Mark Gordon preside el Comité Asesor Insight de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Colorado y es cuidadoso con lo que dice públicamente desde ese rol. Parte de lo que el comité está trabajando aún no se ha publicado. Lo que está dispuesto a compartir es su interpretación como candidato a Presidente de CAR y profesional que rastrea hacia dónde se dirige la industria, no solo dónde está hoy.

Su evaluación es directa: el MLS está pasando por un período de incertidumbre genuina, y no suficientes personas en el sector inmobiliario organizado lo están tomando con la seriedad suficiente.

El acuerdo de NAR cambió la relación entre el MLS y cómo se comunica y negocia la compensación del corredor del comprador. Ese cambio único tiene efectos secundarios que aún se están desarrollando. Los MLS en todo el país ahora enfrentan una pregunta que no se han hecho seriamente en mucho tiempo: ¿cuál es exactamente el valor que brindan a los suscriptores, y es ese valor lo suficientemente claro como para mantener a la gente pagando por él?

Al mismo tiempo, se está produciendo una consolidación significativa a nivel de corretaje. A medida que las redes más grandes absorben más participación de mercado y construyen su propia infraestructura de datos propietaria, el papel tradicional del MLS como cámara de compensación neutral para datos de listados y mercado está siendo puesto a prueba. La cuestión de quién controla los datos se ha convertido en uno de los problemas estructurales más importantes en el sector inmobiliario residencial. Los datos son la moneda, y la lucha por quién los distribuye importa enormemente.

El debate sobre los días en el mercado es un ejemplo útil de cómo estas tensiones se manifiestan en la práctica. En la superficie parece una cuestión técnica sobre cómo se categorizan los listados y cuánto tiempo se reporta el historial de mercado de una propiedad. Debajo, es una cuestión de transparencia: qué se les dice a los compradores, qué pueden ocultar los vendedores y quién se beneficia de cada versión de la respuesta. Eso no es un problema técnico. Es político, y se está desarrollando en las salas de juntas del MLS en este momento.

Gordon ha estado observando estas dinámicas desde múltiples puntos de vista simultáneamente: como profesional en Vail trabajando en un mercado donde la integridad de los datos afecta directamente la confianza del comprador, como presidente de un comité dentro de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Colorado, y como candidato a Presidente Electo de esa organización. Cada rol le da un ángulo diferente sobre la misma pregunta subyacente: si el sector inmobiliario organizado se está moviendo lo suficientemente rápido para moldear las nuevas reglas antes de que las nuevas reglas sean moldeadas para él.

Los agentes mejor posicionados para lo que viene, según la opinión de Gordon, serán aquellos que entendieron estos cambios estructurales temprano. No porque predijeron el resultado correctamente, sino porque estaban prestando atención cuando la mayoría de sus colegas no lo hacían. Ese tipo de atención temprana es lo que él está tratando de incorporar en su propia práctica y en el trabajo que realiza dentro de la asociación.

La ventana para el compromiso proactivo en estos temas se está estrechando. Gordon presenta esto no como alarmismo, sino como el ritmo al que estas cosas tienden a moverse una vez que comienzan a moverse.

Mark Gordon es corredor de Christiania Realty en Vail, Colorado. Obtenga más información en vailcoluxuryhomes.com o conéctese en LinkedIn.

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