Si estás pensando en poner tu casa en venta en el condado de Fairfield o New Haven, es probable que ya hayas buscado una estimación automatizada de lo que podría valer tu propiedad. Y es probable que ese número ya esté grabado en tu mente, para bien o para mal.

Según Kristin Egmont, una agente inmobiliaria de Connecticut con más de 20 años trabajando en estos mercados, ese es uno de los puntos de partida más comunes para una conversación sobre listado, y a menudo necesita recalibración.

“Zillow no es un reflejo preciso del valor”, dijo Egmont. “Es una estimación, pero no te dice lo que hay dentro de la casa. No sabe qué tipo de accesorios tienes. Solo mira las ventas de la zona. Tu casa podría valer más de lo que dice Zillow, o podría valer menos”.

Las herramientas de valoración automatizada trabajan con datos disponibles públicamente: metros cuadrados, número de dormitorios y baños, ubicación y ventas cercanas. Por diseño, no pueden tener en cuenta el estado, las renovaciones recientes o las circunstancias específicas que hacen que una casa valga significativamente más o menos que la de al lado.

Egmont utiliza un ejemplo sencillo. Una casa con cocina nueva, caldera nueva, aire acondicionado central nuevo, techo nuevo y pintura fresca tendrá un precio significativamente más alto que una casa del mismo tamaño que no ha sido tocada en 20 años. Una estimación automatizada basada en metros cuadrados y ventas comparables puede no reflejar esa diferencia.

Lo contrario también es cierto. Recientemente trabajó con un vendedor que había visto una estimación automatizada de $900,000 para su casa. Cuando Egmont evaluó la propiedad en persona, la valoró en $750,000; compartía entrada con otras dos casas, daba a una autopista y necesitaba renovaciones interiores. El vendedor insistió en listarla a $849,000. Estuvo en el mercado durante seis semanas y finalmente se vendió por $749,000.

“Justo donde dije que debía estar”, dijo ella. “Si pones un precio demasiado alto, la gente pasará por alto tu casa”.

Es una brecha que ella tiene en cuenta en su propio proceso: no incluye estimaciones automatizadas en sus listados, prefiriendo fijar el precio basándose en comparables actuales y una evaluación directa de la propiedad.

El enfoque de Egmont para fijar precios se basa en una idea central: crear urgencia, no fricción.

Normalmente lista los lunes como “próximamente”, lo que significa que los compradores no pueden programar citas hasta el jueves. Las jornadas de puertas abiertas son sábado y domingo. Para el lunes, generalmente tiene suficientes ofertas para seguir adelante, a menudo muy por encima del precio de venta.

“Cuando los compradores ven valor, se crea urgencia”, dijo. “Cuando hay urgencia, se crea una situación de múltiples ofertas”.

La palabra clave es valor. Los compradores en el condado de Fairfield ahora mismo están activos, pero también están informados. Observan cada nuevo listado, cada reducción de precio, cada día que una casa permanece en el mercado. Una casa que sale con un precio demasiado alto indica al mercado que algo no está bien, y una vez que un listado se vuelve obsoleto, es difícil recuperarse.

“El problema de que una casa permanezca en el mercado más tiempo del debido es que la gente empieza a pensar que algo anda mal con ella”, dijo Egmont. “Incluso si no es así”.

Una de las cosas que Egmont enfatiza con los vendedores que planean con anticipación: el número que da hoy no es el número que aparece en el listado.

“El precio es un momento en el tiempo”, dijo. “Si un vendedor viene a mí en enero y quiere listar en primavera, le daré un precio ahora, pero lo revisaremos antes de salir al mercado. Lo que se vendió hace seis meses puede no reflejar lo que los compradores están haciendo hoy”.

Eso significa mirar comparables de la semana anterior al lanzamiento, no de la temporada anterior. Significa entender cómo la demanda de los compradores está cambiando en tiempo real, no confiar en una instantánea que ya está desactualizada.

Para los vendedores tentados a anclarse a una estimación en línea, su consejo es consistente: úsenla como punto de partida para una conversación, no como una etiqueta de precio. Luego traigan a alguien que realmente haya estado dentro de casas como la suya en los últimos 30 días.

“Por eso necesitas a un profesional inmobiliario que venga y vea tu casa”, dijo Egmont. “Hay cosas que puedes hacer para aumentar el valor. También hay cosas que lo perjudicarán. Zillow no sabe la diferencia”.

Más detalles sobre cómo Egmont aborda el proceso de listado y fijación de precios están disponibles en kristinegmont.com/process.

Kristin Egmont es una agente inmobiliaria de Connecticut especializada en los condados de Fairfield y New Haven. Ha estado ayudando a compradores y vendedores a navegar el mercado local durante más de 20 años. Obtén más información en kristinegmont.com.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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