Le marché immobilier de luxe dans le comté de Litchfield, Connecticut, manque de stocks et regorge d'acheteurs motivés. Cette combinaison pousse davantage de transactions haut de gamme à quitter complètement les annonces publiques pour se tourner vers des accords discrets et basés sur les relations qui n'apparaissent sur Zillow qu'après leur conclusion.

Une vente récente hors marché à Sharon, Connecticut, illustre exactement comment cela se déroule au sommet du marché. La propriété située au 338 Calkinstown Road, un domaine fédéral géorgien construit sur mesure sur 35 acres, a été vendue 5 750 000 $ sans jamais avoir été listée publiquement. Bill Melnick et Elyse Harney Morris de Elyse Harney Real Estate ont représenté la transaction, approchant le vendeur pour le compte d'un acheteur dont il savait déjà que les besoins ne pouvaient être satisfaits par ce qui était actuellement sur le marché.

« Nous savions ce dont l'acheteur avait besoin, et cela n'était tout simplement pas disponible », a déclaré Melnick. « Nous avons donc approché le vendeur directement et lui avons demandé s'il était ouvert à une vente privée. Il l'était, et à partir de là, tout s'est mis en place. »

Pour les acheteurs et les vendeurs opérant au-dessus de 3 millions de dollars dans des marchés comme le comté de Litchfield, une vente privée est souvent le résultat préféré, et non un compromis. Les vendeurs évitent les perturbations des visites, des portes ouvertes et de l'historique des prix publics. Les acheteurs évitent l'anxiété des offres concurrentes et le risque de perdre une propriété à laquelle ils se sont engagés émotionnellement. Les deux parties bénéficient d'un processus plus propre et plus contrôlé.

La propriété de Calkinstown Road avait été vendue à l'origine en mars 2020, au tout début de la pandémie, avant que les prix COVID ne s'imposent. Les vendeurs sont entrés dans cette transaction sans bénéficier de ce qui allait devenir une augmentation de 30 % des valeurs du comté. Lorsqu'ils ont été approchés pour vendre à nouveau, ils étaient bien placés pour capitaliser sur l'appréciation de la propriété, et c'est exactement ce qu'ils ont fait.

« Les vendeurs qui acceptent une vente privée veulent savoir que cela en vaut la peine », a déclaré Melnick. « Le prix doit être juste, le processus doit être facile, et ils ont besoin d'avoir confiance que l'acheteur est sérieux. Lorsque tout cela s'aligne, cela peut en fait être un meilleur résultat que d'aller sur le marché. »

La maison elle-même est le genre de propriété qui se vend dès que le bon acheteur la voit. Construite en 2019 et conçue dans un style fédéral géorgien traditionnel, elle donne l'impression d'être historique sans les contraintes d'entretien d'une véritable maison historique. Robert Fish, un constructeur local réputé dans tout le comté pour sa qualité et son authenticité, l'a construite avec des détails presque impossibles à trouver aujourd'hui : manteaux de cheminée sculptés à la main, lambris en bois ancien de bibliothèque, toit en ardoise et gouttières en cuivre. Cinq cheminées à bois, 6 280 pieds carrés répartis sur trois étages, cinq chambres avec salle de bain privative et une cuisine de chef ouvrant sur une grande pièce lui confèrent l'échelle nécessaire pour fonctionner comme une résidence principale.

Le cadre de 35 acres comprend une piscine chauffée en gunite et une terrasse en pierre bleue, des murs en pierre et un aménagement paysager professionnel. Un garage détaché jouxte le garage attenant de quatre voitures. La propriété jouxte l'une des ventes les plus élevées de l'histoire du comté de Litchfield, une transaction de 10 millions de dollars sur une parcelle adjacente, également construite par Fish.

« Les maisons de Rob Fish sont de style traditionnel et de très haute qualité », a déclaré Melnick. « Elles ont tendance à se trouver sur des sites de construction exceptionnels avec de grandes vues ou des terres de conservation. Quand l'une devient disponible, elle ne reste pas longtemps. »

Le comté de Litchfield traverse un moment inhabituel. Le volume des transactions a diminué par rapport à son pic pandémique, mais le volume en dollars se maintient ou augmente, porté par les mouvements au sommet du marché. Les acheteurs au comptant, dont beaucoup viennent des secteurs de la finance et de la technologie à New York, sont actifs dans la tranche des 3 millions de dollars et plus, d'une manière qui rend les gros titres sur les taux hypothécaires largement non pertinents pour la façon dont ce segment évolue.

L'activité hors marché a tendance à augmenter lorsque les stocks sont faibles et que les acheteurs sont sérieux. Ces deux conditions sont présentes à Sharon et dans les villes environnantes en ce moment. Les agents ayant des relations communautaires profondes et une base existante de clients acheteurs sont ceux qui facilitent ces transactions, car les accords reposent sur la confiance et la connaissance locale plutôt que sur l'accès au MLS.

Pour les vendeurs qui envisagent de déménager mais hésitent à passer par un processus de mise en vente publique complet, l'environnement actuel pourrait valoir la peine d'être discuté. Le bon acheteur existe peut-être déjà dans le réseau de quelqu'un. La transaction pourrait être plus simple, plus rapide et plus privée que prévu.

Explorez les annonces et informations communautaires de Sharon, CT chez Elyse Harney Real Estate.

Bill Melnick est un spécialiste de l'immobilier de luxe chez Elyse Harney Real Estate, servant acheteurs et vendeurs dans tout le comté de Litchfield, Connecticut, et la région environnante.

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