Mark Gordon préside le comité consultatif Insight de l'Association des agents immobiliers du Colorado et fait attention à ce qu'il dit publiquement dans ce rôle. Une partie de ce sur quoi le comité travaille n'a pas encore été publiée. Ce qu'il est prêt à partager, c'est son point de vue en tant que candidat à la présidence de CAR et praticien qui suit l'évolution du secteur, pas seulement là où il en est aujourd'hui.

Son évaluation est directe : le MLS traverse une période d'incertitude réelle, et trop peu de personnes dans l'immobilier organisé le prennent suffisamment au sérieux.

Le règlement NAR a modifié la relation entre le MLS et la manière dont la rémunération des courtiers acheteurs est communiquée et négociée. Ce changement unique a des répercussions qui se déroulent encore. Les MLS à travers le pays sont maintenant confrontés à une question qu'ils n'ont pas eu à se poser sérieusement depuis longtemps : quelle est exactement la valeur qu'ils fournissent aux abonnés, et cette valeur est-elle assez claire pour que les gens continuent à payer pour cela ?

En même temps, une consolidation significative se produit au niveau des courtages. Alors que les grands réseaux absorbent plus de parts de marché et construisent leur propre infrastructure de données propriétaires, le rôle traditionnel du MLS en tant que chambre de compensation neutre pour les données d'annonces et de marché est testé. La question de savoir qui contrôle les données est devenue l'un des problèmes structurels les plus importants dans l'immobilier résidentiel. Les données sont la monnaie, et la lutte pour savoir qui peut les distribuer est énorme.

Le débat sur les jours sur le marché est un exemple utile de la manière dont ces tensions se manifestent en pratique. En surface, cela ressemble à une question technique sur la façon dont les annonces sont catégorisées et combien de temps l'historique de marché d'une propriété est rapporté. En dessous, c'est une question de transparence : ce que les acheteurs apprennent, ce que les vendeurs peuvent cacher, et qui bénéficie de chaque version de la réponse. Ce n'est pas un problème technique. C'est un problème politique, qui se joue actuellement dans les salles de conseil des MLS.

Gordon observe ces dynamiques de multiples points de vue simultanément : en tant que praticien à Vail travaillant dans un marché où l'intégrité des données affecte directement la confiance des acheteurs, en tant que président de comité au sein de l'Association des agents immobiliers du Colorado, et en tant que candidat à la présidence-élue de cette organisation. Chaque rôle lui donne un angle différent sur la même question sous-jacente, à savoir si l'immobilier organisé avance assez vite pour façonner les nouvelles règles avant que les nouvelles règles ne soient façonnées pour lui.

Les agents les mieux positionnés pour ce qui va suivre, selon Gordon, seront ceux qui ont compris ces changements structurels tôt. Non pas parce qu'ils ont prédit correctement le résultat, mais parce qu'ils étaient attentifs quand la plupart de leurs pairs ne l'étaient pas. Ce genre d'attention précoce est ce qu'il essaie de construire dans sa propre pratique et dans le travail qu'il fait au sein de l'association.

La fenêtre pour un engagement proactif sur ces questions se rétrécit. Gordon ne présente pas cela comme de l'alarmisme, mais comme le rythme auquel ces choses ont tendance à se déplacer une fois qu'elles commencent à bouger.

Mark Gordon est courtier chez Christiania Realty à Vail, Colorado. En savoir plus sur vailcoluxuryhomes.com ou connectez-vous sur LinkedIn.

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