En la Feria Internacional de Constructores a principios de este año, Ryan Hinricher se encontró en una sesión sobre diseño de bienestar en la cocina y el baño. El presentador, un arquitecto y diseñador de interiores de Denver que trabaja en casas de uno a dos millones de dólares, le decía al público que los constructores debían dejar de reducir el número de ventanas. Cuando Hinricher mencionó después que estaba colocando 18 ventanas en una casa de 1,450 pies cuadrados con un precio inferior a $350,000, la reacción lo sorprendió.

“Se emocionó tanto de que estuviéramos democratizando esto”, dijo. Ella lo conectó con una amiga periodista.

Hinricher es el fundador de Sunworth Homes, un constructor con sede en Citrus Springs que apunta a un precio de entrada con un producto que no se parece en nada a lo que lo rodea. Su evaluación de la brecha competitiva es contundente: “Todos los demás construyen casas para las personas que ya están allí. Nosotros construimos casas para las personas que vienen”.

Las casas de entrada de Sunworth se construyen en torno a lo que Hinricher llama “bienestar codificado”, características integradas en la estructura antes de que un comprador entre. La línea actual incluye:

• 18 ventanas en un plano de 1,450 pies cuadrados, frente a las 6 típicas de la industria en casas de producción comparables
• Pintura sin COV y materiales certificados Greenguard Gold en todos los acabados interiores, pisos LVP, azulejos, techos y revestimientos
• Fractales de la naturaleza – patrones extraídos de formas naturales, calibrados a proporciones precisas por la diseñadora biofílica certificada Val Bahia
• Robles maduros preservados en lotes premium, con casas reposicionadas alrededor de las copas existentes durante la construcción
• Techo de madera machihembrada en porches y áreas principales de estar
• Porches frontales y traseros utilizables diseñados para la vida al aire libre real, no para decoración
• Sauna infrarroja en el nuevo modelo, instalada con un circuito dedicado de 120 amperios en el garaje

La ubicación de la sauna vino después de una investigación. “Creo que agregar eso como una característica en este modelo en particular será genial”, dijo Hinricher. “De todos los electrodomésticos de bienestar que son complementos, ese es probablemente el que tiene más datos detrás”.

La construcción no es un esfuerzo en solitario. Las ventas están lideradas por Julie Fernandez, una coach de salud certificada que se ha clasificado constantemente entre los 100 mejores agentes inmobiliarios de Florida Central, vendiendo entre $30 y $50 millones anuales, y ha trabajado con Hinricher durante más de una década. El trabajo de diseño biofílico está gestionado por Val Bahia, cuyo trabajo es específicamente calibrar la proporción de patrones naturales en cada espacio. El arquitecto Mike Morrissey, que ha consultado en importantes comunidades planificadas a nivel nacional, maneja la colocación de ventanas, las elevaciones históricas y la estrategia de preservación de árboles.

“Tengo un equipo de ensueño”, dijo Hinricher. “El mundo simplemente no sabe que existimos todavía”.

La respuesta honesta implica un sacrificio deliberado de margen y una apuesta por un posicionamiento premium. Hinricher opera en un mercado donde los pies cuadrados comparables se venden por alrededor de $280,000. El modelo Sun Haven comienza en $300,000–$315,000. La nueva iteración biofílica, que presenta el interior completo de fractales naturales, bahía de garaje extra y sauna, tiene un precio de $349,999.

Paga aproximadamente $5,000 más por lote que sus competidores, apuntando específicamente a parcelas que otros rechazan porque requieren trabajar alrededor de árboles maduros. “Nuestra selección de lotes es una gran parte de nuestro espíritu”, dijo. “Estamos pagando más por lotes premium, para que no entres al patio trasero y veas otra casa. Eso simplemente no va a pasar con la marca Sunworth”.

La estrategia no es perseguir todo el mercado. “No estamos persiguiendo al 90 o 95% del mercado como DR Horton”, dijo. “Estamos persiguiendo al cinco o diez por ciento de las personas que encajan en la demografía y tienen un poco más de dinero para gastar”.

Dos casas modelo están terminando su construcción ahora en Citrus Springs, con certificados de ocupación esperados en semanas y mobiliario completo, arte en las paredes, closets personalizados, garaje equipado, en su lugar para finales de marzo. Le sigue una inauguración para corredores de la zona. Una réplica del modelo está disponible para compra a tres cuadras de distancia, y Sunworth tiene más de 20 lotes en inventario con más en proceso de permisos.

“Ha sido un largo camino”, dijo Hinricher, “pero sé que estamos en el camino correcto”.

Vea la disponibilidad actual en sunworth.com

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