La Tasa No Es El Número Que Importa En El Mercado Inmobiliario De Tucson

La conversación sobre comprar una casa en Tucson sigue girando en torno a las tasas de interés. Las tasas están demasiado altas. Las tasas podrían bajar. Las tasas eran mejores hace dos años. Es la conversación equivocada, y les está costando dinero real a los compradores.

Tony Ray Baker, propietario y líder de equipo en RE/MAX Fine Properties y el agente detrás de SeeTucsonHomes, ha estado analizando los números para compradores en Tucson durante más de 30 años. Su posición es directa: la tasa casi nunca es el número que determina si un comprador sale ganando.

Tony Ray realiza una comparación que usa regularmente con sus clientes. Tome una casa de $400,000 comprada al 6.0 por ciento hace dos años. Ahora compárela con una casa de $375,000 comprada hoy al 6.5 por ciento. El comprador con la tasa más alta y el precio más bajo a menudo está en una mejor posición financiera a largo plazo, no en una peor.

“La tasa puede bajar, pero si la tasa baja, los precios probablemente subirán, y también la competencia”, dice Tony Ray. “Así que el desembolso de efectivo puede ser una locura”.

Cuando las tasas bajan, más compradores entran al mercado. Más compradores significan más competencia, lo que empuja los precios hacia arriba y elimina las concesiones del vendedor. El ahorro en el pago mensual de una tasa más baja puede ser absorbido rápidamente por un precio de compra más alto y un vendedor que no está dispuesto a negociar.

Lo que los compradores en Tucson tienen ahora que no tenían hace dos años va mucho más allá de la conversación sobre las tasas. Tony Ray describe un mercado donde los vendedores están contribuyendo de $10,000 a $15,000 hacia los costos de cierre, completando reparaciones antes de la entrega, y en algunos casos comprando la tasa de interés del comprador para hacer que el pago funcione. La ventana de inspección estándar de 10 días de Arizona les da a los compradores tiempo para ser minuciosos en lugar de apresurados.

“Comprar a una tasa que otras personas temen es una gran ventaja en el mercado actual para cualquiera”, dice Tony Ray.

Añade otro factor que la mayoría de los compradores pasan por alto por completo: una tasa de interés más alta generalmente es una deducción fiscal más grande. Para los compradores que detallan, esa deducción reduce su carga fiscal efectiva sobre la renta, compensando parcialmente el costo de la tasa más alta de maneras que no aparecen en una simple comparación de tasas.

El patrón de apreciación de Tucson añade otra capa. Tony Ray describe el mercado con una apreciación anual consistente del cuatro al seis por ciento durante los últimos 30 años, sin los cambios drásticos vistos en los mercados de Phoenix o California. Ese movimiento ascendente constante significa que los compradores que compran a los precios actuales están construyendo capital desde el principio, independientemente de dónde estén las tasas el próximo año.

El enfoque de Tony Ray con cada comprador comienza en el mismo lugar: no la tasa, no el precio de lista, sino el pago mensual que pueden pagar cómodamente. A partir de ese número, trabaja hacia atrás para encontrar las casas que se ajustan.

“¿Qué pueden pagar ahora mismo? No el precio de la casa, sino el pago”, dice Tony Ray. “Tomemos el pago y apliquémoslo para encontrar las casas que se ajustan al pago, y están ahí fuera”.

Ese replanteamiento cambia toda la conversación. Un comprador obsesionado con esperar una tasa del 5.5 por ciento está haciendo una predicción sobre el futuro que puede no materializarse, mientras se queda fuera de un mercado donde los vendedores están negociando, el inventario está disponible y las matemáticas de compra están funcionando a su favor hoy.

“Lo más probable es que estés en una mejor posición hoy que cuando la tasa era un poco más baja”, dice Tony Ray.

Los compradores que se dan cuenta de eso son los que están haciendo movimientos. Los que esperan un número que tal vez nunca llegue están viendo cómo el mercado avanza sin ellos.

Los compradores listos para analizar los números de su situación específica pueden comenzar en seetucsonhomes.com/home-buyers.

Tony Ray Baker es el propietario y líder de equipo en RE/MAX Fine Properties, operando a través de SeeTucsonHomes. Con más de 30 años de experiencia en bienes raíces residenciales, Tony Ray y su equipo atienden a compradores y vendedores en Tucson, Oro Valley, Marana, Sahuarita, Vail, Catalina y Green Valley.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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