Vous Prévoyez de Vendre à Maplewood ou South Orange, NJ, au Printemps 2027 ? Que Faire D'ici au Jour de la Mise en Vente

La plupart des propriétaires de Maplewood, South Orange et des régions environnantes du New Jersey qui envisagent de vendre au printemps considèrent qu'il s'agit d'un projet de mars ou d'avril. Mark Slade de Mark Slade Homes affirme que les décisions qui façonnent le prix de vente final se prennent des mois plus tôt, et que le temps pour les prendre sereinement est plus court qu'il n'y paraît. Slade et son associée, MaryCeu Nunes, prodiguent les conseils essentiels pour préparer au mieux les maisons dans le cadre de leur système de vente SMART RE-SULTS™. Voici ce qu'ils disent aux vendeurs de faire maintenant, où dépenser, comment fixer le prix et ce qu'il faut demander avant d'engager un agent.

Commencez avant que les fêtes ne prennent le dessus

Le premier conseil de Slade est de rencontrer les agents que vous envisagez dès que possible. Une fois que Thanksgiving, Hanoucca, Kwanzaa, Noël et le Nouvel An sont au calendrier, il ne reste que quelques semaines utiles en 2026, en supposant une mise en vente au moment optimal pour obtenir le meilleur prix pour la vente de leur propriété. « Vous avez besoin d'un minimum de six semaines pour vraiment tout passer en revue, désencombrer et faire faire la peinture », dit Slade. « Quand vous ajoutez toutes ces fêtes entre maintenant et le 1er janvier, vous n'avez même pas six semaines de temps. » L'équipe suggère de répartir le travail :

• Novembre et décembre : Parcourez la maison avec votre agent, discutez de ce que les acheteurs de votre gamme de prix recherchent et commencez à trier ce qu'il faut garder, donner, vendre ou enlever.
• Janvier : Dressez la liste des réparations et améliorations, obtenez des devis, décidez quels projets valent la peine d'être réalisés et commencez les travaux, car la disponibilité des entrepreneurs peut parfois être un défi.
• Février : Terminez la peinture, les petites réparations et autres mises à jour convenues.
• Mars : Nettoyage en profondeur, finissez l'organisation et préparez-vous pour le home staging et la photographie pendant que l'équipe examine les ventes récentes et les annonces concurrentes.
• Mois de mise en vente : Finalisez le prix et le plan marketing, puis lancez.

Slade sait à quel point le désencombrement peut être pesant. Lorsqu'il a vendu sa propre maison à Maplewood en 2020, il est arrivé à un point où il ne pouvait plus y faire face. Nunes l'a aidé à traverser cela avec des séances de 15 minutes, décidant article par article ce qui reste, ce qui part, ce qui est jeté et ce qui est vendu. « On a parfois besoin de cette autre personne », dit-il.

Dépensez là où les acheteurs regardent en premier

Lors de la première visite, l'équipe prend 60 à 120 photos de la maison et revient avec une liste écrite. Certains éléments sont simples, comme retirer les aimants du réfrigérateur, enlever les photos personnelles et/ou de famille, et parfois certaines œuvres d'art des murs. D'autres sont spécifiques, comme quelles pièces ont besoin d'être repeintes et quels luminaires doivent être remplacés. À moins qu'une maison ne soit déjà bien décorée, ils font également appel à une home stager. Leah Gomberg de Sweet Life by Design fournit un rapport pièce par pièce avec des liens vers les luminaires et les meubles exacts qu'elle recommande. Parfois, Slade et Nunes conseillent ; les conseils peuvent différer quelque peu, mais cela aide à offrir une excellente occasion de discussions afin que le résultat final soit dans le meilleur intérêt des vendeurs.

Slade classe les projets par rendement, et le retrait de la moquette usagée est généralement en tête. Les planchers en dessous sont souvent en bon état et peuvent nécessiter seulement un nettoyage avec un rénovateur de plancher peu coûteux plutôt qu'un ponçage complet. « Les acheteurs d'aujourd'hui ne veulent pas de la moquette de quelqu'un d'autre », dit-il. « Ils veulent voir des planchers en bois dur. » De plus, la cohérence d'avoir des planchers en bois dur dans tout un étage fait paraître une maison beaucoup plus grande.

La peinture vient ensuite. Slade estime qu'une pièce coûte environ 1 000 à 1 200 $ à peindre et ajoute environ 5 000 $ de valeur par pièce. Dans une maison de 8 pièces, ce qui n'inclut pas les salles de bains, donc au moins 2 pièces de plus, cela peut représenter une différence de 50 000 $ sur le prix de vente final. Les armoires de cuisine peuvent rapporter encore plus. Peindre les cadres et portes d'armoires en chêne ou en cerisier foncé datés en blanc, blanc cassé ou gris clair, et ajouter de nouvelles poignées, coûte généralement entre 2 200 et 3 600 $. Slade estime la différence de valeur perçue entre 50 000 et 85 000 $, la cuisine donnant le plus souvent le ton de l'intérêt pour la maison. (Conseil de l'équipe Slade : si vous choisissez de remplacer les poignées vous-même, mesurez d'abord l'espacement des trous pour que les nouvelles s'alignent.) Ce que l'équipe déconseille généralement, c'est une rénovation complète de la cuisine ou de la salle de bains juste avant de vendre. Les acheteurs peuvent avoir des goûts différents, et le vendeur peut ne pas obtenir un rendement multiple aussi élevé sur son investissement ; un rafraîchissement plus modeste a souvent plus de sens et maximise le rendement.

Fixez un prix plus bas et plus compétitif, surtout face aux annonces concurrentes

« Leaner and meaner » (plus maigre et plus compétitif) est la devise de l'équipe en matière de prix. Un acheteur qui a besoin de quatre chambres et de deux salles de bains et demie examinera toutes les maisons qui correspondent, et Slade dit que la première chose sur laquelle il se concentre est celle qu'il peut acheter pour le moins d'argent. Nunes a constaté cela au début de sa carrière, avant que les deux ne travaillent ensemble. Son annonce arrivait sur le marché dans la même rue qu'une maison similaire mise en vente deux jours plus tôt. Elle a fixé son prix environ 5 % plus bas. Elle s'est vendue immédiatement au-dessus du prix demandé et a plus que compensé la différence, tandis que l'autre maison a mis trois semaines et demie à se vendre et s'est vendue moins cher que son annonce. Jeffrey Otteau de Otteau Group, la société d'évaluation immobilière la plus prolifique du New Jersey, s'aligne sur une approche connexe appelée « Right Pricing ». Slade est tout aussi direct au sujet des annonces exclusives, hors marché. D'après son expérience, presque toutes se vendent au prix demandé ou dans une fourchette d'environ 3 %, car il y a peu de concurrence. Une annonce sur le MLS et sur des sites comme Zillow, Realtor.com et Homes.com atteint bien plus d'agents et d'acheteurs (il y a plus de 18 000 agents dans la seule région de New York et du nord du New Jersey, et on peut y ajouter l'exposition de tous les acheteurs potentiels de la région de New York/New Jersey, qui envisagent de s'installer dans le New Jersey et n'ont pas encore engagé d'agent. Selon Slade, il y a rarement une bonne raison pour un vendeur de renoncer à cette exposition. Slade cite « Économie 101 », comme il l'appelle, où l'offre croise la demande ; pourquoi limiter l'exposition qui définit toute l'étendue de la demande !

Trois questions à poser avant d'engager un agent immobilier

L'équipe suggère à chaque vendeur de demander :

1. Êtes-vous un agent à temps plein ? Vendre une maison demande une attention et une disponibilité constantes. Découvrez qui gérera votre vente au quotidien.
2. Quelle expérience avez-vous dans ma ville et ma gamme de prix ? Écoutez des exemples locaux spécifiques, pas seulement des années d'expérience.
3. Quel est votre plan pour préparer, fixer le prix et commercialiser ma maison, et comment communiquerez-vous avec moi ? La réponse doit être spécifique à votre propriété.
4. Êtes-vous le ou les « agents » qui mettront ma maison en vente ? Ou quelqu'un d'autre de votre équipe prendra-t-il le relais après l'embauche ? C'est un bait and switch très courant sur lequel de nombreuses équipes comptent pour tirer parti. L'équipe Slade—Mark et Mary—s'engage à être vos interlocuteurs du début à la fin, de la mise en vente à la clôture.

Les vendeurs qui se préparent pour le printemps peuvent trouver plus de conseils sur la page de ressources pour vendeurs de l'équipe.

À propos de Mark Slade Homes

Mark Slade Homes est une équipe Keller Williams dirigée par Mark Slade et MaryCeu Nunes, au service des acheteurs et des vendeurs à Maplewood, South Orange et dans les communautés des comtés d'Essex, Union et Morris. L'équipe a réalisé un volume de ventes cumulé d'un demi-milliard de dollars et plus de 850 transactions dans 53 municipalités du New Jersey, et commercialise ses annonces via son système de vente breveté SMART RE-SULTS™. Pour une lecture rapide, les vendeurs peuvent se procurer le livre de Slade destiné aux vendeurs : www.SladeTeamSellersBook.com

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