Familias de Maryland Que Venden Casas Heredadas Evalúan Ganancias Netas, No Ofertas Llamativas

Cuando las familias de Maryland deciden vender una casa heredada, las primeras cifras que suelen ver son una oferta en efectivo de un comprador y un posible precio de venta de un agente. Comparar esas dos cifras una al lado de la otra puede parecer una comparación justa, pero deja fuera lo que cuesta cada camino a lo largo del proceso.

«Lo difícil es comparar los ingresos netos reales y las compensaciones, no solo el precio de la oferta», dijo Justin Mitchell, fundador de Maryland Cash Home Buyers (MCHB), con sede en Frederick. Señala que el problema no está ligado a una sola ciudad o condado; ve la misma decisión surgir con casas de herencia en todo Maryland.

Por qué el precio de la oferta por sí solo puede inducir a error

Un precio de venta es un precio de salida para una venta que aún no ha ocurrido. Una oferta directa en efectivo es una cifra para la casa en su estado actual. Ninguna de las dos le dice a una familia lo que quedará después de los costos.

«Los miembros de la familia pueden necesitar ponerse de acuerdo en una dirección y comparar lo que una venta en efectivo dejaría neto con el neto probable de la venta con listado», dijo Mitchell.

La diferencia entre esos dos netos puede no coincidir con la diferencia entre las cifras principales. Por eso la comparación funciona mejor cuando ambos caminos se miden de la misma manera.

Los costos que determinan lo que la familia conserva

Mitchell señala costos que aparecen en distintas etapas. Algunos llegan antes de que se cierre un listado.

«Preparar una casa para el mercado puede implicar reparaciones y gastos de mantenimiento mientras se retiene la propiedad», dijo. Los gastos de mantenimiento pueden incluir servicios públicos, seguros e impuestos sobre la propiedad durante todo el tiempo que la casa espera ser reparada, listada y vendida.

Otros llegan al cierre. «Un listado también tiene costos de venta, incluida la compensación del agente y los gastos de cierre, que afectan el neto final», dijo Mitchell.

Una venta directa cambia algunas de esas cifras, aunque no necesariamente todas. «Una venta directa puede evitar algunos costos de preparación y listado, dependiendo de la oferta por escrito y de quién paga qué costos de cierre», dijo. «La familia debe comparar el neto de cada camino, porque una oferta directa puede ser menor que una venta exitosa en el mercado».

En la práctica, eso significa solicitar cada opción como un neto estimado, con una nota clara sobre quién paga qué costos de cierre. Para una comparación lado a lado de cómo difieren los caminos, consulte la comparación de MCHB de las opciones en efectivo y de listado para casas heredadas.

Qué hace y qué no hace «como está»

Las familias a menudo escuchan «como está» y asumen que cubre todo en la casa. Mitchell dice que la cuestión de las pertenencias debe resolverse en el contrato, no en la etiqueta.

«La familia se lleva lo que quiere conservar. Cuando nuestro acuerdo de compra cubre el contenido restante, nosotros nos encargamos de lo que queda después de la venta», dijo. «Quiero que ese arreglo quede claro en los términos escritos para que la familia sepa qué necesita retirar y qué puede dejar».

Antes de firmar, vale la pena leer el acuerdo para conocer los detalles: qué debe retirarse, qué puede quedarse y para cuándo.

Cuando ninguna de las dos cifras funciona

A veces la cifra en efectivo es demasiado baja para la familia, y el listado tampoco resulta atractivo. Mitchell dice que un tercer enfoque puede merecer consideración.

«Si la cifra en efectivo no les funciona y no quieren listar, una propuesta basada en términos puede ser otra opción a examinar», dijo. «Podría cambiar el precio principal o el momento de los ingresos, pero también trae diferentes obligaciones y riesgos».

Con una propuesta basada en términos, la familia está sopesando más que el precio. También está sopesando cuándo llega el dinero y qué obligaciones conlleva esperarlo, lo que hace que sea una conversación que debe tener con el abogado de la familia antes de aceptar cualquier cosa.

Mitchell trabaja con Debbi Rivero, una REALTOR® licenciada en Maryland (Licencia #320362), Certified Probate Expert (CPE) y RE/MAX Master Agent, cuyo equipo en Rivero Realtors con RE/MAX Advantage actúa como agente de la familia en el camino del listado cuando deciden contratarla. Rivero también es inversionista y socia de financiamiento en la red de MCHB, un doble rol que la empresa divulga públicamente. «A través de nuestro enfoque de opciones para el vendedor, puedo explicar una compra en efectivo, un posible listado con Debbi y cualquier propuesta de términos viable en una sola conversación», dijo Mitchell. «Eso puede simplificar la comparación inicial para una familia que ya está lidiando con otras responsabilidades».

También es claro sobre los límites. «Puede que aún se necesiten otros profesionales para asuntos legales, de título y de cierre, y no prometería un resultado privado o sin estrés en todos los casos».

Para los operadores que hacen ofertas en casas de herencia en Maryland, la implicación es directa: una oferta que muestra sus cálculos netos y pone por escrito el manejo del contenido y los costos de cierre es más fácil de comparar para una familia que una cifra principal por sí sola.

Maryland Cash Home Buyers es una empresa de soluciones inmobiliarias de Maryland con sede en Frederick, fundada en 2020. La empresa ofrece compras directas en efectivo, opciones de compra como está y la Dual-Path Solution™ de MCHB, que permite a algunos vendedores comparar una oferta en efectivo con una consulta de un Realtor® licenciado cuando un listado tradicional puede ajustarse mejor a la situación. Hay más información disponible en Maryland Cash Home Buyers.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Tiene fines informativos generales únicamente y no constituye asesoramiento legal, financiero ni inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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