Realm Publie Minted, Un Livre Blanc Sur Qui Sont Les Nouveaux Riches Et Ce Qu'ils Attendent

Le réseau de luxe sur invitation publie Minted, un livre blanc définissant la classe de richesse connaissant la plus forte croissance depuis près d'une décennie et ce qu'il faudra aux conseillers pour gagner sa confiance.

Jackson, Wyoming, octobre 2026 — REALM, le réseau mondial sur invitation de conseillers en immobilier de luxe, a publié aujourd'hui Minted : Qui sont les nouveaux riches, et qu'attendent-ils, un livre blanc de la fondatrice et directrice générale Julie Faupel.

Le document commence par un changement que tout conseiller de premier plan constate désormais. La richesse se crée plus vite, et par des personnes différentes, qu'à tout autre moment depuis près d'une décennie. La richesse personnelle mondiale a augmenté de 10,8 % en 2025, l'année la plus forte depuis 2017. Près d'un million de nouveaux millionnaires ont été créés, plus de 2 600 chaque jour, et un montant record de 297,8 milliards de dollars a été transmis à des héritiers milliardaires en une seule année. Un fondateur devient actionnaire principal en un tour de financement ; un ingénieur détenant des actions de初期 devient déca-millionnaire le jour où l'entreprise entre en bourse.

Minted soutient qu'il ne s'agit pas simplement de plus de richesse, mais d'une richesse différente : plus jeune, plus rapide, plus liquide, plus mobile et plus sceptique à l'égard des relations héritées. L'industrie de l'immobilier de luxe a été construite pour gagner des clients par la marque, le volume et la visibilité. Les nouveaux enrichis choisissent leurs conseillers par recommandation, discrétion et autorité. Ce décalage, selon le document, est le problème déterminant de ce moment.

S'appuyant sur l'intelligence des membres de REALM, ainsi que sur les principales recherches mondiales sur la richesse, Minted identifie six constats. La création de richesse est structurelle, non cyclique : la création entrepreneuriale et le plus grand transfert intergénérationnel de l'histoire arrivent en même temps. La nouvelle richesse arrive sous la forme d'un événement de liquidité, et la première grande décision immobilière suit souvent dans les mois qui suivent. Et les nouveaux riches ne déménagent pas ; ils assemblent résidences, citoyennetés et propriétés dans un portefeuille conçu pour l'optionalité.

La loyauté ne s'hérite plus. 81 % des héritiers de la prochaine génération prévoient de quitter les sociétés de gestion de patrimoine de leurs parents, et seulement 17 % des particuliers fortunés qualifient leur expérience de conseil de fluide et personnalisée. La permission, et non le prix, régit désormais l'achat : 52 % des acheteurs aisés achètent moins d'articles de luxe mais attendent plus de chacun, et 47 % pèsent le regret futur avant de s'engager. Leur objection est rarement « Je ne peux pas me le permettre ». C'est « Je ne suis pas sûr de devoir le faire ».

Les nouveaux riches choisissent des personnes, pas des marques, et ils choisissent tôt. La plupart des conseillers immobiliers arrivent après que la décision a déjà été façonnée par le gestionnaire de patrimoine, l'avocat et le family office qui rencontrent la nouvelle richesse en premier. Minted cartographie les quatre portes que tout conseiller potentiel doit franchir (introduction, vérification, discrétion et intelligence) et énonce neuf pratiques qui définissent le conseiller dont cette génération a besoin, une figure que REALM appelle le Trusted : présent avant l'événement de liquidité, à l'aise au-delà des frontières et des générations, et guidé par l'intelligence plutôt que par l'inventaire.

« La richesse s'est toujours créée. Ce qui a changé, c'est la vitesse et la forme des personnes qui la créent », a déclaré Julie Faupel, fondatrice et directrice générale de REALM. « La marque ne gagne pas ce client. Le conseiller le gagne. La confiance est la monnaie, et elle se gagne une relation à la fois. »

Les membres de REALM qui ont contribué au document décrivent le même schéma sur leurs propres marchés. « Quand la richesse se crée rapidement, la vie de quelqu'un peut changer plus vite que son cercle de confiance ne peut se former », a déclaré Bridget Ramey, conseillère en immobilier de luxe à Austin. « Ils ont souvent le capital avant d'avoir le conseil. Quand vous êtes constamment présent pour eux, vous devenez plus qu'un conseiller ; vous devenez la personne en qui ils ont confiance pour tout ce qui vient ensuite. »

« On ne trouve pas ces clients en devenant plus visible. On les trouve en devenant plus recommandable », a déclaré Jack Cotton, conseiller en immobilier de luxe à Cape Cod.

Minted est le chapitre d'ouverture d'un effort plus vaste. Du 17 au 19 mai 2027, le REALM Global Collective 2027 réunira 250 participants sur invitation au Four Seasons Hotel Austin : 200 conseillers seniors et 50 gardiens de capitaux UHNW. Des conseils de travail, chacun dédié à une seule cohorte de richesse, produiront des positions sur les 90 premiers jours suivant un événement de liquidité, couvrant l'héritier, le conseil transfrontalier, la stewardship et le rôle de l'IA, entre autres.

Ces positions façonneront le guide définitif de REALM sur le conseil de luxe, à publier avec Greentree Publishing à la suite du Collective et renouvelé par le réseau chaque année.

« Ce document définit le client », a déclaré Faupel. « Le travail qui suit définira la norme. »

Minted est disponible dès maintenant à Minted – REALM Guide.

À propos de REALM
REALM est un réseau mondial sur invitation, indépendant des marques, d'environ 600 conseillers en immobilier de luxe dans 23 pays, plus de 40 États américains et plus de 150 marques de courtage, représentant plus de 50 milliards de dollars de ventes annuelles des membres. Les membres sont sélectionnés, non recrutés. Le réseau opère selon quatre piliers : Technologie, Communauté, Événements, et Médias et Partenariats de marques de luxe.
REALM publie également des recherches originales à un rythme qu'aucun courtage ou franchise n'égale, couvrant l'intelligence artificielle, le luxe et les marchés internationaux. Les travaux récents incluent Minted et Crossing Over, un guide de 38 pages sur les acheteurs internationaux couvrant 22 marchés.
Build on. REALM

Contact média :
Janine Rodrigues
KeyCrew Media
[email protected]

Divulgation : Les personnes ou entreprises mentionnées peuvent avoir une relation commerciale avec KeyCrew.

Avertissement : Cette traduction a été générée automatiquement par NewsRamp™ pour Keycrew.co (collectivement désignés sous le nom de "LES ENTREPRISES") en utilisant des plateformes d'intelligence artificielle génératives accessibles au public. LES ENTREPRISES ne garantissent pas l'exactitude ni l'intégralité de cette traduction et ne seront pas responsables des erreurs, omissions ou inexactitudes. Vous vous fiez à cette traduction à vos propres risques. LES ENTREPRISES ne sont pas responsables des dommages ou pertes résultant de cette confiance. La version officielle et faisant autorité de ce communiqué de presse est la version anglaise.