¿Quién Está Comprando Los Nuevos Desarrollos De Condominios En West Palm Beach, Florida?

Una ola de nuevos desarrollos de condominios está cambiando el horizonte de West Palm Beach, Florida, y los compradores se están moviendo rápidamente. Algunos proyectos están casi agotados, mientras que otros apenas comienzan. Para cualquiera que considere una compra, es útil saber quién está comprando, qué los atrae y qué verificar antes de comprometerse con un edificio que podría no estar terminado durante años.

Kourtney Pulitzer, asesora inmobiliaria global sénior de Sotheby’s International Realty, trabaja con compradores en el centro de West Palm Beach, en la isla de Palm Beach y en Avenir en Palm Beach Gardens. Esto es lo que está viendo en el mercado de nuevos desarrollos en este momento.

Los proyectos por los que más preguntan los compradores

El edificio que surge con más frecuencia es South Flagler House. Pulitzer dice que su precio, que comienza cerca de $10 millones, lo coloca en la categoría de ultra alto patrimonio neto. Eso ha empujado a muchos compradores hacia otros proyectos que están ganando tracción.

Mr. C se vendió rápidamente, y Pulitzer dice que solo quedan unas pocas unidades. The Berkeley y Shorecrest están atrayendo una atención constante. The Ritz-Carlton Residences está casi completamente agotado. Alba está terminado y los compradores pueden mudarse ahora.

La mezcla actual de nuevos desarrollos en West Palm Beach ofrece a los compradores la opción entre un edificio que está listo hoy y uno que se entregará en varios años. Pulitzer señala que una torre terminada como Alba y una que llegará en tres años son una comparación similar, ya que ambas son completamente nuevas. Para muchos compradores, el factor decisivo es cuánto tiempo están dispuestos a esperar.

Quién está comprando y por qué

Un grupo que Pulitzer ve a menudo son personas que ya viven cerca, en la isla de Palm Beach. Los edificios allí están limitados a cinco o seis pisos, y la zonificación no permite nada más alto. Ella no espera que eso cambie.

“Para obtener esa elevación, vida vertical y esas vistas, la gente está cruzando el puente desde Palm Beach a West Palm Beach”, dice. “Viven en un piso alto agradable con una hermosa vista, y pueden bajar las escaleras a todo”.

Esa caminabilidad es parte del atractivo. A medida que el centro de West Palm Beach continúa creciendo, dice Pulitzer, las nuevas torres colocan a los residentes en el centro de todo.

Los compradores de temporada son otra fuente constante de demanda. Muchos comienzan a llegar alrededor de Halloween, se instalan en enero y se quedan hasta abril o junio. Pulitzer dice que el área vende una cantidad significativa de bienes raíces a este grupo cada temporada, y la actividad temprana sugiere que esta temporada no será diferente.

Muchas de estas transacciones se cierran sin hipoteca. Pulitzer dice que el condado de Palm Beach es uno de los mercados de efectivo más fuertes del país. Los compradores que sí financian tienden a ser personas con altos ingresos o compradores de segundas viviendas que saben que las tasas suben y bajan y que un préstamo puede refinanciarse más tarde. Su forma abreviada para ellos es familiar: cásate con la propiedad, sal con la tasa.

Cómo evaluar a un desarrollador antes de comprometerse

Comprar en preconstrucción significa comprar algo que aún no existe, por lo que las personas detrás de un proyecto importan. Pulitzer dice que la diligencia debida estándar y la investigación son el punto de partida. Los compradores también deben averiguar quién financia el proyecto, quiénes son el desarrollador y el contratista, y qué más han construido.

Ella reúne gran parte de esa información directamente. Recientemente cenó con el director de Mast Capital, una de las firmas detrás de Banyan Tree Residences West Palm Beach.

“Los conozco personalmente”, dice. “Entiendo quién está poniendo el dinero. Entiendo quién es el contratista. Sé qué otros edificios han construido”.

Para los compradores, la conclusión es hacer estas preguntas antes de firmar y trabajar con alguien que pueda responderlas desde un conocimiento directo de la comunidad de desarrollo local.

Los depósitos, las fechas de entrega y los retrasos se establecen en el contrato

Los calendarios de depósito, los plazos de entrega y lo que sucede si un edificio se retrasa están todos especificados en el contrato de compra. Pulitzer dice que el valor de un asesor experimentado es saber dónde ese contrato tiene puntos de presión.

“Es entender las cosas que se pueden y no se pueden negociar, entender las trampas y lo que podría suceder, y realmente entender en qué te estás metiendo”, dice. En su opinión, ese conocimiento ayuda al resultado final del comprador, así como a su comprensión del acuerdo.

Antes de firmar, los compradores deben leer los términos del depósito, el lenguaje de entrega y los remedios si la construcción se retrasa. También deben preguntar cuáles de esos términos están abiertos a discusión.

Acerca de Kourtney Pulitzer

Kourtney Pulitzer es asesora inmobiliaria global sénior de Sotheby’s International Realty, Palm Beach Brokerage. Representa a compradores y vendedores en la isla de Palm Beach, en el centro y el histórico West Palm Beach, y en Avenir en Palm Beach Gardens.

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