El mercado inmobiliario de lujo en el condado de Litchfield, Connecticut, se está quedando sin inventario y tiene muchos compradores motivados. Esa combinación está empujando más transacciones de alto nivel lejos de los listados públicos y hacia acuerdos tranquilos basados en relaciones que nunca aparecen en Zillow hasta después de que se cierran.

Una venta reciente fuera del mercado en Sharon, Connecticut, ilustra exactamente cómo se está desarrollando esto en la cima del mercado. La propiedad en 338 Calkinstown Road, una finca federal georgiana construida a medida en 35 acres, se vendió por $5,750,000 sin haber sido listada públicamente nunca. Bill Melnick y Elyse Harney Morris de Elyse Harney Real Estate representaron la transacción, contactando al vendedor en nombre de un comprador cuyas necesidades él ya sabía que no podían ser satisfechas por lo que estaba actualmente en el mercado.

"Sabíamos lo que el comprador necesitaba, y simplemente no estaba disponible", dijo Melnick. "Así que contactamos directamente al vendedor y preguntamos si estaban abiertos a una venta privada. Lo estaban, y a partir de ahí se concretó".

Para compradores y vendedores que operan por encima de los $3 millones en mercados como el condado de Litchfield, una venta privada suele ser el resultado preferido, no un compromiso. Los vendedores evitan la interrupción de las visitas, las jornadas de puertas abiertas y el historial público de precios. Los compradores evitan la ansiedad de las ofertas competitivas y el riesgo de perder una propiedad a la que se han comprometido emocionalmente. Ambas partes obtienen un proceso más limpio y controlado.

La propiedad de Calkinstown Road se había vendido originalmente en marzo de 2020, al comienzo de la pandemia, antes de que los precios de COVID se hubieran establecido. Los vendedores entraron en esa transacción sin el beneficio de lo que se convertiría en un aumento del 30% en los valores del condado. Cuando se les contactó para vender nuevamente, estaban bien posicionados para capitalizar la apreciación de la propiedad, y así lo hicieron.

"Los vendedores que aceptan una venta privada quieren saber que vale la pena", dijo Melnick. "El precio tiene que ser justo, el proceso tiene que ser fácil, y necesitan confianza en que el comprador es serio. Cuando todo eso se alinea, puede ser un resultado mejor que ir al mercado".

La casa en sí es el tipo de propiedad que se vende en el momento en que el comprador adecuado la ve. Construida en 2019 y diseñada en un estilo federal georgiano tradicional, se lee como histórica sin la carga de mantenimiento de una casa histórica real. Robert Fish, un constructor local conocido en todo el condado por la calidad y autenticidad, la construyó con el tipo de detalles que hoy en día son casi imposibles de conseguir: repisas de chimenea talladas a mano, paneles de madera antiguos para la biblioteca, techo de pizarra y canaletas de cobre. Cinco chimeneas de leña, 6,280 pies cuadrados en tres pisos, cinco suites con baño privado y una cocina de chef que se abre a una sala grande le dan la escala para funcionar como una casa de tiempo completo.

El entorno de 35 acres incluye una piscina de gunite climatizada y patio de piedra azul, muros de piedra y paisajismo profesional. Un garaje independiente se encuentra junto al garaje adjunto para cuatro autos. La propiedad limita con una de las ventas más altas registradas en la historia del condado de Litchfield, una transacción de $10 millones en una parcela adyacente, también construida por Fish.

"Las casas de Rob Fish son de estilo tradicional y de muy alta calidad", dijo Melnick. "Tienden a ubicarse en sitios de construcción excepcionales con grandes vistas o terrenos de conservación. Cuando una está disponible, no permanece así por mucho tiempo".

El condado de Litchfield se encuentra en un momento inusual. El volumen de transacciones se ha moderado desde su pico pandémico, pero el volumen en dólares se mantiene o aumenta, impulsado por el movimiento en la cima del mercado. Los compradores en efectivo, muchos de ellos de los sectores financiero y tecnológico de la ciudad de Nueva York, están activos en el nivel de $3 millones y más, de una manera que hace que los titulares sobre las tasas hipotecarias sean en gran medida irrelevantes para cómo se mueve este segmento.

La actividad fuera del mercado tiende a aumentar cuando el inventario es escaso y los compradores son serios. Ambas condiciones están presentes en Sharon y las ciudades circundantes en este momento. Los agentes con profundas relaciones comunitarias y una base existente de clientes compradores son los que facilitan estas transacciones, porque los acuerdos se basan en la confianza y el conocimiento local, no en el acceso al MLS.

Para los vendedores que están considerando mudarse pero se muestran reacios a pasar por un proceso de listado público completo, el entorno actual puede valer la pena una conversación. El comprador adecuado puede ya existir en la red de alguien. La transacción puede ser más simple, más rápida y más privada de lo anticipado.

Explore listados e información comunitaria de Sharon, CT en Elyse Harney Real Estate.

Bill Melnick es un especialista en bienes raíces de lujo con Elyse Harney Real Estate, atendiendo a compradores y vendedores en todo el condado de Litchfield, Connecticut, y la región circundante.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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