Si los Anuncios Privados Tratan del Vendedor, ¿Por Qué No Dejar Que Todos los Agentes los Vean?

El debate sobre los listados privados suele enmarcarse como una cuestión de reglas y procedimientos. Para los vendedores en Los Ángeles, California, una líder de equipo cree que debería replantearse en torno a una pregunta más simple: ¿qué le da al vendedor el mejor resultado posible?

Courtney Poulos, fundadora de SERHANT. CA, líder de equipo de ACME | SERHANT., tiene una propuesta que, según ella, podría brindar a los vendedores tanto la privacidad que desean como la exposición que necesitan.

Privacidad versus exposición

Poulos reconoce que, para algunos vendedores, la privacidad importa más que el precio, y para ellos una venta fuera del mercado puede ser la opción correcta. Pero señala que a los vendedores que optan por ese camino a menudo se les pide que reconozcan por escrito que mantener un listado fuera del mercado podría significar menos visitas o un precio de venta más bajo.

También señala que muchos compradores aún no trabajan con un agente. Están navegando en línea, observando el mercado y puede que no se pongan en contacto hasta que algo les llame la atención. En su opinión, cada canal del que se excluye un listado es una oportunidad de perder a esos compradores. «Sigo pensando que el acceso es importante, y no deberíamos fracturarnos», dijo.

Un camino intermedio

Su idea es sencilla. Si un vendedor quiere mantenerse fuera de los grandes sitios web de listados para consumidores, el listado aún podría compartirse en un sistema al que pueda acceder todo agente con licencia, en lugar de solo los agentes de una única correduría.

De esa manera, explica, el vendedor mantiene la vivienda fuera de la vista del público mientras llega al mayor número posible de agentes que puedan representar a compradores calificados. Más compradores, cree ella, le dan al vendedor una mejor oportunidad de obtener un precio más alto.

La clave, en su opinión, es que todos jueguen con las mismas reglas, con todos los agentes capaces de ver los listados fuera del mercado de los demás.

Poulos también cree que, una vez que un listado está en el MLS y disponible para otros agentes, no debería haber límite de tiempo sobre cuánto tiempo puede comercializarse ante esos agentes fuera del mercado. Algunas viviendas son muy específicas y pueden no venderse rápidamente, y en su opinión los vendedores deberían poder mantener esa comercialización privada durante el tiempo que elijan. «El MLS necesita quitarnos las esposas», dijo.

Preguntar a quién beneficia

Poulos cree que es justo preguntar a quién beneficia cuando un listado se comercializa solo internamente. En su opinión, mantener un listado dentro de una sola correduría puede aumentar la probabilidad de que la misma correduría represente a ambos lados de la transacción, lo que puede ser financieramente atractivo para la correduría.

Eso no es necesariamente incorrecto, dice, pero los vendedores merecen una comprensión clara de la contrapartida. Si el objetivo realmente es servir al vendedor, cree que hay pocas razones para que un listado privado no sea visible para todos los licenciatarios.

Qué pueden hacer los vendedores ahora

Un sistema compartido como el que describe Poulos no existe de forma generalizada hoy en día. Hasta que exista, anima a los vendedores que consideran una venta privada a hacer preguntas directas a su agente. ¿Será visible mi vivienda para agentes fuera de su correduría? ¿Cuántos agentes de compradores la verán de manera realista? ¿A qué podría estar renunciando en cuanto al precio en comparación con un lanzamiento público completo?

Para los vendedores de viviendas de gama alta en el Eastside de Los Ángeles y más allá, cree que la mejor estrategia comienza con los objetivos del vendedor y se desarrolla a partir de ahí. Los vendedores que se preparan para listar pueden encontrar más orientación en el Kit de herramientas para compradores y vendedores de ACME | SERHANT.

Acerca de ACME | SERHANT.
ACME se fundó en 2011 como una correduría boutique en Los Ángeles especializada en bienes raíces residenciales, propiedades de lujo y estrategia de renovación y reventa, y a partir de abril de 2026 es ahora ACME | SERHANT., bajo el paraguas de la firma nacional liderada por el agente inmobiliario celebridad Ryan Serhant.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Tiene fines informativos generales únicamente y no constituye asesoramiento legal, financiero ni inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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