El CEO de la compañía de licores artesanales, Andrew Dane, le dice a Stephen Gunnion de Proactive que la empresa se especializa en la creación y venta de whiskies excepcionales de edición limitada y experiencias relacionadas a nivel mundial. Sus operaciones principales se gestionan a través de una filial, la Sociedad de Whisky de Malta Escocesa, con expansiones recientes que incluyen el lanzamiento de JG Thomson en 2021 y la adquisición de un nuevo negocio embotellador independiente, Single Cask Nation, en los EE. UU. a principios de este año.

La empresa de licores artesanales adquiere whiskies de más de 150 destilerías de whisky de malta escocés y otras bebidas espirituosas de 20 países, madurando y embotellando estos bajo sus marcas. La empresa vende estos productos exclusivamente a sus miembros globales, que han superado los 40,000 miembros. Los miembros disfrutan de derechos exclusivos de compra y acceso a salas de miembros en el Reino Unido y bares asociados en todo el mundo, mejorando la experiencia con el whisky.

Las estrategias de marketing varían según la región, aprovechando plataformas digitales, programas de afiliados y obsequios, especialmente en los EE. UU. durante el Día del Padre.

Dane enfatizó el disfrute del whisky sobre la inversión, ofreciendo barriles embotellados para consumo personal. El crecimiento de la membresía, un indicador clave del potencial de ingresos, aumentó un 10% el año pasado, contribuyendo a un crecimiento de ingresos del 8%.

Dijo que la empresa explora nuevos mercados a través de un modelo de franquicia, transitando franquicias exitosas a filiales como se ha visto en Australia y Taiwán. Actualmente, se están considerando oportunidades en Vietnam, Brasil, India y Nigeria.

La reciente adquisición de Single Cask Nation en los EE. UU. tiene como objetivo penetrar aún más el mercado estadounidense, explotando la superposición mínima entre sus respectivas audiencias para dirigirse al segmento de whisky estadounidense.

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