La Confiance Est Le Nouveau Luxe : REALM Global Annonce L'Ère De La Confiance, Le Guide Définitif Du Conseil En Luxe — Écrit Par Les Meilleurs Conseillers En Luxe Au Monde

En mai 2027, deux cents des conseillers en luxe les plus prolifiques au monde et cinquante des gardiens de ses plus grandes fortunes fermeront les portes du Four Seasons Hotel Austin — et écriront la norme que la profession attendait.

JACKSON HOLE, Wyo. — Octobre 2026 — La fortune d’une génération change de mains. Les familles qui la détiennent posent une nouvelle question : non pas qui peut vendre ceci, mais à qui puis-je confier cela. Aujourd’hui, REALM® Global, le réseau sur invitation, indépendant des marques, des conseillers immobiliers de luxe les plus prolifiques au monde, a annoncé sa réponse : L’Ère de la confiance (titre provisoire), le guide définitif du conseil en luxe, destiné à être publié avec Greenleaf Book Group.

Il ne sera pas écrit par un seul auteur. Il sera écrit par les meilleurs conseillers en luxe du monde, aux côtés des gestionnaires de patrimoine et des dirigeants de family offices qui les accompagnent. Douze conseils se réuniront à huis clos lors du REALM Global Collective, du 17 au 19 mai 2027, au Four Seasons Hotel Austin.

Sa prémisse est aussi simple que lourde de conséquences. L’information est partout, et elle est gratuite. La confiance est rare, et elle est inestimable. Quand n’importe quelle annonce, n’importe quelle évaluation, n’importe quel rapport de marché est à portée de recherche, la seule chose qu’une famille ne peut pas télécharger, c’est le jugement, et le conseiller de confiance qui a gagné une place à leur table la conservera pour des générations.

« Chaque famille que nous servons dispose déjà de plus d’informations qu’elle ne pourra jamais en utiliser », a déclaré Julie Faupel, fondatrice et PDG de REALM Global. « Ce qu’elle ne trouve pas sur un écran, c’est la discernement, la discrétion et la confiance tranquille d’un conseiller qui sera encore à ses côtés dans dix ans. C’est ce que cette profession a de meilleur. L’Ère de la confiance est notre engagement à le coucher par écrit et à établir une nouvelle norme d’excellence pour l’industrie. »

Le guide paraît au moment le plus décisif de l’histoire de la richesse privée.

• La Grande Transmission a commencé. Cerulli Associates prévoit que 124 000 milliards de dollars changeront de mains d’ici 2048 et que plus de la moitié, soit 62 000 milliards, proviendra des 2 % de ménages à patrimoine élevé et très élevé. (Cerulli)

• Les ultra-riches n’ont jamais été aussi nombreux, ni aussi mondiaux. 556 850 individus détiennent désormais 30 millions de dollars ou plus, en hausse de 14,4 % en un an, la croissance la plus rapide depuis 2017, et Altrata prévoit 746 570 d’ici 2030. (Altrata)

• Et ils sont mal servis. Seuls 17 % des particuliers à patrimoine élevé qualifient leur expérience de conseil de fluide et personnalisée, selon le World Wealth Report 2026 de Capgemini. (Capgemini)

• L’excellence est rare et concentrée. Parmi 840 000 agents américains en activité, le top 1 % réalise 18 % de toutes les transactions du pays. (Mike DelPrete, données Cotality)

L’immobilier a ses classements et ses prévisions annuelles. Ce qui reste à écrire, c’est une norme commune pour conseiller la famille elle-même — à travers les générations, les frontières et tous les actifs qui façonnent une vie.

« Le capital est en mouvement comme jamais auparavant, et les familles qui le dirigent posent une question plus profonde : non seulement où investir, mais où s’enraciner. Les conseillers capables de répondre aux deux définiront la prochaine ère de la richesse », a déclaré le Dr Stephanie Gripne, fondatrice et PDG de l’Impact Finance Center, dont la communauté compte plus de 90 000 investisseurs à impact et family offices, et que Forbes a qualifiée de « Steve Jobs de l’investissement à impact ».

Le Dr Gripne sera présente lors du Collective 2027 — éclairant les travaux des conseils de sa perspective sur le capital à impact, et s’imprégnant de ce que les meilleurs conseillers en luxe du monde observent chez les familles qu’ils servent.

REALM a été fondé en mars 2020 sur une conviction audacieuse alors et indéniable aujourd’hui : le conseiller de confiance est la relation durable au cœur de chaque grande décision immobilière familiale. Les membres ont passé six ans à le prouver.

• Les conseillers les plus prolifiques au monde, dans un seul réseau. Environ 600 membres dans 23 pays, plus de 40 États américains et plus de 150 marques de courtage, réalisant plus de 50 milliards de dollars par an à un prix de vente moyen de 2,5 millions de dollars.

• Classés indépendamment, à haute altitude. Près d’un membre de REALM sur trois figure au classement RealTrends Verified, avec une production médiane 2,5 fois supérieure à la médiane nationale classée et un prix de vente moyen 2,4 fois plus élevé.*

• Dignes de confiance des familles d’envergure. Le Wealth Intelligence Hub de REALM couvre plus de 220 000 clients vérifiés avec un patrimoine net moyen de 28,9 millions de dollars.

• Des mises en relation qui font bouger les marchés. REALM estime que ses membres échangent plus de 10 milliards de dollars de volume de recommandations chaque année, les recommandations au sein du réseau affichant un prix moyen supérieur à 4 millions de dollars.

• Des salles qui produisent. À Big Sky, dans le Montana, une salle de 30 conseillers, partenaires et responsables de développement représentant huit États et onze courtages, avec environ 1,1 milliard de dollars de volume annuel, a généré sept mises en relation nommées sur un seul développement et un engagement partenaire en phase de découverte en 72 heures.

• Un rassemblement que les membres refusent de manquer. Le REALM Global Collective 2025 a obtenu un Net Promoter Score de +84. 92,3 % des participants ont déclaré qu’ils reviendraient très probablement. 100 % ont confirmé sa valeur.

REALM est une marque ingrédient. Elle travaille aux côtés des courtages que ses membres représentent, jamais à leur place, renforçant les conseillers qui portent leur nom. Elle le fait grâce à la technologie propriétaire REALM Match, protégée par plusieurs brevets ; REALM Intelligence powered by Scoop ; le calendrier de formation et d’événements le plus robuste de l’industrie ; et un écosystème de partenaires qui partagent sa norme, parmi lesquels Mercer Advisors, Graintree Capital, Vesta, Denison Yachting, Rivian et Beretta.

*Analyse REALM des classements RealTrends Verified 2025 (production 2024).

En mai, 250 participants invités se réuniront à Austin : 200 conseillers seniors et 50 gardiens de capital. À huis clos, douze conseils prendront chacun une cohorte de richesse — fondateurs, familles générationnelles, nouveaux fortunés, family offices, et plus encore — et rédigeront leur chapitre.

Chaque chapitre se termine par des pratiques qu’un conseiller peut mettre en œuvre dès le lendemain matin.

Les conclusions du Collective seront partagées tout au long de 2027, jusqu’à la publication du compendium. Le Collective de chaque année le renouvellera.

Un livre, écrit pour trois lecteurs et indispensable à chacun.

• Pour le conseiller : une norme à la hauteur de laquelle se hisser.

• Pour la famille : une image claire de ce qu’elle peut attendre du conseiller de confiance.

• Pour le gardien : un langage commun pour servir la famille en une seule équipe.

Pour les courtages que les membres de REALM représentent fièrement, c’est une ressource partagée écrite à travers plus de 150 marques et 23 pays, avec des éditions qu’ils peuvent s’approprier.

« La réponse n’a jamais appartenu à un seul marché ni à un seul conseiller », a déclaré Faupel. « Elle appartient à la salle. Notre rôle est de la réunir avec les bonnes personnes, les bons partenaires, le bon environnement, et de capturer ce qu’elle sait, afin que toute la profession s’élève avec elle. Une norme ne se décrète pas depuis une scène ; elle se prouve dans la pratique. »

Une invitation à participer. REALM accueille désormais un groupe restreint de partenaires et de sponsors pour rejoindre le Collective 2027, ainsi qu’une participation limitée des courtages dont les conseillers contribuent à définir l’immobilier de luxe. Les partenaires et sponsors rejoignent la conversation qui façonne la norme et sont reconnus tout au long de la publication du livre. Renseignements : Mabel Lam, [email protected].

À propos de REALM Global
REALM Global est un réseau sur invitation, indépendant des marques, des conseillers immobiliers de luxe les plus prolifiques au monde, avec environ 600 membres dans 23 pays, plus de 40 États américains et plus de 150 marques de courtage, représentant plus de 50 milliards de dollars de ventes annuelles. Fondé en mars 2020 par Julie Faupel, REALM est autofinancé et soutenu par ses membres. Travaillant aux côtés des courtages que ses membres représentent, REALM élève le conseiller de confiance à travers quatre piliers : Technologie, Communauté, Événements, et Médias et partenariats de marques de luxe. Pour en savoir plus : www.realm-global.com.

À propos de Julie Faupel
Julie Faupel est la fondatrice et PDG de REALM Global. Elle a cofondé Jackson Hole Real Estate Associates, le plus grand courtage indépendant de la région de Teton et deux fois nommé Affilié mondial de l’année de Christie’s International Real Estate. Aujourd’hui, elle est associée chez Graham Faupel Mendenhall, avec plus de 3 milliards de dollars de ventes au cours de sa carrière. Elle coanime le podcast Intelligent Luxury avec Asha Saxena et a été présidente de chapitre de YPO Global One.

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Janine Rodrigues
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