Si vous envisagez de mettre votre maison en vente dans le comté de Fairfield ou de New Haven, il y a de fortes chances que vous ayez déjà consulté une estimation automatisée de sa valeur. Et il y a de fortes chances que ce nombre soit maintenant ancré dans votre esprit, pour le meilleur ou pour le pire.

Selon Kristin Egmont, une agente immobilière du Connecticut avec plus de 20 ans d'expérience sur ces marchés, c'est l'un des points de départ les plus courants pour une conversation de mise en vente, et un point qui nécessite souvent un recalibrage.

« Zillow n'est pas un reflet précis de la valeur », a déclaré Egmont. « C'est une estimation, mais cela ne vous dit pas ce qu'il y a dans la maison. Cela ne sait pas quel type d'équipements vous avez. Cela regarde simplement les ventes dans la région. Votre maison pourrait valoir plus que ce que dit Zillow – ou elle pourrait valoir moins. »

Les outils d'évaluation automatisée fonctionnent à partir de données publiquement disponibles : superficie, nombre de chambres et de salles de bains, emplacement et ventes à proximité. Par conception, ils ne peuvent pas prendre en compte l'état, les rénovations récentes ou les circonstances spécifiques qui font qu'une maison vaut significativement plus ou moins que celle d'à côté.

Egmont utilise un exemple simple. Une maison avec une toute nouvelle cuisine, une nouvelle chaudière, une nouvelle climatisation centrale, un nouveau toit et une peinture fraîche va commander un prix significativement plus élevé qu'une maison de taille identique qui n'a pas été touchée depuis 20 ans. Une estimation automatisée basée sur la superficie et les ventes comparables peut ne pas refléter cet écart.

L'inverse est également vrai. Elle a récemment travaillé avec un vendeur qui avait vu une estimation automatisée de 900 000 $ sur sa maison. Lorsqu'Egmont a évalué la propriété en personne, elle l'a estimée à 750 000 $ ; elle partageait une entrée avec deux autres maisons, donnait sur une autoroute et nécessitait des rénovations intérieures. Le vendeur a insisté pour la mettre en vente à 849 000 $. Elle est restée sur le marché pendant six semaines et a finalement été vendue 749 000 $.

« Exactement là où j'avais dit qu'elle devait être », a-t-elle déclaré. « Si vous surévaluez, les gens vont passer à côté de votre maison. »

C'est un écart qu'elle prend en compte dans son propre processus – elle n'inclut pas les estimations automatisées dans ses annonces, préférant fixer le prix à partir de comparables actuels et d'une évaluation directe de la propriété.

L'approche d'Egmont en matière de prix est construite autour d'une idée centrale : créer de l'urgence, pas de la friction.

Elle met généralement en vente le lundi en tant que « à venir », ce qui signifie que les acheteurs ne peuvent pas planifier de visites avant jeudi. Les portes ouvertes ont lieu samedi et dimanche. D'ici lundi, elle a généralement suffisamment d'offres pour avancer – souvent bien au-dessus du prix demandé.

« Quand les acheteurs voient de la valeur, cela crée de l'urgence », a-t-elle déclaré. « Quand il y a de l'urgence, cela crée une situation d'offres multiples. »

Le mot clé est valeur. Les acheteurs dans le comté de Fairfield sont actifs en ce moment, mais ils sont aussi informés. Ils surveillent chaque nouvelle annonce, chaque baisse de prix, chaque jour où une maison reste sur le marché. Une maison mise en vente trop cher signale au marché que quelque chose ne va pas, et une fois qu'une annonce devient obsolète, il est difficile de s'en remettre.

« Le problème quand une maison reste sur le marché plus longtemps qu'elle ne le devrait, c'est que les gens commencent à penser qu'il y a quelque chose qui cloche », a déclaré Egmont. « Même s'il n'y a rien. »

Une des choses qu'Egmont souligne aux vendeurs qui planifient à l'avance : le chiffre qu'elle donne aujourd'hui n'est pas celui qui figurera sur l'annonce.

« Le prix est un moment dans le temps », a-t-elle déclaré. « Si un vendeur vient me voir en janvier et veut mettre en vente au printemps, je lui donnerai un prix maintenant, mais nous le réviserons avant de lancer sur le marché. Ce qui s'est vendu il y a six mois peut ne pas refléter ce que les acheteurs font aujourd'hui. »

Cela signifie regarder les comparables de la semaine précédant le lancement, pas de la saison précédente. Cela signifie comprendre comment la demande des acheteurs évolue en temps réel, et non se fier à un instantané déjà obsolète.

Pour les vendeurs tentés de s'ancrer à une estimation en ligne, son conseil est cohérent : utilisez-la comme point de départ pour une conversation, pas comme un prix de vente. Ensuite, faites appel à quelqu'un qui est réellement entré dans des maisons comme la vôtre au cours des 30 derniers jours.

« C'est pourquoi vous avez besoin d'un professionnel de l'immobilier pour venir voir votre maison », a déclaré Egmont. « Il y a des choses que vous pouvez faire pour augmenter la valeur. Il y a aussi des choses qui vont la diminuer. Zillow ne fait pas la différence. »

Plus de détails sur la façon dont Egmont aborde le processus de mise en vente et de tarification sont disponibles sur kristinegmont.com/process.

Kristin Egmont est une agente immobilière du Connecticut spécialisée dans les comtés de Fairfield et de New Haven. Elle aide les acheteurs et les vendeurs à naviguer sur le marché local depuis plus de 20 ans. En savoir plus sur kristinegmont.com.

Cet article est basé sur des informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d'information générale uniquement et ne constitue pas un avis juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.

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