Demandez à Larry Mastropieri où il placerait de l'argent en Floride du Sud aujourd'hui, et il ne tergiverse pas. Fort de son propre portefeuille de plus de 150 propriétés et d'un classement RealTrends parmi les meilleurs agents de Floride, Larry passe des années à acheter, vendre et conserver des biens à Delray Beach, et sa conviction sur le marché est aussi forte que jamais.

Pour Larry, le calcul dépend de l'objectif. Un acheteur cherchant à conserver le bien à long terme (une résidence principale ou secondaire qu'il prévoit de garder pendant des années, peut-être pour finalement s'y installer définitivement) est exactement celui qui devrait acheter dans le centre-ville de Delray en ce moment, même avec les prix actuels. Dans des quartiers comme Palm Trail, cette fourchette de 3 millions de dollars se situe exactement entre ce qu'un détenteur à long terme paie pour une maison finie et ce qu'un promoteur paie pour acheter, démolir et reconstruire. On peut avoir l'impression qu'il est tard pour appeler cela « acheter tôt », étant donné que les choses étaient beaucoup moins chères il y a 15 ans, mais compte tenu du développement qui reste à venir, c'est encore tôt par rapport à la direction que prend le quartier. C'est un marché conçu pour l'appréciation, pas pour des flux de trésorerie immédiats, et les acheteurs qui comprennent cette distinction sont ceux qui réussissent ici.

Le développement se cumule. Chaque nouveau projet amène plus de monde, plus de restaurants, plus d'énergie, et cela devient auto-réalisateur : les comparables prennent du retard. Le centre-ville de Delray a cette énergie en ce moment, et les rues environnantes n'ont pas encore complètement rattrapé où cela tire les valeurs. C'est l'élément que les gens sous-estiment constamment.

Pompano est excitant mais encore tôt ; Le Pomp va être un projet majeur, mais c'est un pari sur un développement de 223 acres en cours de construction. Boca est établi, ce qui signifie que les acheteurs paient en grande partie pour ce qui existe déjà. Delray est le juste milieu. Le centre-ville est en feu, il se passe quelque chose de nouveau à chaque fois que vous y passez. Il y a de l'argent réel qui se déplace vers l'ouest le long de Billionaire's Row, une plage qui continue d'être élue la meilleure de Floride du Sud, et des corridors comme Congress Avenue qui se transforment encore. Acheter à Delray en ce moment signifie acheter dans une dynamique qui n'est pas encore entièrement reflétée dans les prix.

L'acheteur qui suppose que Delray ne signifie que le centre-ville piétonnier près de la plage, et qui exclut tout ce qui est à l'ouest en conséquence. Regardez Stone Creek : c'est à 20 à 30 minutes du sable dans l'ouest de Delray, et cela demande 85 millions de dollars. Les acheteurs sous-estiment la valeur créée à l'intérieur des terres, loin de l'eau, parce qu'ils sont ancrés dans une idée dépassée de là où vit l'argent de Delray. La carte est plus grande que ce que la plupart des gens pensent.

Cela se résume généralement à une version de « J'attendrai que ça se calme ». La réponse de Larry : ce marché croît à chaque minute, alors qu'attendez-vous exactement ? Le centre-ville devient plus fort, pas plus faible, et plus un acheteur attend, plus il paie pour entrer plus tard. Cela ne signifie pas payer trop cher par souci d'urgence (Larry sera le premier à signaler quand un prix est incorrect), mais parier contre la dynamique de Delray en ce moment est une façon difficile de gagner de l'argent.

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