Si les inscriptions privées concernent le vendeur, pourquoi ne pas les laisser voir à chaque agent ?

Le débat sur les inscriptions privées est souvent présenté comme une question de règles et de procédure. Pour les vendeurs de Los Angeles, en Californie, une responsable d'équipe estime qu'il faudrait le recentrer autour d'une question plus simple : qu'est-ce qui offre au vendeur le meilleur résultat possible ?

Courtney Poulos, fondatrice de SERHANT. CA, responsable d'équipe ACME | SERHANT., a une proposition qui, selon elle, pourrait offrir aux vendeurs à la fois la confidentialité qu'ils souhaitent et l'exposition dont ils ont besoin.

Poulos reconnaît que pour certains vendeurs, la confidentialité compte plus que le prix, et que pour eux une vente hors marché peut être le bon choix. Mais elle souligne que les vendeurs qui optent pour cette voie sont souvent invités à reconnaître par écrit que le fait de garder une inscription hors marché pourrait signifier moins de visites ou un prix de vente plus bas.

Elle note également que de nombreux acheteurs ne travaillent pas encore avec un agent. Ils naviguent en ligne, observent le marché et peuvent ne pas se manifester avant que quelque chose attire leur attention. Selon elle, chaque canal dont une inscription est absente est une occasion de manquer ces acheteurs. « J'estime toujours que l'accès est important, et nous ne devrions pas nous fracturer », a-t-elle déclaré.

Son idée est simple. Si un vendeur souhaite rester à l'écart des grands sites d'annonces grand public, l'inscription pourrait tout de même être partagée dans un système auquel chaque agent agréé peut accéder, plutôt qu'aux seuls agents d'une même agence.

Ainsi, explique-t-elle, le vendeur garde le bien hors de la vue du public tout en atteignant autant d'agents que possible susceptibles de représenter des acheteurs qualifiés. Plus d'acheteurs, estime-t-elle, donnent au vendeur une meilleure chance d'obtenir un prix plus élevé.

L'essentiel, selon elle, est que tout le monde joue selon les mêmes règles, tous les agents pouvant consulter les inscriptions hors marché des autres.

Poulos estime également qu'une fois qu'une inscription est dans le MLS et disponible pour d'autres agents, il ne devrait y avoir aucune limite de temps quant à la durée pendant laquelle elle peut être commercialisée auprès de ces agents hors marché. Certains biens sont très spécifiques et peuvent ne pas se vendre rapidement, et selon elle, les vendeurs devraient pouvoir poursuivre cette commercialisation privée aussi longtemps qu'ils le souhaitent. « Le MLS doit nous enlever les menottes », a-t-elle déclaré.

Poulos estime qu'il est légitime de se demander à qui profite le fait qu'une inscription ne soit commercialisée qu'en interne. Selon elle, garder une inscription au sein d'une seule agence peut augmenter la probabilité que cette même agence représente les deux parties à la transaction, ce qui peut être financièrement intéressant pour l'agence.

Ce n'est pas nécessairement répréhensible, dit-elle, mais les vendeurs méritent de comprendre clairement le compromis. Si l'objectif est véritablement de servir le vendeur, elle estime qu'il y a peu de raisons pour qu'une inscription privée ne soit pas visible par tous les titulaires de licence.

Un système partagé comme celui décrit par Poulos n'existe pas largement aujourd'hui. En attendant, elle encourage les vendeurs envisageant une vente privée à poser des questions directes à leur agent. Mon bien sera-t-il visible par des agents extérieurs à votre agence ? Combien d'agents d'acheteurs le verront réellement ? Qu'est-ce que je risque de perdre sur le prix par rapport à un lancement public complet ?

Pour les vendeurs de biens haut de gamme sur l'Eastside de Los Angeles et au-delà, elle estime que la meilleure stratégie commence par les objectifs du vendeur et se construit à partir de là. Les vendeurs qui se préparent à mettre un bien en vente peuvent trouver davantage de conseils dans la Boîte à outils de l'acheteur et du vendeur d'ACME | SERHANT.

À propos d'ACME | SERHANT.
ACME a été fondée en 2011 en tant qu'agence boutique à Los Angeles spécialisée dans l'immobilier résidentiel, les propriétés de luxe et la stratégie de rénovation-revente, et depuis avril 2026 est devenue ACME | SERHANT., sous l'égide de la société nationale dirigée par l'agent immobilier célèbre Ryan Serhant.

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