Le Taux N'Est Pas le Nombre Qui Compte dans le Marché Immobilier de Tucson

La conversation sur l'achat d'une maison à Tucson tourne sans cesse autour des taux d'intérêt. Les taux sont trop élevés. Les taux pourraient baisser. Les taux étaient meilleurs il y a deux ans. C'est une mauvaise conversation, et elle coûte de l'argent aux acheteurs.

Tony Ray Baker, propriétaire et chef d'équipe chez RE/MAX Fine Properties et l'agent derrière SeeTucsonHomes, analyse les chiffres pour les acheteurs à Tucson depuis plus de 30 ans. Sa position est directe : le taux n'est presque jamais le chiffre qui détermine si un acheteur s'en sort gagnant.

Tony Ray effectue une comparaison qu'il utilise régulièrement avec ses clients. Prenons une maison à 400 000 $ achetée à 6,0 % il y a deux ans. Comparez-la maintenant à une maison à 375 000 $ achetée aujourd'hui à 6,5 %. L'acheteur avec le taux plus élevé et le prix plus bas se trouve souvent dans une meilleure position financière à long terme, pas pire.

"Le taux peut baisser, mais si le taux baisse, les prix vont probablement augmenter, et la concurrence aussi", dit Tony Ray. "Donc, les dépenses personnelles peuvent être folles."

Lorsque les taux baissent, plus d'acheteurs entrent sur le marché. Plus d'acheteurs signifient plus de concurrence, ce qui fait monter les prix et élimine les concessions du vendeur. Les économies sur les mensualités dues à un taux plus bas peuvent être rapidement absorbées par un prix d'achat plus élevé et un vendeur peu disposé à négocier.

Ce que les acheteurs à Tucson ont actuellement et qu'ils n'avaient pas il y a deux ans va bien au-delà de la conversation sur les taux. Tony Ray décrit un marché où les vendeurs contribuent de 10 000 $ à 15 000 $ aux frais de clôture, effectuent les réparations avant la remise des clés, et dans certains cas, rachètent le taux d'intérêt de l'acheteur pour rendre le paiement abordable. La fenêtre d'inspection standard de 10 jours en Arizona donne aux acheteurs le temps d'être minutieux plutôt que pressés.

"Acheter à un taux que d'autres craignent est un véritable avantage sur le marché actuel pour tout le monde", dit Tony Ray.

Il ajoute un autre facteur que la plupart des acheteurs négligent complètement : un taux d'intérêt plus élevé est généralement une déduction fiscale plus importante. Pour les acheteurs qui détaillent leurs déductions, cette déduction réduit leur charge fiscale sur le revenu, compensant partiellement le coût du taux plus élevé d'une manière qui n'apparaît pas dans une simple comparaison de taux.

Le schéma d'appréciation de Tucson ajoute une couche supplémentaire. Tony Ray décrit le marché comme ayant une appréciation annuelle de quatre à six pour cent de manière constante au cours des 30 dernières années, sans les fluctuations spectaculaires observées sur les marchés de Phoenix ou de Californie. Cette progression régulière signifie que les acheteurs qui achètent aux prix actuels accumulent de la valeur nette dès le départ, quel que soit l'endroit où les taux se situeront l'année prochaine.

L'approche de Tony Ray avec chaque acheteur commence au même endroit : non pas le taux, ni le prix affiché, mais le paiement mensuel qu'ils peuvent confortablement se permettre. À partir de ce chiffre, il travaille à rebours pour trouver les maisons qui correspondent.

"Que peuvent-ils se permettre en ce moment ? Pas le prix de la maison, mais le paiement", dit Tony Ray. "Prenons le paiement et allons l'appliquer pour trouver les maisons qui correspondent au paiement, et elles sont là."

Ce recadrage change toute la conversation. Un acheteur obsédé par l'attente d'un taux de 5,5 % fait une prédiction sur l'avenir qui pourrait ne pas se matérialiser, tout en restant à l'écart d'un marché où les vendeurs négocient, où l'inventaire est disponible et où le calcul d'achat joue en leur faveur aujourd'hui.

"Il y a de fortes chances que vous soyez dans une meilleure position aujourd'hui que lorsque le taux était un peu plus bas", dit Tony Ray.

Les acheteurs qui comprennent cela sont ceux qui agissent. Ceux qui attendent un chiffre qui pourrait ne jamais arriver regardent le marché évoluer sans eux.

Les acheteurs prêts à faire les calculs pour leur situation particulière peuvent commencer sur seetucsonhomes.com/home-buyers.

Tony Ray Baker est propriétaire et chef d'équipe chez RE/MAX Fine Properties, opérant via SeeTucsonHomes. Fort de plus de 30 ans d'expérience en immobilier résidentiel, Tony Ray et son équipe servent les acheteurs et les vendeurs à Tucson, Oro Valley, Marana, Sahuarita, Vail, Catalina et Green Valley.

Cet article est basé sur des informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d'information générale uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent effectuer leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.

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