Les Familles du Maryland Qui Vendent des Maisons Héritées Pèsent le Produit Net, Pas les Offres Annoncées

Lorsque les familles du Maryland décident de vendre une maison héritée, les premiers chiffres qu'elles voient habituellement sont une offre au comptant d'un acheteur et un prix de vente possible d'un agent. Mettre ces deux chiffres côte à côte peut sembler une comparaison équitable, mais cela omet ce que chaque voie coûte en cours de route.

« Le plus difficile est de comparer le produit net réel et les compromis, pas seulement le prix de l'offre », a déclaré Justin Mitchell, fondateur de Maryland Cash Home Buyers (MCHB), basée à Frederick. Il affirme que le problème n'est pas lié à une ville ou à un comté en particulier ; il constate la même décision se présenter avec des maisons de succession dans tout le Maryland.

Un prix de vente est un prix demandé pour une vente qui n'a pas encore eu lieu. Une offre au comptant directe est un chiffre pour la maison dans son état actuel. Ni l'un ni l'autre ne dit à une famille ce qui restera après les coûts.

« Les membres de la famille peuvent avoir besoin de s'accorder sur une direction et de comparer ce qu'une vente au comptant rapporterait net avec le produit net probable d'une mise en vente », a déclaré Mitchell.

La différence entre ces deux produits nets peut ne pas correspondre à la différence entre les chiffres bruts. C'est pourquoi la comparaison fonctionne mieux lorsque les deux voies sont mesurées de la même manière.

Mitchell souligne les coûts qui apparaissent à différentes étapes. Certains surviennent avant même qu'une mise en vente ne se conclue.

« Préparer une maison pour le marché peut impliquer des réparations et des frais de portage pendant que la propriété est détenue », a-t-il déclaré. Les frais de portage peuvent inclure les services publics, l'assurance et les taxes foncières aussi longtemps que la maison attend d'être réparée, mise en vente et vendue.

D'autres surviennent à la clôture. « Une mise en vente comporte aussi des frais de vente, y compris la rémunération de l'agent et les frais de clôture, qui affectent le produit net final », a déclaré Mitchell.

Une vente directe modifie certains de ces chiffres, mais pas nécessairement tous. « Une vente directe peut éviter certains coûts de préparation et de mise en vente, selon l'offre écrite et qui paie quels frais de clôture », a-t-il déclaré. « La famille devrait comparer le produit net de chaque voie, car une offre directe peut être inférieure à une vente réussie sur le marché. »

En pratique, cela signifie demander chaque option sous forme de produit net estimé, avec une note claire sur qui paie quels frais de clôture. Pour une comparaison côte à côte de la façon dont les voies diffèrent, consultez la comparaison des options de vente au comptant et de mise en vente pour les maisons héritées de MCHB.

Les familles entendent souvent « en l'état » et supposent que cela couvre tout dans la maison. Mitchell affirme que la question des biens doit être tranchée par le contrat, pas par l'étiquette.

« La famille prend les choses qu'elle souhaite garder. Lorsque notre contrat d'achat couvre le contenu restant, nous nous occupons de ce qui reste après la vente », a-t-il déclaré. « Je veux que cet arrangement soit clair dans les termes écrits afin que la famille sache ce qu'elle doit retirer et ce qu'elle peut laisser. »

Avant de signer, il vaut la peine de lire l'accord pour les détails : ce qui doit être retiré, ce qui peut rester et d'ici quand.

Parfois, le chiffre au comptant est trop bas pour la famille, et la mise en vente n'est pas attrayante non plus. Mitchell affirme qu'une troisième approche mérite peut-être d'être examinée.

« Si le chiffre au comptant ne leur convient pas et qu'ils ne veulent pas mettre en vente, une proposition basée sur des conditions peut être une autre option à examiner », a-t-il déclaré. « Elle pourrait modifier le prix affiché ou le calendrier du produit, mais elle apporte aussi des obligations et des risques différents. »

Avec une proposition basée sur des conditions, la famille pèse plus que le prix. Elle pèse aussi le moment où l'argent arrive et les obligations qui viennent avec l'attente, ce qui en fait une conversation à avoir avec l'avocat de la famille avant d'accepter quoi que ce soit.

Mitchell travaille avec Debbi Rivero, une REALTOR® agréée du Maryland (licence n° 320362), Certified Probate Expert (CPE) et RE/MAX Master Agent, dont l'équipe chez Rivero Realtors avec RE/MAX Advantage agit comme agent de la famille sur la voie de la mise en vente lorsqu'elle choisit de l'engager. Rivero est également investisseuse et partenaire de financement dans le réseau de MCHB, un double rôle que l'entreprise divulgue publiquement. « Grâce à notre approche d'options de vente, je peux expliquer un achat au comptant, une mise en vente possible avec Debbi et toute proposition de conditions réalisable en une seule conversation », a déclaré Mitchell. « Cela peut simplifier la comparaison initiale pour une famille qui jongle déjà avec d'autres responsabilités. »

Il est également clair sur les limites. « D'autres professionnels peuvent encore être nécessaires pour les questions juridiques, de titre et de clôture, et je ne promettrais pas un résultat privé ou sans stress dans tous les cas. »

Pour les opérateurs qui font des offres sur des maisons de succession du Maryland, l'implication est simple : une offre qui montre son calcul net et met par écrit la gestion du contenu et des frais de clôture est plus facile à comparer pour une famille qu'un chiffre brut seul.

Maryland Cash Home Buyers est une société de solutions immobilières du Maryland basée à Frederick, fondée en 2020. La société propose des achats au comptant directs, des options d'achat en l'état et la Dual-Path Solution™ de MCHB, qui permet à certains vendeurs de comparer une offre au comptant avec une consultation d'un Realtor® agréé lorsqu'une mise en vente traditionnelle pourrait mieux convenir à la situation. Plus d'informations sont disponibles sur Maryland Cash Home Buyers.

Cet article est basé sur les informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d'information générale uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent mener leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.

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