¿Vendiendo una Casa en Maplewood, NJ? Por Qué el Primer Fin de Semana en el Mercado es lo Más Importante

Para los vendedores de casas en Maplewood, Nueva Jersey, los primeros días en el mercado a menudo deciden cómo se desarrollará toda la venta. Mark Slade, quien dirige Mark Slade Homes con su socio comercial MaryCeu Nunes, dice que casi todas las propiedades que maneja su equipo siguen el mismo calendario de lanzamiento, y las ofertas suelen comenzar a llegar a los pocos días de las primeras jornadas de puertas abiertas.

Ese calendario tiene más peso este otoño. Como esperaba Slade, el inventario aumentó después del Día del Trabajo. Maplewood alcanzó 27 propiedades activas, más una en revisión de abogados, y South Orange pasó de 14 a 20 en una sola semana. Más opciones ayudan a los compradores. Para los vendedores, más competencia significa que el lanzamiento tiene menos margen de error.

Bajo el Sistema de Listado SMART RE-SULTS™ del equipo, una casa se publica en línea como "próximamente" un viernes. Las visitas no comienzan hasta seis días después.

Ese lapso es deliberado. Le da tiempo al listado para difundirse por los sitios web inmobiliarios y llegar al mayor número posible de compradores. También les da a los vendedores unos días extra para terminar clósets, garajes y otros espacios que no fueron fotografiados, y le da al equipo la oportunidad de hacer ajustes. "A veces tengo que volver y volver a fotografiar ciertas cosas", dice Slade.

Las visitas abren el jueves siguiente con una jornada abierta para agentes, donde se invita a los agentes locales a recorrer la casa. Las jornadas de puertas abiertas al público siguen el sábado y domingo de 2 a 4 p.m. Para el martes después de ese fin de semana, el equipo normalmente está recibiendo ofertas y trabajando hacia un contrato. Slade estima que el 99% de sus listados se lanzan de esta manera.

El tiempo de anticipación es la parte que muchos vendedores subestiman. "Hemos aprendido que cuando publicas demasiado cerca del primer día de visitas, algunas personas ya han hecho sus planes para el fin de semana y no pueden venir", dice. Esos compradores llaman el lunes, martes o miércoles preguntando si la casa todavía está disponible. "La mayoría de las veces tenemos que decir, no, lo siento, te lo perdiste".

Slade monitorea cada pueblo semanalmente con su índice de hipermercado, que compara el número de casas bajo contrato con el número de listados activos. Una lectura superior a 1.0 significa que más casas están pasando a contrato que las que están en el mercado.

Maplewood estaba en 1.1 en la última semana de agosto. Bajó a 0.9 a principios de septiembre, luego cayó a 0.4 y 0.3 a medida que crecieron los listados y menos casas pasaron a contrato; desde entonces ha rebotado hasta 0.6.

Slade señala una banda de precios como la causa principal. Entre Maplewood y South Orange, 15 listados tienen precios entre $1 millón y $1.25 millones. Con las tasas hipotecarias de nuevo por encima del 7%, los compradores en ese rango tienen más para comparar y se están moviendo con más cautela. Slade lo llama "un gran embotellamiento para ese rango de precios".

Ser el único listado en el pueblo puede favorecer al vendedor. Ser uno de 15 listados similares funciona al revés. "Cuando hay tantos listados, en realidad juega en contra nuestra", dice. "Los compradores pueden ser mucho más exigentes".

Un primer fin de semana tranquilo no es el final de la historia. Slade dice que ha visto múltiples ofertas llegar tres y cuatro semanas después de que un listado se publicara. Un segundo o tercer fin de semana de jornadas de puertas abiertas también pone al equipo frente a más compradores y futuros vendedores.

El verdadero punto de control es a los 28 días. Después de cuatro semanas, el equipo habla con los vendedores sobre ajustar el precio. "Lo llamamos cortésmente reposicionar el precio, que en realidad es solo una reducción de precio", dice Slade.

En la mayoría de los casos, el equipo relanza la casa por completo. Eso significa un nuevo número de listado en el MLS y un conjunto reorganizado de fotos, para que la propiedad se vea fresca para los compradores que quizás la pasaron de largo la primera vez.

• Deje el listado en línea varios días antes de la primera visita, para que los compradores puedan planear su fin de semana en torno a él.

• Use la ventana de "próximamente" para terminar cualquier habitación que no esté lista para las fotos.

• Antes de decidir un precio de venta, averigüe cuántas casas similares están compitiendo en el mismo rango. Una pequeña diferencia de precio puede sacar una casa de una banda congestionada.

• Acuerde con su agente un punto de control a las cuatro semanas con antelación, para que cualquier decisión de precio o relanzamiento sea planificada en lugar de apresurada.

• Por último, preste atención al consejo sobre el momento del año para optimizar los ritmos tradicionales del mercado, ya que pueden afectar drásticamente el rendimiento, en términos de precio.

Los vendedores que se preparan para listar pueden encontrar más orientación en la página de recursos para vendedores del equipo y también pueden leer el libro electrónico de Mark: www.SladeTeamSellersBook.com

El equipo ha cerrado más de medio mil millones de dólares en volumen y 850 transacciones en ventas de por vida en 53 municipios de Nueva Jersey y comercializa sus listados a través de su Sistema de Listado SMART RE-SULTS™ registrado.

Mark Slade Homes es un equipo de Keller Williams liderado por Mark Slade y MaryCeu Nunes, que sirve a compradores y vendedores en Maplewood, South Orange y comunidades en los condados de Essex, Union y Morris.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Tiene fines informativos generales únicamente y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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