Pregúntele a Larry Mastropieri dónde pondría dinero en el sur de Florida hoy, y no duda. Respaldado por una cartera de más de 150 propiedades propias y un ranking de RealTrends entre los mejores agentes de Florida, Larry ha pasado años comprando, vendiendo y manteniendo propiedades en Delray Beach, y su convicción en el mercado es tan fuerte como siempre.

Para Larry, las matemáticas dependen del objetivo. Un comprador que busca mantener a largo plazo (una residencia principal o secundaria que pretende conservar durante años, tal vez mudándose permanentemente más adelante) es exactamente quien debería comprar en el centro de Delray ahora mismo, incluso con los precios actuales. En zonas como Palm Trail, ese rango de $3 millones se sitúa justo entre lo que un propietario a largo plazo paga por una casa terminada y lo que un desarrollador paga para comprar, demoler y reconstruir. Puede parecer tarde para llamar a esto "comprar temprano", dado lo mucho más barato que era hace 15 años, pero con la cantidad de desarrollo que aún queda, todavía es temprano en relación con hacia dónde se dirige el vecindario. Este es un mercado construido para la apreciación, no para el flujo de efectivo inmediato, y los compradores que entienden esa distinción son los que les va bien aquí.

El desarrollo se compone. Cada nuevo proyecto trae más gente, más restaurantes, más energía, y se vuelve autocumplido: las comparables se quedan atrás. El centro de Delray tiene esa energía ahora mismo, y las calles circundantes no se han puesto al día con lo que eso empuja los valores. Esa es la pieza que la gente subestima constantemente.

Pompano es emocionante pero aún temprano; The Pomp va a ser un proyecto importante, pero es una apuesta a un desarrollo de 223 acres que está a medio construir. Boca está establecida, lo que significa que los compradores en gran medida pagan por lo que ya existe. Delray es el punto dulce. El centro está en llamas, con algo nuevo sucediendo aparentemente cada vez que conduces por allí. Hay dinero real tirando hacia el oeste a lo largo de Billionaire's Row, una playa que sigue siendo votada como la mejor del sur de Florida, y corredores como Congress Avenue todavía están en transición. Comprar en Delray ahora mismo significa comprar un impulso que aún no está completamente reflejado en los precios.

El comprador que asume que Delray solo significa centro peatonal junto a la playa, y descarta todo al oeste como resultado. Mire Stone Creek: está a 20 o 30 minutos de la arena en el oeste de Delray, y pide $85 millones. Los compradores subestiman cuánto valor se está creando tierra adentro, lejos del agua, porque están anclados a una idea obsoleta de dónde vive el dinero de Delray. El mapa es más grande de lo que la mayoría piensa.

Generalmente se reduce a alguna versión de "esperaré a que se enfríe". La respuesta de Larry: este mercado crece minuto a minuto, entonces, ¿qué está esperando exactamente? El centro se está fortaleciendo, no debilitándose, y cuanto más espera un comprador, más paga para entrar después. Eso no significa pagar de más por urgencia (Larry será el primero en señalar cuando algo está mal valorado), pero apostar contra el impulso de Delray ahora mismo es una forma difícil de ganar dinero.

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