Sophia Deluz-Bhan, COO de Search Atlas, sobre cómo escaló Search Atlas a 30 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes

NUEVA YORK, NY - 1 de diciembre de 2025 (NEWMEDIAWIRE) - Sophia Deluz-Bhan, COO y cofundadora de Search Atlas Group, ha escalado la empresa de marketing de búsqueda impulsada por inteligencia artificial de 2 millones a 30 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes en cinco años - de manera rentable, completamente remota y sin financiación masiva de capital de riesgo - mediante la excelencia operativa y una estrategia multinarca contraria.

La empresa, que cuenta con más de 250 empleados, opera ahora 3 marcas distintas que atienden a los segmentos empresarial, mercado medio y pequeñas y medianas empresas, posicionándose a la vanguardia de la Optimización para Motores de Respuesta mientras la SEO tradicional experimenta su transformación más significativa en décadas.

El comienzo contrario: Agencia primero en un mundo de software

Mientras la mayoría de los emprendedores tecnológicos persiguen el SaaS desde el primer día, Deluz-Bhan y el cofundador Manick Bhan tomaron un camino diferente en 2019. Lanzaron LinkGraph, una agencia de SEO empresarial, antes de construir software.

"Comenzar con la agencia fue estratégico", explica Deluz-Bhan. "Generó ingresos inmediatos, financió nuestro desarrollo de producto y, lo más importante, construyó relaciones empresariales que informarían todo lo que construiríamos después. Estábamos resolviendo problemas reales para clientes reales, no construyendo en el vacío".

Ese enfoque de agencia primero resultó previsor. LinkGraph escaló a 10 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes para 2022, atendiendo a importantes clientes empresariales, incluidos Roto-Rooter, Shutterfly y Serena & Lily. Más crucialmente, reveló brechas de mercado que darían forma al producto insignia de inteligencia artificial de la empresa, OTTO SEO.

Construir para escalar: Operaciones remotas como ventaja competitiva

Deluz-Bhan tomó otra decisión contraria: construir Search Atlas como remoto primero desde el primer día, antes de la pandemia, cuando la mayoría de las empresas aún veían el trabajo remoto con escepticismo.

"Remoto no era solo geografía. Se trataba de construir sistemas operativos escalables desde cero", señala. "Implementamos una cultura de documentación, comunicación asíncrona primero y gestión del rendimiento basada en resultados que podía escalar a cientos de empleados en decenas de países".

Esa infraestructura se convirtió en el arma secreta de Search Atlas Group. Mientras los competidores luchaban con las transiciones remotas durante la pandemia, Search Atlas escaló sin problemas de 50 a 150 empleados sin perder el ritmo.

El sistema de gestión del rendimiento de la empresa se centra en los resultados en lugar de las horas, permitiendo que los miembros del equipo de alto rendimiento en diferentes zonas horarias y estilos de trabajo prosperen. Este enfoque se ha vuelto cada vez más relevante a medida que el marketing de búsqueda con inteligencia artificial exige iteración rápida y colaboración multifuncional.

Expansión estratégica: La adquisición de Signal Genesys

En 2022, Deluz-Bhan lideró la primera transacción importante de fusiones y adquisiciones de Search Atlas Group, adquiriendo Signal Genesys, una plataforma de distribución de comunicados de prensa. El movimiento expandió el portafolio a 3 marcas y mostró su liderazgo operativo.

"La mayoría de las empresas adquieren y luego luchan con la integración", señalan observadores de la industria. "Sophia integró con éxito operaciones, estrategias de comercialización y sinergias de producto en 3 modelos de negocio distintos".

La adquisición creó un enfoque de ecosistema que diferenciaba a Search Atlas de los competidores que ofrecen soluciones puntuales. Los clientes ahora podían acceder a servicios de SEO empresarial, software de marketing de búsqueda impulsado por inteligencia artificial y distribución de prensa a través de un único socio unificado.

OTTO SEO: Años en desarrollo, construido por profesionales

El lanzamiento en 2024 de OTTO SEO representó la culminación de años de desarrollo de producto informado por las necesidades reales de los clientes. Deluz-Bhan supervisó todo el proceso de lanzamiento, desde el posicionamiento del producto hasta la estrategia de ventas, la infraestructura de éxito del cliente y la coordinación de marketing.

"OTTO no fue construido por ingenieros que pensaban que entendían SEO", afirma Deluz-Bhan. "Fue construido por profesionales resolviendo problemas que encontramos diariamente con clientes empresariales. Por eso está posicionado para la Optimización para Motores de Respuesta, no solo para SEO tradicional".

La plataforma aborda el cambio sísmico que ocurre en el marketing de búsqueda a medida que los motores de respuesta impulsados por inteligencia artificial transforman cómo los usuarios descubren información. Las tácticas tradicionales de SEO se están volviendo obsoletas; OTTO SEO ayuda a las empresas a optimizar para cómo los sistemas de inteligencia artificial muestran y presentan información.

La estrategia de comercialización multisegmento que Deluz-Bhan diseñó apunta a clientes empresariales a través de ventas adicionales de LinkGraph, empresas de mercado medio a través de crecimiento impulsado por producto, y pequeñas y medianas empresas a través de asociaciones de marketing digital, maximizando el alcance en todo el mercado.

Validación del mercado: 30 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes y reconocimiento de la industria

Search Atlas fue galardonada con el "Mejor Suite de Software SEO Global" en los Global Search Awards 2024, validando la ejecución operativa de Deluz-Bhan y el posicionamiento tecnológico de la empresa. El reconocimiento llegó cuando la empresa alcanzó los 30 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes, representando un crecimiento de 15 veces desde su punto de partida en 2019.

"Alcanzar 30 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes de manera rentable, sin quemar rondas masivas de capital de riesgo, demuestra que hay un camino alternativo", reflexiona Deluz-Bhan. "La excelencia operativa, el crecimiento estratégico y construir lo que los clientes realmente necesitan pueden crear empresas sostenibles de alto crecimiento".

El logro es particularmente notable en una industria que experimentó una rápida consolidación y despidos generalizados. Mientras los competidores recaudaban cientos de millones y luchaban por encontrar ajuste producto-mercado, Search Atlas creció metódicamente a través de la generación de ingresos y adquisiciones estratégicas.

Los elogios continuaron acumulándose. Capterra nombró a Search Atlas la plataforma SEO número 1 de 2024, con la plataforma manteniendo una calificación promedio de 4.9 sobre 5. Software Advice seleccionó a Search Atlas como un Front Runner para plataforma SEO, mientras que GetApp la designó como Líder de Categoría. Gartner votó a Search Atlas como la plataforma SEO número 1 para satisfacción del cliente y usabilidad.

Search Atlas ganó el premio "Mejor Solución de Software de Búsqueda con Inteligencia Artificial" en los Global Search Awards 2025, consolidando su posición como líder en marketing de búsqueda impulsado por inteligencia artificial.

Liderazgo visionario en la evolución del marketing de búsqueda con inteligencia artificial

El liderazgo de Deluz-Bhan se extiende más allá de las métricas operativas. Ha posicionado a Search Atlas Group en la intersección de 3 tendencias principales: la transformación de la búsqueda por inteligencia artificial, el auge de los motores de respuesta y el cambio del marketing manual al agéntico.

"Los próximos cinco años verán más cambio en el marketing de búsqueda que los veinte anteriores", predice. "Las empresas que entiendan la Optimización para Motores de Respuesta, que integren inteligencia artificial en sus flujos de trabajo, que piensen en términos de marketing impulsado por agentes - esas son las que dominarán".

Su visión ha dado forma a la hoja de ruta de producto de Search Atlas Group, con OTTO SEO incorporando capacidades de inteligencia artificial que automatizan tareas de SEO previamente manuales mientras mantienen el pensamiento estratégico que separa las campañas de alto rendimiento de las mediocres.

Los miembros del equipo describen a Deluz-Bhan como una líder inspiradora que mantiene altos estándares mientras empodera a los empleados para que sean dueños de sus dominios. Su manual operativo enfatiza documentación clara, toma de decisiones autónoma y responsabilidad - creando una cultura donde los equipos distribuidos ejecutan con la precisión de los co-localizados.

El manual operativo: Lecciones de 2 a 30 millones de dólares

El enfoque de escalamiento de Deluz-Bhan ofrece lecciones para otras empresas de marketing con inteligencia artificial:

Comience con la generación de ingresos, no solo con el desarrollo de producto. El modelo de agencia primero financió el crecimiento y proporcionó inteligencia de mercado que informó mejores decisiones de producto.

Construya sistemas escalables temprano. La infraestructura remota primero, la cultura de documentación y la gestión basada en resultados escalaron de 50 a más de 250 empleados sin una reestructuración importante.

Piense en ecosistema, no en soluciones puntuales. El portafolio multinarca aborda diferentes necesidades de los clientes y crea fosos competitivos a través de la integración y ofertas complementarias.

Programe los lanzamientos importantes cuidadosamente. OTTO SEO se lanzó cuando el mercado se desplazaba hacia la Optimización para Motores de Respuesta, posicionando a Search Atlas como líder en lugar de seguidor.

Priorice la rentabilidad sobre el crecimiento a toda costa. La economía de unidad sostenible y las adquisiciones estratégicas crearon ventajas competitivas duraderas.

Mirando hacia adelante: Marketing agéntico y la siguiente fase

A medida que Search Atlas Group entra en su siguiente fase de crecimiento, Deluz-Bhan se centra en el marketing agéntico - donde los agentes de inteligencia artificial manejan tareas de marketing complejas y de múltiples pasos con mínima intervención humana.

"Estamos pasando de herramientas que asisten a los especialistas en marketing a agentes que ejecutan estrategias de marketing", explica. "OTTO SEO está evolucionando para permitir ese futuro, donde las empresas establecen objetivos estratégicos y los agentes de inteligencia artificial optimizan la presencia en búsquedas en motores tradicionales y plataformas de respuesta con inteligencia artificial".

La empresa también está expandiendo su oferta empresarial, aprovechando las relaciones de LinkGraph para presentar OTTO SEO a empresas Fortune 500 que enfrentan el desafío de la Optimización para Motores de Respuesta.

Con más de 250 empleados, tres marcas probadas y 30 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes, Deluz-Bhan ha construido una de las empresas de marketing de búsqueda con inteligencia artificial de más rápido crecimiento al centrarse en lo que muchas startups pasan por alto: excelencia operativa, crecimiento sostenible y resolver problemas reales de los clientes.

"Recién estamos comenzando", concluye Deluz-Bhan. "La transformación que ocurre en la búsqueda crea oportunidades masivas para empresas que combinan experiencia de profesionales, disciplina operativa e innovación genuina en inteligencia artificial. Eso es exactamente lo que hemos construido".

Sobre Sophia Deluz-Bhan

Sophia Deluz-Bhan es COO y cofundadora de Search Atlas Group, que escaló de 2 millones a 30 millones de dólares en ingresos anuales recurrentes. Ha construido Search Atlas como una organización completamente remota de más de 250 empleados. Search Atlas fue galardonada con Mejor Suite de Software SEO (Global Search Awards 2024), Mejor Solución de Software de Búsqueda con Inteligencia Artificial (Global Search Awards 2025) y nombrada Plataforma SEO número 1 por Capterra con una calificación de 4.9/5. Sophia aboga por la integración trabajo-vida en lugar del equilibrio y diseña sistemas operativos que permiten a las madres trabajadoras liderar sin sacrificar presencia. También opera Paz Sanctuary, un rescate de animales en dos países.

Información de contacto:
Search Atlas
368 9th Ave
Ciudad de Nueva York, NY 10001
Estados Unidos
Karim Adib

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