Sophia Deluz-Bhan, COO de Search Atlas, sur la manière dont elle a fait passer Search Atlas à 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents

NEW YORK, NY - 1er décembre 2025 (NEWMEDIAWIRE) - Sophia Deluz-Bhan, COO et cofondatrice de Search Atlas Group, a fait passer l'entreprise de marketing de recherche alimentée par l'IA de 2 millions à 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents en cinq ans - de manière rentable, entièrement à distance et sans financement massif de capital-risque - grâce à l'excellence opérationnelle et à une stratégie multi-marques non conventionnelle.

L'entreprise, qui compte plus de 250 employés, exploite désormais 3 marques distinctes desservant les segments des grandes entreprises, du marché intermédiaire et des PME, se positionnant à l'avant-garde de l'optimisation pour les moteurs de réponse alors que le référencement traditionnel connaît sa transformation la plus significative depuis des décennies.

Le début non conventionnel : Agence d'abord dans un monde de logiciels

Alors que la plupart des entrepreneurs technologiques se lancent dans le SaaS dès le premier jour, Deluz-Bhan et le cofondateur Manick Bhan ont pris un chemin différent en 2019. Ils ont lancé LinkGraph, une agence de référencement pour grandes entreprises, avant de construire un logiciel.

"Démarrer avec l'agence était stratégique," explique Deluz-Bhan. "Cela a généré des revenus immédiats, a financé notre développement produit et, surtout, a construit des relations avec les grandes entreprises qui allaient influencer tout ce que nous construirions plus tard. Nous résolvions de vrais problèmes pour de vrais clients, nous ne construisions pas dans le vide."

Cette approche agence d'abord s'est avérée prémonitoire. LinkGraph a atteint 10 millions de dollars de revenus annuels récurrents d'ici 2022, servant des clients majeurs comme Roto-Rooter, Shutterfly et Serena & Lily. Plus crucial encore, cela a révélé des lacunes du marché qui allaient façonner le produit phare d'IA de l'entreprise, OTTO SEO.

Construire pour l'échelle : Les opérations à distance comme avantage concurrentiel

Deluz-Bhan a pris une autre décision non conventionnelle : construire Search Atlas comme une entreprise à distance dès le premier jour, avant la pandémie, alors que la plupart des entreprises considéraient encore le travail à distance avec scepticisme.

"Le travail à distance n'était pas seulement une question de géographie. Il s'agissait de construire des systèmes opérationnels évolutifs dès le départ," note-t-elle. "Nous avons mis en place une culture de documentation, une communication asynchrone en priorité et une gestion des performances basée sur les résultats qui pouvait s'adapter à des centaines d'employés dans des dizaines de pays."

Cette infrastructure est devenue l'arme secrète de Search Atlas Group. Alors que les concurrents luttaient avec les transitions à distance pendant la pandémie, Search Atlas a augmenté sans heurt de 50 à 150 employés sans rater un battement.

Le système de gestion des performances de l'entreprise se concentre sur les résultats plutôt que sur les heures, permettant aux membres de l'équipe performants dans différents fuseaux horaires et styles de travail de s'épanouir. Cette approche est devenue de plus en plus pertinente alors que le marketing de recherche par IA exige des itérations rapides et une collaboration interfonctionnelle.

Expansion stratégique : L'acquisition de Signal Genesys

En 2022, Deluz-Bhan a dirigé la première transaction majeure de fusions et acquisitions de Search Atlas Group, acquérant Signal Genesys, une plateforme de distribution de communiqués de presse. Cette initiative a élargi le portefeuille à 3 marques et a mis en valeur son leadership opérationnel.

"La plupart des entreprises acquièrent et ont ensuite du mal avec l'intégration," notent les observateurs de l'industrie. "Sophia a réussi à intégrer les opérations, les stratégies de commercialisation et les synergies de produits à travers 3 modèles commerciaux distincts."

L'acquisition a créé une approche écosystémique qui a différencié Search Atlas des concurrents proposant des solutions ponctuelles. Les clients pouvaient désormais accéder à des services de référencement pour grandes entreprises, à un logiciel de marketing de recherche alimenté par l'IA et à une distribution de presse via un partenaire unifié.

OTTO SEO : Des années de développement, construit par des praticiens

Le lancement en 2024 d'OTTO SEO a représenté l'aboutissement d'années de développement de produit informé par les besoins réels des clients. Deluz-Bhan a supervisé l'ensemble du processus de lancement, du positionnement produit à la stratégie commerciale, en passant par l'infrastructure de réussite client et la coordination marketing.

"OTTO n'a pas été construit par des ingénieurs qui pensaient comprendre le référencement," déclare Deluz-Bhan. "Il a été construit par des praticiens résolvant des problèmes que nous rencontrions quotidiennement avec des clients de grandes entreprises. C'est pourquoi il est positionné pour l'optimisation pour les moteurs de réponse, et pas seulement pour le référencement traditionnel."

La plateforme répond au changement sismique qui se produit dans le marketing de recherche alors que les moteurs de réponse alimentés par l'IA transforment la façon dont les utilisateurs découvrent l'information. Les tactiques de référencement traditionnelles deviennent obsolètes ; OTTO SEO aide les entreprises à s'optimiser pour la manière dont les systèmes d'IA font remonter et présentent l'information.

La stratégie de commercialisation multi-segments conçue par Deluz-Bhan cible les grandes entreprises via les ventes incitatives de LinkGraph, les entreprises du marché intermédiaire via la croissance tirée par le produit, et les PME via des partenariats de marketing numérique, maximisant ainsi la portée sur l'ensemble du marché.

Validation du marché : 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents et reconnaissance de l'industrie

Search Atlas a remporté le prix "Meilleure suite logicielle de référencement mondiale" aux Global Search Awards 2024, validant l'exécution opérationnelle de Deluz-Bhan et le positionnement technologique de l'entreprise. Cette reconnaissance est intervenue alors que l'entreprise atteignait 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents, représentant une croissance de 15 fois par rapport à son point de départ en 2019.

"Atteindre 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents de manière rentable, sans brûler des tours de capital-risque massifs, prouve qu'il existe un chemin alternatif," réfléchit Deluz-Bhan. "L'excellence opérationnelle, la croissance stratégique et la construction de ce dont les clients ont réellement besoin peuvent créer des entreprises durables et à forte croissance."

Cette réalisation est particulièrement notable dans une industrie qui a connu une consolidation rapide et des licenciements généralisés. Alors que les concurrents ont levé des centaines de millions et ont eu du mal à trouver un ajustement produit-marché, Search Atlas a grandi méthodiquement grâce à la génération de revenus et à des acquisitions stratégiques.

Les éloges ont continué à s'accumuler. Capterra a nommé Search Atlas la plateforme de référencement n°1 de 2024, la plateforme maintenant une note moyenne de 4,9 sur 5. Software Advice a sélectionné Search Atlas comme un Front Runner pour la plateforme de référencement, tandis que GetApp l'a désignée comme un Category Leader. Gartner a voté Search Atlas comme la plateforme de référencement n°1 pour la satisfaction et la convivialité des clients.

Search Atlas a remporté le prix "Meilleure solution logicielle de recherche par IA" aux Global Search Awards 2025, cimentant sa position de leader dans le marketing de recherche alimenté par l'IA.

Leadership visionnaire dans l'évolution du marketing de recherche par IA

Le leadership de Deluz-Bhan va au-delà des métriques opérationnelles. Elle a positionné Search Atlas Group à l'intersection de 3 tendances majeures : la transformation de la recherche par l'IA, l'essor des moteurs de réponse et le passage du marketing manuel au marketing agentique.

"Les cinq prochaines années verront plus de changements dans le marketing de recherche que les vingt précédentes," prédit-elle. "Les entreprises qui comprennent l'optimisation pour les moteurs de réponse, qui intègrent l'IA dans leurs flux de travail, qui pensent en termes de marketing piloté par des agents - ce sont celles qui domineront."

Sa vision a façonné la feuille de route produit de Search Atlas Group, OTTO SEO incorporant des capacités d'IA qui automatisent des tâches de référencement auparavant manuelles tout en maintenant la réflexion stratégique qui sépare les campagnes performantes des campagnes médiocres.

Les membres de l'équipe décrivent Deluz-Bhan comme une leader inspirante qui maintient des normes élevées tout en responsabilisant les employés à posséder leurs domaines. Son manuel opérationnel met l'accent sur une documentation claire, une prise de décision autonome et la responsabilité - créant une culture où les équipes distribuées exécutent avec la précision d'équipes co-localisées.

Le manuel opérationnel : Leçons de 2 millions à 30 millions de dollars

L'approche de mise à l'échelle de Deluz-Bhan offre des leçons pour d'autres entreprises de marketing par IA :

Commencez par la génération de revenus, pas seulement par le développement de produit. Le modèle agence d'abord a financé la croissance et fourni des renseignements sur le marché qui ont informé de meilleures décisions produit.

Construisez des systèmes évolutifs tôt. L'infrastructure à distance en priorité, la culture de documentation et la gestion basée sur les résultats ont évolué de 50 à plus de 250 employés sans restructuration majeure.

Pensez écosystème, pas solutions ponctuelles. Le portefeuille multi-marques répond à différents besoins des clients et crée des fossés concurrentiels grâce à l'intégration et aux offres complémentaires.

Calculez soigneusement le moment des lancements majeurs. OTTO SEO a été lancé alors que le marché évoluait vers l'optimisation pour les moteurs de réponse, positionnant Search Atlas comme un leader plutôt qu'un suiveur.

Priorisez la rentabilité par rapport à la croissance à tout prix. L'économie unitaire durable et les acquisitions stratégiques ont créé des avantages concurrentiels durables.

Perspectives : Le marketing agentique et la prochaine phase

Alors que Search Atlas Group entre dans sa prochaine phase de croissance, Deluz-Bhan se concentre sur le marketing agentique - où les agents d'IA gèrent des tâches marketing complexes et multi-étapes avec une intervention humaine minimale.

"Nous passons d'outils qui assistent les marketeurs à des agents qui exécutent des stratégies marketing," explique-t-elle. "OTTO SEO évolue pour permettre cet avenir, où les entreprises fixent des objectifs stratégiques et les agents d'IA optimisent la présence en recherche sur les moteurs traditionnels et les plateformes de réponse par IA."

L'entreprise développe également son offre pour grandes entreprises, tirant parti des relations de LinkGraph pour présenter OTTO SEO aux entreprises du Fortune 500 confrontées au défi de l'optimisation pour les moteurs de réponse.

Avec plus de 250 employés, trois marques éprouvées et 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents, Deluz-Bhan a construit l'une des entreprises de marketing de recherche par IA à la croissance la plus rapide en se concentrant sur ce que de nombreuses startups négligent : l'excellence opérationnelle, la croissance durable et la résolution de vrais problèmes clients.

"Nous ne faisons que commencer," conclut Deluz-Bhan. "La transformation qui se produit dans la recherche crée des opportunités massives pour les entreprises qui combinent l'expertise des praticiens, la discipline opérationnelle et une véritable innovation en IA. C'est exactement ce que nous avons construit."

À propos de Sophia Deluz-Bhan

Sophia Deluz-Bhan est COO et cofondatrice de Search Atlas Group, qu'elle a fait passer de 2 millions à 30 millions de dollars de revenus annuels récurrents. Elle a construit Search Atlas comme une organisation entièrement à distance de plus de 250 employés. Search Atlas a remporté le prix de la Meilleure suite logicielle de référencement (Global Search Awards 2024), la Meilleure solution logicielle de recherche par IA (Global Search Awards 2025) et a été nommée plateforme de référencement n°1 par Capterra avec une note de 4,9/5. Sophia plaide pour l'intégration vie professionnelle-vie personnelle plutôt que l'équilibre et conçoit des systèmes opérationnels qui permettent aux mères qui travaillent de diriger sans sacrifier leur présence. Elle dirige également Paz Sanctuary, un refuge pour animaux dans deux pays.

Informations de contact :
Search Atlas
368 9th Ave
New York City, NY 10001
États-Unis
Karim Adib

Voir le communiqué original sur www.newmediawire.com

Avertissement : Cette traduction a été générée automatiquement par NewsRamp™ pour NewMediaWire (collectivement désignés sous le nom de "LES ENTREPRISES") en utilisant des plateformes d'intelligence artificielle génératives accessibles au public. LES ENTREPRISES ne garantissent pas l'exactitude ni l'intégralité de cette traduction et ne seront pas responsables des erreurs, omissions ou inexactitudes. Vous vous fiez à cette traduction à vos propres risques. LES ENTREPRISES ne sont pas responsables des dommages ou pertes résultant de cette confiance. La version officielle et faisant autorité de ce communiqué de presse est la version anglaise.