REALM Lanza Minted, un Libro Blanco Sobre Quiénes Son los Nuevos Ricos y Qué Esperan

La red de lujo exclusiva por invitación publica Minted, un libro blanco que define la clase de riqueza de más rápido crecimiento en casi una década y lo que hará falta para que los asesores se ganen su confianza.

Jackson, Wyoming, octubre de 2026 — REALM, la red global por invitación de asesores inmobiliarios de lujo, presentó hoy Minted: Who the New Wealthy Are, and What They Expect, un libro blanco de la fundadora y directora ejecutiva Julie Faupel.

El documento parte de un cambio que todo asesor de primer nivel ve ahora. La riqueza se está creando más rápido, y por personas distintas, que en cualquier otro momento de casi una década. La riqueza personal global creció un 10,8 % en 2025, el año más fuerte desde 2017. Se crearon casi un millón de nuevos millonarios, más de 2.600 cada día, y una cifra récord de 297.800 millones de dólares pasó a herederos multimillonarios en un solo año. Un fundador se convierte en principal en una ronda de financiación; un ingeniero con acciones tempranas se convierte en decamillonario el día en que la empresa sale a bolsa.

Minted sostiene que no se trata simplemente de más riqueza, sino de una riqueza distinta: más joven, más rápida, más líquida, más móvil y más escéptica ante las relaciones heredadas. La industria inmobiliaria de lujo se construyó para ganar clientes mediante la marca, el volumen y la visibilidad. Los recién acuñados eligen a sus asesores mediante la presentación, la discreción y la autoridad. Esa desalineación, según el documento, es el problema definitorio de este momento.

Basándose en la inteligencia de los miembros de REALM, junto con las principales investigaciones globales sobre riqueza, Minted identifica seis hallazgos. La acuñación es estructural, no cíclica: la creación empresarial y la mayor transferencia intergeneracional de la historia llegan a la vez. La nueva riqueza llega como un evento de liquidez, y la primera gran decisión inmobiliaria suele producirse en cuestión de meses. Y los nuevos ricos no se trasladan; ensamblan residencias, ciudadanías y propiedades en una cartera diseñada para la opcionalidad.

La lealtad ya no se hereda. El 81 % de los herederos de la próxima generación planea abandonar las firmas de riqueza de sus padres, y solo el 17 % de las personas de alto patrimonio neto describe su experiencia con asesores como fluida y personalizada. El permiso, no el precio, rige ahora la compra: el 52 % de los compradores adinerados compra menos artículos de lujo pero espera más de cada uno, y el 47 % sopesa el arrepentimiento futuro antes de comprometerse. Su objeción rara vez es «no puedo permitírmelo». Es «no estoy seguro de que deba».

Los nuevos ricos eligen personas, no marcas, y eligen pronto. La mayoría de los asesores inmobiliarios llegan después de que la decisión ya ha sido moldeada por el gestor de patrimonio, el abogado y la family office que conocen primero la nueva riqueza. Minted traza las cuatro puertas que todo asesor potencial debe cruzar (presentación, verificación, discreción e inteligencia) y establece nueve prácticas que definen al asesor que esta generación requiere, una figura que REALM llama el Trusted: presente antes del evento de liquidez, fluido entre fronteras y generaciones, y que lidera con inteligencia en lugar de inventario.

«La riqueza siempre se ha creado. Lo que ha cambiado es la velocidad y la forma de las personas que la crean», dijo Julie Faupel, fundadora y directora ejecutiva de REALM. «La marca no gana a este cliente. El asesor sí. La confianza es la moneda, y se gana relación a relación».

Los miembros de REALM que contribuyeron al documento describen el mismo patrón en sus propios mercados. «Cuando la riqueza se crea rápidamente, la vida de alguien puede cambiar más rápido de lo que su círculo de confianza puede formarse», dijo Bridget Ramey, asesora inmobiliaria de lujo en Austin. «A menudo tienen el capital antes de tener el consejo. Cuando te presentas de forma constante para ellos, te conviertes en más que un asesor; te conviertes en la persona en la que confían para lo que venga después».

«No encuentras a estos clientes volviéndote más visible. Los encuentras volviéndote más recomendable», dijo Jack Cotton, asesor inmobiliario de lujo en Cape Cod.

Minted es el capítulo inicial de un esfuerzo mayor. Del 17 al 19 de mayo de 2027, el REALM Global Collective 2027 reunirá a 250 participantes por invitación en el Four Seasons Hotel Austin: 200 asesores sénior y 50 guardianes de capital de personas de ultraalto patrimonio neto. Los consejos de trabajo, cada uno dedicado a una única cohorte de riqueza, producirán posiciones sobre los primeros 90 días después de un evento de liquidez, abarcando al heredero, el asesoramiento transfronterizo, la administración responsable y el papel de la IA, entre otros.

Esas posiciones darán forma a la guía definitiva de REALM sobre asesoramiento de lujo, que se publicará con Greentree Publishing tras el Collective y será renovada por la red cada año.

«Este documento define al cliente», dijo Faupel. «El trabajo que sigue definirá el estándar».

Minted ya está disponible en Minted – REALM Guide.

Acerca de REALM
REALM es una red global por invitación y ajena a marcas de aproximadamente 600 asesores inmobiliarios de lujo en 23 países, más de 40 estados de EE. UU. y más de 150 marcas de corretaje, que representan más de 50.000 millones de dólares en ventas anuales de sus miembros. Los miembros se seleccionan, no se reclutan. La red opera en cuatro pilares: Tecnología, Comunidad, Eventos y Medios y Alianzas con Marcas de Lujo.
REALM también publica investigación original con una cadencia que ningún corretaje o franquicia iguala, abarcando inteligencia artificial, lujo y mercados internacionales. Trabajos recientes incluyen Minted y Crossing Over, una guía de 38 páginas para compradores internacionales que cubre 22 mercados.
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