Qui achète les nouveaux ensembles de condos à West Palm Beach, en Floride ?

Une vague de nouveaux projets de condos transforme la ligne d'horizon de West Palm Beach, en Floride, et les acheteurs se précipitent. Certains projets sont presque vendus, tandis que d'autres ne font que démarrer. Pour quiconque envisage un achat, il est utile de savoir qui achète, ce qui les attire et ce qu'il faut vérifier avant de s'engager dans un immeuble qui ne sera peut-être pas terminé avant des années.

Kourtney Pulitzer, conseillère immobilière mondiale senior chez Sotheby’s International Realty, travaille avec des acheteurs dans le centre-ville de West Palm Beach, sur l'île de Palm Beach et à Avenir à Palm Beach Gardens. Voici ce qu'elle observe actuellement sur le marché des nouvelles constructions.

L'immeuble dont on parle le plus souvent est le South Flagler House. Pulitzer indique que son prix, qui commence près de 10 millions de dollars, le place dans la catégorie des ultra-fortunes. Cela a poussé de nombreux acheteurs vers d'autres projets qui gagnent du terrain.

M. C a été vendu rapidement, et Pulitzer affirme qu'il ne reste qu'une poignée d'unités. The Berkeley et Shorecrest attirent une attention constante. The Ritz-Carlton Residences est presque entièrement vendu. Alba est terminé et les acheteurs peuvent emménager dès maintenant.

L'offre actuelle de nouvelles constructions à West Palm Beach offre aux acheteurs le choix entre un immeuble prêt aujourd'hui et un autre qui sera livré dans plusieurs années. Pulitzer note qu'une tour achevée comme Alba et une autre à venir dans trois ans sont comparables, puisque les deux sont neuves. Pour de nombreux acheteurs, le facteur décisif est le temps qu'ils sont prêts à attendre.

Un groupe que Pulitzer voit souvent est celui des personnes qui vivent déjà à proximité, sur l'île de Palm Beach. Les immeubles y sont limités à cinq ou six étages, et le zonage ne permet pas de construire plus haut. Elle ne s'attend pas à ce que cela change.

« Pour obtenir cette élévation, cette vie verticale et ces vues, les gens traversent le pont de Palm Beach à West Palm Beach », dit-elle. « Ils vivent à un étage élevé avec une belle vue, et ils peuvent descendre à pied pour tout trouver. »

Cette facilité de déplacement à pied fait partie de l'attrait. Alors que le centre-ville de West Palm Beach continue de se développer, selon Pulitzer, les nouvelles tours placent les résidents au cœur de tout.

Les acheteurs saisonniers constituent une autre source constante de demande. Beaucoup commencent à arriver vers Halloween, s'installent en janvier et restent jusqu'en avril ou juin. Pulitzer affirme que la région vend une quantité importante de biens immobiliers à ce groupe chaque saison, et l'activité précoce suggère que cette saison ne sera pas différente.

Beaucoup de ces transactions se concluent sans hypothèque. Pulitzer affirme que le comté de Palm Beach est l'un des marchés au comptant les plus solides du pays. Les acheteurs qui ont recours à un financement sont généralement des personnes à hauts revenus ou des acheteurs de résidences secondaires qui savent que les taux évoluent à la hausse comme à la baisse et qu'un prêt peut être refinancé plus tard. Son expression favorite pour les décrire est bien connue : épousez la propriété, sortez avec le taux.

Acheter en préconstruction signifie acheter quelque chose qui n'existe pas encore, donc les personnes derrière un projet comptent. Pulitzer affirme que la diligence raisonnable et la recherche standard sont le point de départ. Les acheteurs doivent également découvrir qui finance le projet, qui sont le promoteur et l'entrepreneur, et ce qu'ils ont construit d'autre.

Elle recueille une grande partie de ces informations directement. Elle a récemment dîné avec le directeur de Mast Capital, l'une des entreprises derrière le Banyan Tree Residences West Palm Beach.

« Je les connais personnellement », dit-elle. « Je comprends qui apporte l'argent. Je comprends qui est l'entrepreneur. Je sais quels autres immeubles ils ont construits. »

Pour les acheteurs, la leçon est de poser ces questions avant de signer et de travailler avec quelqu'un qui peut y répondre grâce à une connaissance directe du milieu local du développement.

Les échéanciers de dépôt, les délais de livraison et ce qui se passe si un immeuble est en retard sont tous précisés dans le contrat d'achat. Pulitzer affirme que la valeur d'un conseiller expérimenté est de savoir où ce contrat présente des points de tension.

« C'est comprendre les choses qui peuvent et ne peuvent pas être négociées, comprendre les pièges et ce qui pourrait arriver, et vraiment comprendre dans quoi on s'engage », dit-elle. Selon elle, cette connaissance aide à la fois les résultats financiers de l'acheteur et sa compréhension de la transaction.

Avant de signer, les acheteurs doivent lire les conditions de dépôt, le libellé de livraison et les recours en cas de retard de construction. Ils doivent également demander lesquelles de ces conditions sont ouvertes à la discussion.

À propos de Kourtney Pulitzer

Kourtney Pulitzer est conseillère immobilière mondiale senior chez Sotheby’s International Realty, Palm Beach Brokerage. Elle représente les acheteurs et les vendeurs sur l'île de Palm Beach, dans le centre-ville et le quartier historique de West Palm Beach, ainsi qu'à Avenir à Palm Beach Gardens.

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