécialisés et de grande distribution. En servant de prolongement des organisations de ses clients, NPI contribue à simplifier le processus d'entrée et de concurrence sur le marché américain.

« Les principes dont je parle dans mon livre sont les mêmes que nous appliquons chaque jour via Evolution of Distribution® », a déclaré Gould. « Notre objectif est d'aider les entreprises à construire des marques dont les détaillants se souviennent, auxquelles les consommateurs font confiance et que le marché adopte. »

Nutritional Products International (NPI) est une société de conseil et de distribution au détail basée aux États-Unis, fondée par l'expert en distribution au détail Mitch Gould. Fort de plus de trois décennies d'expérience, Gould a aidé des marques nationales et internationales à entrer avec succès sur le marché américain et à s'y développer, représentant des marques de premier plan et des célébrités telles que Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman et Wayne Gretzky.

NPI travaille en étroite collaboration avec les fabricants et les grands détaillants pour guider les produits du concept au rayon, en fournissant un soutien stratégique dans les domaines de l'introduction en vente au détail, de la conformité réglementaire, de la planification opérationnelle et de la visibilité sur le marché grâce à sa plateforme exclusive Evolution of Distribution®. L'entreprise est reconnue pour aider les marques à naviguer efficacement dans les complexités du commerce de détail américain tout en construisant une croissance durable à long terme.

Mitch Gould est un expert en distribution au détail et en fabrication de troisième génération avec plus de 25 ans d'expérience dans le lancement et le développement de produits de consommation dans les domaines des compléments alimentaires, de la nutrition sportive, des soins de la peau, de la quincaillerie et des boissons. Il a travaillé avec des marques de consommation emblématiques telles qu'Igloo, Rubbermaid, Sunbeam et Miracle-Gro, ainsi qu'avec des marques de célébrités de premier plan, dont Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, 8 fois Mr. Olympia Ronnie Coleman et le pionnier des arts martiaux Bob Wall.

Au cours de sa carrière, Gould a joué un rôle clé dans la croissance de la catégorie de la nutrition sportive aux États-Unis, en soutenant l'expansion des produits axés sur la performance sur les principales plateformes de vente au détail et de commerce électronique, notamment Amazon, Walmart, GNC, CVS et Walgreens. Son travail a été centré sur l'apport de produits de musculation, de récupération et de performance à un public de consommateurs plus large.

Gould est connu pour son approche pratique et axée sur l'exécution pour construire des marques de consommation à grande échelle et pour sa compréhension approfondie de ce qui motive le succès dans des catégories hautement concurrentielles telles que la nutrition sportive et les compléments alimentaires. Il continue de se concentrer sur l'intersection évolutive de la performance, du bien-être et de la demande des consommateurs pour des produits efficaces et axés sur les résultats.

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