Comment les Agents Immobiliers de Dallas-Fort Worth, TX Peuvent Se Préparer à un Marché Plus Difficile au Cours des 12 Prochains Mois

De nombreux professionnels de l'immobilier à Southlake, au Texas, et dans tout le secteur Dallas-Fort Worth se préparent à une période plus calme. Justin Nimergood, qui dirige la Top Gun Team chez Epique Realty, estime que les 12 à 24 prochains mois seront difficiles, et il planifie dès maintenant au lieu d'attendre de voir l'ampleur de l'impact.

« Nous sommes convaincus que les 12 à 24 prochains mois sur le marché immobilier vont être difficiles », a déclaré Justin. Sa réponse n'est pas de réduire la voilure. C'est d'investir davantage dans son équipe pendant que les autres se retirent.

Pourquoi se retirer peut être la mauvaise décision

Lorsque les affaires ralentissent, la réaction naturelle est de réduire les dépenses, d'annuler le marketing et d'attendre que ça passe. Justin cite l'approche de longue date de Warren Buffett, qui consiste à investir lorsque les autres reculent, comme un meilleur modèle pour les agents et les équipes.

« Alors que tout le monde se retire, je vais en fait doubler la mise sur notre équipe », a-t-il déclaré. Cela signifie plus d'investissement dans l'équipe elle-même et dans son infrastructure au cours de l'année à venir.

Son raisonnement tient au timing. Les agents qui cessent de bâtir pendant un ralentissement ont souvent peu de choses en place lorsque le marché se retourne. « Nous n'allons pas rester les bras croisés et simplement serrer les dents pendant les 12 prochains mois », a-t-il dit. L'objectif est de sortir de la récession mieux positionné que les concurrents qui ont passé l'année en mode survie.

Construire la relation avant le premier appel

Une grande partie du plan consiste à changer la façon dont les clients rencontrent l'équipe. De nombreux agents se concentrent presque entièrement sur la production. Justin considère qu'un marché plus lent est le bon moment pour se concentrer sur la connexion.

L'équipe lance un nouveau site web avec des pages individuelles pour chaque agent, un calculateur hypothécaire pour les acheteurs et les vendeurs, et un outil d'évaluation immobilière basé sur l'IA. Combiné à la chaîne YouTube et aux comptes de médias sociaux de l'équipe, l'idée est de donner aux acheteurs et aux vendeurs une raison de passer du temps avec l'équipe avant même qu'ils ne décrochent le téléphone.

« Nous voulons qu'ils nous connaissent presque avant même que nous ayons cette première conversation avec eux », a déclaré Justin. Son point de vue est que les personnes qui connaissent déjà, apprécient et font confiance à un agent sont plus susceptibles de le contacter lorsqu'elles sont prêtes à déménager. Pour les propriétaires qui souhaitent un point de départ sans pression, l'outil d'évaluation immobilière de l'équipe est un exemple de cette approche.

Le conseil pratique pour les agents : si les affaires ralentissent, utilisez le temps supplémentaire pour être présent de manière constante. Partagez ce que vous savez sur le marché local, expliquez le processus et laissez les gens apprendre à vous connaître. Ce travail porte ses fruits lorsque l'activité reprend.

Prévoir l'épuisement professionnel avant qu'il ne survienne

Les marchés lents poussent de nombreux agents à travailler plus longtemps pour moins de transactions. Justin s'attend à ce que cela finisse par rattraper les gens. « Je pense que beaucoup de gens vont faire face à un épuisement professionnel l'année prochaine », a-t-il déclaré.

Son équipe est organisée de manière à ce que les agents puissent se couvrir mutuellement. Une agente de la Top Gun Team passera la majeure partie de novembre en Inde, et l'équipe continuera à faire avancer ses clients pendant son absence. Justin a prévu une croisière pour mai prochain et a déclaré qu'il ne s'inquiétait pas de s'absenter.

Pour tout agent, la leçon est de décider dès maintenant qui peut vous épauler. Un collègue de confiance, une équipe ou un plan de transition clair permettent de se reposer sans laisser tomber les clients. Sans cela, de nombreux agents finissent par choisir entre s'épuiser et se retirer de leur activité.

Ce que cela signifie pour les acheteurs et les vendeurs

Un marché plus difficile n'empêche pas les gens d'avoir besoin de déménager. Les changements d'emploi, les familles qui s'agrandissent et les réductions de surface habitable se produisent toujours. Ce qui change, c'est à quel point les acheteurs et les vendeurs bénéficient d'un agent qui est stable, informé et qui continue d'investir dans le travail.

Justin a formulé l'objectif clairement. La première priorité est de survivre aux 12 prochains mois. La plus grande est d'utiliser ce temps suffisamment bien pour que l'équipe sorte gagnante lorsque le marché se retourne.

À propos de l'expert : Justin Nimergood est le fondateur de Top Gun Team chez Epique Realty et dirigeant de Nimergood Real Estate, spécialisé dans l'immobilier résidentiel dans la métropole de Dallas-Fort Worth et en Californie. Pour en savoir plus, visitez TheTopGunTeam.com.

Cet article est basé sur les informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d'information générale uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent mener leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.

Divulgation : Les personnes ou entreprises mentionnées peuvent avoir une relation commerciale avec KeyCrew.

Avertissement : Cette traduction a été générée automatiquement par NewsRamp™ pour Keycrew.co (collectivement désignés sous le nom de "LES ENTREPRISES") en utilisant des plateformes d'intelligence artificielle génératives accessibles au public. LES ENTREPRISES ne garantissent pas l'exactitude ni l'intégralité de cette traduction et ne seront pas responsables des erreurs, omissions ou inexactitudes. Vous vous fiez à cette traduction à vos propres risques. LES ENTREPRISES ne sont pas responsables des dommages ou pertes résultant de cette confiance. La version officielle et faisant autorité de ce communiqué de presse est la version anglaise.