¿Planea Vender en Maplewood o South Orange, NJ, en la Primavera de 2027? Qué Hacer Desde Ahora Hasta el Día del Anuncio

La mayoría de los propietarios de viviendas en Maplewood, South Orange y las áreas circundantes de Nueva Jersey que planean vender en primavera piensan en ello como un proyecto de marzo o abril. Mark Slade de Mark Slade Homes dice que las decisiones que dan forma al precio final de venta se toman meses antes, y el tiempo para tomarlas cómodamente es más corto de lo que parece. Slade y su socio comercial, MaryCeu Nunes, brindan los consejos clave para preparar mejor las viviendas como parte esencial de su Sistema de Listado SMART RE-SULTS™. Esto es lo que le dicen a los vendedores que hagan ahora, dónde gastar, cómo fijar el precio y qué preguntar antes de contratar a un agente.

Comience antes de que las fiestas se apoderen

El primer consejo de Slade es reunirse con los agentes que está considerando lo antes posible. Una vez que Acción de Gracias, Hanukkah, Kwanzaa, Navidad y Año Nuevo estén en el calendario, solo quedan unas pocas semanas útiles en 2026, con base en listar en el momento óptimo para obtener la mayor cantidad de dinero por la venta de su propiedad. "Necesita un mínimo de seis semanas para realmente revisar, despejar y hacer la pintura", dice Slade. "Cuando sumas todas esas fiestas entre ahora y el 1 de enero, ni siquiera tienes seis semanas de tiempo". El equipo sugiere distribuir el trabajo:

• Noviembre y diciembre: Recorra la casa con su agente, hable sobre lo que los compradores en su rango de precios quieren y comience a clasificar qué conservar, donar, vender o retirar.
• Enero: Enumere las reparaciones y mejoras, obtenga estimaciones y decida qué proyectos vale la pena hacer y comience el trabajo, ya que la disponibilidad de contratistas a veces puede ser un desafío.
• Febrero: Complete la pintura, reparaciones menores y otras actualizaciones acordadas.
• Marzo: Limpieza profunda, termine de organizar y prepárese para el home staging y la fotografía mientras el equipo revisa ventas recientes y listados competidores.
• Mes de listado: Finalice el precio y el plan de marketing, luego lance.

Slade sabe lo pesado que puede sentirse despejar. Cuando vendió su propia casa en Maplewood en 2020, llegó a un punto en el que no podía enfrentarlo. Nunes lo ayudó a superarlo con sesiones de 15 minutos, decidiendo artículo por artículo qué se queda, qué se va, qué se tira y qué se vende. "A veces necesitas a esa otra persona", dice.

Gaste donde los compradores miran primero

En la primera visita, el equipo toma de 60 a 120 fotos de la casa y regresa con una lista escrita. Algunos elementos son simples, como quitar imanes del refrigerador, retirar fotos personales y/o familiares, y a veces parte del arte de las paredes. Otros son específicos, como qué habitaciones necesitan pintura y qué accesorios de iluminación deben reemplazarse. A menos que una casa ya esté bien decorada, también traen a un home stager. Leah Gomberg de Sweet Life by Design proporciona un informe habitación por habitación con enlaces a los accesorios y muebles exactos que recomienda. A veces, Slade y Nunes aconsejan; el consejo puede diferir un poco, pero ayuda a proporcionar una gran oportunidad para conversaciones para que el resultado final sea en el mejor interés de los vendedores.

Slade clasifica los proyectos por retorno, y quitar la alfombra vieja generalmente está en la cima. Los pisos debajo a menudo están en buen estado y pueden necesitar solo una limpieza con un restaurador de pisos económico en lugar de un refinado completo. "Los compradores de hoy no quieren la alfombra de alguien", dice. "Quieren ver pisos de madera dura". Además, la consistencia de tener pisos de madera dura en todo un piso hace que una casa se sienta mucho más grande.

La pintura es lo siguiente. Slade estima que pintar una habitación cuesta alrededor de $1,000 a $1,200 y agrega aproximadamente $5,000 en valor/habitación. En una casa de 8 habitaciones, que no incluye baños, por lo tanto agregando al menos 2 habitaciones más, esto puede llevar a una diferencia de $50,000 en el precio final de venta. Los gabinetes de cocina pueden devolver aún más. Pintar los marcos y puertas de gabinetes de roble o cerezo oscuro desactualizados en blanco, blanco hueso o gris claro, y agregar herrajes nuevos, generalmente cuesta de $2,200 a $3,600. Slade sitúa la diferencia en valor percibido en $50,000 a $85,000, y la cocina a menudo marca el tono para el interés en la casa. (Consejo del equipo Slade: Si elige reemplazar las manijas usted mismo, mida primero el espacio entre los agujeros para que las nuevas se alineen).

Lo que el equipo generalmente desaconseja es una renovación completa de cocina o baño justo antes de vender. Los compradores pueden tener gustos diferentes, y el vendedor puede no lograr un retorno múltiple tan alto de su inversión; una actualización más pequeña a menudo tiene más sentido y maximiza el retorno.

Precio más ajustado y competitivo, especialmente frente a listados competidores

"Más ajustado y competitivo" es el lema de precios del equipo. Un comprador que necesita cuatro dormitorios y dos baños y medio mirará cada casa que se ajuste, y Slade dice que lo primero en lo que se enfocan es cuál pueden comprar por menos dinero. Nunes vio esto temprano en su carrera, antes de que los dos trabajaran juntos. Su listado salía al mercado en la misma calle que una casa similar que había estado listada dos días antes. Ella fijó el precio de la suya alrededor de un 5 por ciento más bajo. Se vendió de inmediato por encima del precio de venta y más que compensó la diferencia, mientras que la otra casa tardó tres semanas y media en venderse y se vendió por menos que su listado. Jeffrey Otteau de Otteau Group, la empresa de tasación más prolífica de Nueva Jersey, coincide con un enfoque relacionado llamado "Right Pricing" (Precio Correcto).

Slade es igual de directo sobre los listados exclusivos, fuera del mercado. En su experiencia, casi todos se venden al precio de venta o dentro de aproximadamente el 3 por ciento, porque hay poca competencia. Un listado en el MLS y en sitios como Zillow, Realtor.com y Homes.com llega a muchos más agentes y compradores (hay más de 18,000 agentes solo en el área de la ciudad de Nueva York y el norte de NJ, y luego puede incluir la exposición de todos los compradores potenciales en el área de Nueva York/Nueva Jersey, que están pensando en mudarse a Nueva Jersey y aún no han contratado a un agente). En opinión de Slade, rara vez hay una buena razón para que un vendedor renuncie a esa exposición. Slade cita "Economía 101", como él lo llama, donde la Oferta se cruza con la Demanda; ¡por qué limitar la exposición que define el alcance completo de la Demanda!

Tres preguntas que debe hacer antes de contratar a un agente de listado

El equipo sugiere que cada vendedor pregunte:

1. ¿Es usted un agente de tiempo completo? Vender una casa requiere atención constante y disponibilidad. Averigüe quién manejará su venta día a día.
2. ¿Cuánta experiencia tiene en mi ciudad y rango de precios? Escuche ejemplos locales específicos, no solo años en el negocio.
3. ¿Cuál es su plan para preparar, fijar el precio y comercializar mi casa, y cómo se comunicará conmigo? La respuesta debe ser específica para su propiedad.
4. ¿Es usted el "agente" o "agentes" que listarán mi casa? ¿O alguien más en su equipo se hará cargo después de ser contratado? Esta es una trampa muy común en la que muchos equipos se apoyan para tener ventaja. El equipo Slade—Mark y Mary—están comprometidos a ser sus contactos de principio a fin desde el listado hasta el cierre.

Los vendedores que se preparan para la primavera pueden encontrar más orientación en la página de recursos para vendedores del equipo.

Acerca de Mark Slade Homes

Mark Slade Homes es un equipo de Keller Williams liderado por Mark Slade y MaryCeu Nunes, que atiende a compradores y vendedores en Maplewood, South Orange y comunidades en los condados de Essex, Union y Morris. El equipo ha cerrado $ medio billón de dólares en volumen de ventas de por vida y más de 850 transacciones en 53 municipios de Nueva Jersey y comercializa sus listados a través de su Sistema de Listado SMART RE-SULTS™ registrado. Para una lectura rápida, los vendedores pueden disfrutar del libro para vendedores escrito por Slade: www.SladeTeamSellersBook.com

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