Vous vendez une maison à Maplewood, NJ ? Pourquoi le premier week-end sur le marché compte le plus

Pour les vendeurs de maisons à Maplewood, dans le New Jersey, les premiers jours sur le marché déterminent souvent la vente dans son ensemble. Mark Slade, qui dirige Mark Slade Homes avec son associée MaryCeu Nunes, affirme que presque toutes les inscriptions traitées par son équipe suivent le même calendrier de lancement, et que les offres commencent généralement à arriver dans les jours suivant les premières portes ouvertes.

Ce calendrier a encore plus d'importance cet automne. Comme Slade l'avait prévu, l'inventaire a augmenté après la fête du Travail. Maplewood a atteint 27 inscriptions actives, plus une en cours de révision par un avocat, et South Orange est passée de 14 à 20 en une seule semaine. Plus d'options aident les acheteurs. Pour les vendeurs, plus de concurrence signifie que le lancement a moins de marge d'erreur.

Comment se déroule un lancement, jour par jour

Selon le système d'inscription SMART RE-SULTS™ de l'équipe, une maison est mise en ligne en tant que « bientôt disponible » un vendredi. Les visites ne commencent que six jours plus tard.

Ce délai est délibéré. Il donne à l'inscription le temps de se diffuser sur les sites immobiliers et d'atteindre autant d'acheteurs que possible. Il donne également aux vendeurs quelques jours supplémentaires pour finir les placards, les garages et autres espaces qui n'ont pas été photographiés, et il donne à l'équipe une chance d'apporter des ajustements. « Parfois, je dois revenir et reprendre certaines choses », dit Slade.

Les visites ouvrent le jeudi suivant avec une porte ouverte pour les courtiers, où les agents locaux sont invités à visiter la maison. Les portes ouvertes au public suivent le samedi et le dimanche de 14 h à 16 h. D'ici le mardi suivant ce week-end, l'équipe reçoit généralement des offres et travaille à conclure un contrat. Slade estime que 99 % de ses inscriptions sont lancées de cette manière.

Le délai est la partie que beaucoup de vendeurs sous-estiment. « Nous avons appris que lorsque vous mettez en ligne trop près du premier jour de visite, certaines personnes ont déjà fait leurs projets pour le week-end et ne peuvent pas venir », dit-il. Ces acheteurs appellent le lundi, mardi ou mercredi pour demander si la maison est toujours disponible. « La plupart du temps, nous devons dire non, désolé, vous l'avez manquée. »

Pourquoi une fourchette de prix encombrée peut bloquer une inscription

Slade suit chaque ville chaque semaine avec son indice de marché hyperlocal, qui compare le nombre de maisons sous contrat au nombre d'inscriptions actives. Une lecture supérieure à 1,0 signifie que plus de maisons passent sous contrat que de maisons restent sur le marché.

Maplewood était à 1,1 lors de la dernière semaine d'août. L'indice est tombé à 0,9 début septembre, puis à 0,4 et 0,3 à mesure que les inscriptions augmentaient et que moins de maisons passaient sous contrat ; il est depuis remonté à 0,6.

Slade désigne une tranche de prix comme principale cause. Entre Maplewood et South Orange, 15 inscriptions sont proposées entre 1 million et 1,25 million de dollars. Avec des taux hypothécaires de nouveau supérieurs à 7 %, les acheteurs de cette tranche ont plus d'options à comparer et avancent avec plus de prudence. Slade qualifie cela de « long embouteillage pour cette tranche de prix ».

Être la seule inscription en ville peut jouer en faveur du vendeur. Être l'une des 15 inscriptions similaires joue en sens inverse. « Quand il y a autant d'inscriptions, cela joue en fait contre nous », dit-il. « Les acheteurs peuvent être d'autant plus exigeants. »

Que se passe-t-il lorsque le premier week-end ne produit pas d'offre

Un premier week-end calme n'est pas la fin de l'histoire. Slade dit avoir vu plusieurs offres arriver trois et quatre semaines après la mise en ligne d'une inscription. Un deuxième ou troisième week-end de portes ouvertes place également l'équipe devant plus d'acheteurs et de futurs vendeurs.

Le véritable point de contrôle est à 28 jours. Après quatre semaines, l'équipe discute avec les vendeurs d'un ajustement du prix. « Nous appelons cela poliment repositionner le prix, ce qui est en réalité juste une réduction de prix », dit Slade.

Dans la plupart des cas, l'équipe relance entièrement la maison. Cela signifie un nouveau numéro d'inscription MLS et un nouvel ensemble de photos réorganisées, afin que la propriété paraisse fraîche aux acheteurs qui l'ont peut-être ignorée la première fois.

Ce que les vendeurs de Maplewood peuvent en retenir

• Laissez l'inscription en ligne plusieurs jours avant la première visite, afin que les acheteurs puissent planifier leur week-end en conséquence.

• Utilisez la fenêtre « bientôt disponible » pour terminer les pièces qui ne sont pas prêtes pour les photos.

• Avant de fixer un prix de vente, renseignez-vous sur le nombre de maisons similaires en concurrence dans la même fourchette. Une petite différence de prix peut sortir une maison d'une tranche encombrée.

• Convenez à l'avance avec votre agent d'un point de contrôle à quatre semaines, afin que toute décision de prix ou de relance soit planifiée plutôt que précipitée.

• Enfin, veuillez prêter attention aux conseils concernant le moment de l'année pour optimiser les rythmes traditionnels du marché, car ils peuvent affecter considérablement le rendement, en termes de prix.

Les vendeurs qui se préparent à mettre en vente peuvent trouver plus de conseils sur la page de ressources pour vendeurs de l'équipe et vous pouvez également lire l'eBook de Mark : www.SladeTeamSellersBook.com

L'équipe a clôturé plus d'un demi-milliard de dollars en volume et 850 transactions en ventes cumulées dans 53 municipalités du New Jersey et commercialise ses inscriptions via son système d'inscription SMART RE-SULTS™ déposé.

Mark Slade Homes est une équipe Keller Williams dirigée par Mark Slade et MaryCeu Nunes, servant les acheteurs et vendeurs à Maplewood, South Orange et dans les communautés des comtés d'Essex, Union et Morris.

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