Au Salon international des constructeurs plus tôt cette année, Ryan Hinricher s'est retrouvé dans une session sur le design de bien-être dans la cuisine et la salle de bains. Le présentateur, un architecte et designer d'intérieur de Denver qui travaille sur des maisons de un à deux millions de dollars, disait à la salle que les constructeurs devaient cesser de réduire le nombre de fenêtres. Lorsque Hinricher a mentionné par la suite qu'il installait 18 fenêtres dans une maison de 1 450 pieds carrés vendue à moins de 350 000 dollars, la réaction l'a surpris.

« Elle était tellement enthousiaste à l'idée que nous démocratisions cela », a-t-il déclaré. Elle l'a mis en contact avec un ami journaliste.

Hinricher est le fondateur de Sunworth Homes, un constructeur basé à Citrus Springs qui cible un prix d'entrée de gamme avec un produit qui ne ressemble en rien à ce qui l'entoure. Son évaluation de l'écart concurrentiel est franche : « Tout le monde construit des maisons pour les gens qui sont déjà là. Nous construisons des maisons pour les gens qui arrivent. »

Les maisons d'entrée de gamme de Sunworth sont construites autour de ce que Hinricher appelle le « bien-être codé en dur », des caractéristiques intégrées à la structure avant même qu'un acheteur n'entre. La gamme actuelle comprend :

• 18 fenêtres dans un plan de 1 450 pi², contre 6 en moyenne dans les maisons de production comparables
• Peinture sans COV et matériaux certifiés Greenguard Gold sur toutes les finitions intérieures, revêtements de sol LVP, carrelage, toiture et bardage
• Fractales de la nature – motifs tirés de formes naturelles, calibrés selon des ratios précis par la designer biophilique certifiée Val Bahia
• Chênes matures préservés sur les lots de prestige, avec des maisons repositionnées autour des canopées existantes pendant la construction
• Plafonds en bois à rainure et languette sur les porches et les espaces de vie principaux
• Porches avant et arrière utilisables conçus pour une vie en plein air réelle, pas pour la décoration
• Sauna infrarouge dans le nouveau modèle, installé avec un circuit dédié de 120 ampères dans le garage

L'emplacement du sauna a été décidé après des recherches. « Je pense qu'ajouter cela comme caractéristique dans ce modèle particulier sera cool », a déclaré Hinricher. « De tous les appareils de bien-être qui sont des ajouts, c'est probablement celui qui a le plus de données derrière lui. »

La construction n'est pas un effort solitaire. Les ventes sont dirigées par Julie Fernandez, une coach en santé certifiée qui a constamment figuré parmi les 100 meilleurs agents immobiliers de Floride centrale, vendant entre 30 et 50 millions de dollars par an, et qui travaille avec Hinricher depuis plus d'une décennie. Le travail de design biophilique est géré par Val Bahia, dont le travail consiste spécifiquement à calibrer le ratio de motifs naturels dans chaque espace. L'architecte Mike Morrissey, qui a conseillé de grandes communautés planifiées à l'échelle nationale, s'occupe de l'emplacement des fenêtres, des élévations historiques et de la stratégie de préservation des arbres.

« J'ai en quelque sorte une équipe de rêve », a déclaré Hinricher. « Le monde ne sait tout simplement pas encore que nous existons. »

La réponse honnête implique un sacrifice délibéré de marge et un pari sur un positionnement haut de gamme. Hinricher opère sur un marché où une superficie comparable se vend autour de 280 000 $. Le modèle Sun Haven commence à 300 000–315 000 $. La nouvelle itération biophilique, avec l'intérieur complet à fractales naturelles, une baie de garage supplémentaire et un sauna, est à 349 999 $.

Il paie environ 5 000 $ de plus par lot que ses concurrents – ciblant spécifiquement les parcelles que d'autres laissent de côté parce qu'elles nécessitent de travailler autour d'arbres matures. « Notre sélection de lots est une grande partie de notre éthique », a-t-il déclaré. « Nous payons plus pour des lots de prestige, donc vous n'arrivez pas dans votre jardin en regardant une autre maison. Cela n'arrivera tout simplement pas avec la marque Sunworth. »

La stratégie ne vise pas tout le marché. « Nous ne poursuivons pas 90 à 95 % du marché comme DR Horton », a-t-il déclaré. « Nous poursuivons les 5 à 10 % de personnes qui correspondent aux données démographiques et qui ont un peu plus d'argent à dépenser. »

Deux maisons modèles sont en cours d'achèvement à Citrus Springs, avec des certificats d'occupation attendus dans les semaines à venir et un ameublement complet, des œuvres d'art aux murs, des placards sur mesure, un garage aménagé, en place d'ici la fin mars. Une visite pour les meilleurs agents du secteur suivra. Une réplique du modèle est disponible à l'achat à trois pâtés de maisons, et Sunworth détient plus de 20 lots en inventaire, d'autres étant en cours de permis.

« Cela a été un long chemin », a déclaré Hinricher, « mais je sais que nous sommes sur la bonne voie. »

Voir les disponibilités actuelles sur sunworth.com

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