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Le PDG de la société des spiritueux artisanaux, Andrew Dane, déclare à Stephen Gunnion de Proactive que la société est spécialisée dans la création et la vente de whiskies exceptionnels en édition limitée et d'expériences connexes à l'échelle mondiale. Ses opérations principales sont gérées par le biais d'une filiale, la Scotch Malt Whisky Society, avec des expansions récentes, dont le lancement de JG Thomson en 2021 et l'acquisition d'une nouvelle entreprise indépendante d'embouteillage, Single Cask Nation, aux États-Unis plus tôt cette année.

La société des spiritueux artisanaux se procure des whiskies auprès de plus de 150 distilleries de malt écossais et d'autres spiritueux provenant de 20 pays, faisant mûrir et embouteillant ces produits sous leurs marques. La société vend ces produits exclusivement à ses membres mondiaux, qui ont dépassé les 40 000 membres. Les membres bénéficient de droits d'achat exclusifs et d'un accès aux salons des membres au Royaume-Uni et dans des bars partenaires dans le monde entier, améliorant ainsi l'expérience du whisky.

Les stratégies marketing varient selon la région, en exploitant les plateformes numériques, les programmes d'affiliation et les cadeaux, en particulier aux États-Unis pendant la fête des pères.

Dane a souligné le plaisir du whisky plutôt que l'investissement, offrant des fûts embouteillés pour une consommation personnelle. La croissance de l'adhésion, un indicateur clé du potentiel de revenus, a augmenté de 10% l'année dernière, contribuant à une croissance des revenus de 8%.

Il a déclaré que la société explore de nouveaux marchés grâce à un modèle de franchise, en transitionnant des franchises réussies en filiales, comme on le voit en Australie et à Taïwan. Actuellement, des opportunités au Vietnam, au Brésil, en Inde et au Nigeria sont en cours de considération.

L'acquisition récente de Single Cask Nation aux États-Unis vise à pénétrer davantage le marché américain, exploitant le chevauchement minimal entre leurs publics respectifs pour cibler le segment du whisky américain.

Proactive UK

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