Pourquoi Les Agents Immobiliers Devraient Aborder La Ségrégation Des Coûts Avant La Clôture, Pas Après

La plupart des agents immobiliers attendent qu'une transaction soit conclue, s'ils mentionnent la ségrégation des coûts, pour en parler à un client investisseur. Brian Kiczula, fondateur de CostSegRx, une firme de ségrégation des coûts basée sur l'ingénierie, affirme que ce timing joue contre toutes les personnes impliquées.

La firme de Kiczula, CostSegRx, travaille directement avec des agents à travers le pays, et il affirme que les agents qui tirent le plus de valeur de cette relation sont ceux qui intègrent un spécialiste en ségrégation des coûts avant même que l'offre de leur client ne soit acceptée.

Les agents font appel à CostSegRx pendant la diligence raisonnable pour une raison : leurs clients investisseurs veulent savoir à quoi pourrait ressembler l'amortissement accéléré avant de s'engager dans un achat. Parfois, il s'agit d'une demande simple d'estimation des avantages pour une propriété sous contrat. D'autres fois, un agent travaille avec un client qui planifie une rénovation ou un aménagement important au cours des prochaines années et qui souhaite comprendre comment ce plan d'amélioration du capital affecte le tableau de l'amortissement.

Cette conversation précoce s'étend souvent à la conception et à l'aménagement eux-mêmes. Les investisseurs demandent quels revêtements de sol, quelles améliorations électriques ou quels choix d'éclairage sont les plus sensés du point de vue de l'amortissement, et non seulement d'un point de vue esthétique. Un agent qui peut orienter un client vers ce type de conseil offre bien plus que de l'aide pour trouver la propriété.

Kiczula prend soin de tracer une ligne ici. Il ne pense pas que les agents devraient vendre des services de ségrégation des coûts ou imposer le sujet à des clients qui ne l'ont pas demandé. Ce qui fonctionne mieux, dit-il, c'est de traiter un spécialiste en ségrégation des coûts de la même manière qu'un agent traite déjà une société de titres, un assureur ou un inspecteur en bâtiment : comme un nom sur une courte liste de fournisseurs de confiance qu'ils peuvent remettre à un client investisseur lorsque le moment est opportun.

Certains groupes immobiliers ont déjà formalisé cela, en maintenant une liste publique de fournisseurs privilégiés qui couvre tout, du titre de propriété à la ségrégation des coûts. Kiczula cite ce modèle comme un exemple que d'autres agents pourraient copier sans trop d'effort. Cela positionne l'agent comme une ressource plutôt qu'un vendeur, tout en s'assurant que le client sait que l'option existe.

CostSegRx travaille également avec des groupes d'investissement immobilier et des réseaux professionnels, dont certains renvoient directement au site de la firme afin qu'un membre évaluant une propriété puisse demander une estimation des avantages avant de faire une offre. Kiczula décrit le travail avec un promoteur construisant des propriétés de self-stockage avec un espace mixte de bureaux et de stockage, où un lien direct pour demander une estimation se trouve directement sur le site du constructeur.

La récompense pour les agents qui intègrent cela dans leur processus, dit Kiczula, n'est pas une transaction ponctuelle. Les investisseurs qui tirent une réelle valeur d'une étude de ségrégation des coûts sur une propriété ont tendance à revenir pour la suivante, que ce soit une acquisition unique l'année suivante ou un plus grand portefeuille acheté au fil du temps. Les agents peuvent demander une estimation au nom de leur client via la page d'estimation gratuite de la firme avant la clôture d'une transaction.

Il y a aussi un avantage de perception qui va au-delà de toute transaction individuelle. Kiczula voit des agents qui introduisent ce type de ressource être traités moins comme un facilitateur de transaction et plus comme un conseiller à long terme, quelqu'un qui pense aux rendements de l'investisseur bien après la table de clôture. Ce changement dans la façon dont un client voit un agent a tendance à se manifester par des affaires répétées, et non seulement par de la bonne volonté.

Pour les agents qui travaillent avec des investisseurs qui prévoient détenir et louer des biens, ajouter un spécialiste en ségrégation des coûts à la liste des fournisseurs de confiance ne coûte rien et ajoute une réelle valeur à une relation client qui, bien menée, s'étend bien au-delà d'une clôture.

À propos de CostSegRx : CostSegRx est une firme de ségrégation des coûts basée sur l'ingénierie dirigée par Brian Kiczula, membre de l'American Society of Cost Segregation Professionals. La firme travaille avec des investisseurs immobiliers résidentiels et commerciaux à travers le pays. CostSegRx fournit des estimations gratuites des avantages et soutient les investisseurs et leurs CPA tout au long du processus de rapport. En savoir plus sur costsegrx.com ou appelez le (888) 850-4155.

Cet article est basé sur des informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d'information générale uniquement et ne constitue pas un avis juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.

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