Cómo Pueden Prepararse los Agentes Inmobiliarios de Dallas-Fort Worth, TX para un Mercado Más Difícil Durante los Próximos 12 Meses

Muchos profesionales inmobiliarios en Southlake, TX, y en todo Dallas-Fort Worth se preparan para un período más lento. Justin Nimergood, quien lidera el Top Gun Team en Epique Realty, cree que los próximos 12 a 24 meses serán difíciles, y lo está planificando ahora en lugar de esperar a ver qué tan fuerte golpea.

“Creemos que los próximos 12 a 24 meses en el mercado inmobiliario van a ser difíciles”, dijo Justin. Su respuesta no es reducir. Es invertir más en su equipo mientras otros se retiran.

Por qué retirarse puede ser el movimiento equivocado

Cuando el negocio se desacelera, la reacción natural es recortar gastos, cancelar el marketing y esperar a que pase. Justin señala el enfoque de larga data de Warren Buffett de invertir cuando otros se retiran como un mejor modelo para agentes y equipos.

“Mientras todos los demás se están retirando, yo voy a duplicar la apuesta en nuestro equipo”, dijo. Eso significa más inversión en el equipo mismo y en su infraestructura durante el próximo año.

Su razonamiento se reduce al momento oportuno. Los agentes que dejan de construir durante una desaceleración a menudo tienen poco en marcha cuando el mercado cambia. “No vamos a quedarnos sentados y simplemente aguantar los próximos 12 meses”, dijo. El objetivo es salir de la recesión mejor posicionados que los competidores que pasaron el año en modo de supervivencia.

Construir la relación antes de la primera llamada

Una gran parte del plan es cambiar cómo los clientes conocen al equipo. Muchos agentes se centran casi por completo en la producción. Justin ve un mercado más lento como el momento adecuado para centrarse en la conexión.

El equipo está lanzando un nuevo sitio web con páginas individuales de agentes, una calculadora hipotecaria para compradores y vendedores, y una herramienta de valoración de viviendas basada en IA. Combinado con el canal de YouTube y las cuentas de redes sociales del equipo, la idea es dar a los compradores y vendedores una razón para pasar tiempo con el equipo antes de que siquiera levanten el teléfono.

“Queremos que nos conozcan casi antes de tener esa primera conversación con ellos”, dijo Justin. Su opinión es que las personas que ya conocen, aprecian y confían en un agente tienen más probabilidades de comunicarse cuando estén listas para mudarse. Para los propietarios que desean un punto de partida de baja presión, la herramienta de valoración de propiedades del equipo es un ejemplo de ese enfoque.

La conclusión práctica para los agentes: si el negocio se desacelera, use el tiempo extra para mostrarse de manera constante. Comparta lo que sabe sobre el mercado local, explique el proceso y deje que las personas lo conozcan. Ese trabajo da sus frutos cuando la actividad se recupera.

Planificar el agotamiento antes de que ocurra

Los mercados lentos empujan a muchos agentes a trabajar más horas por menos negocios. Justin espera que eso les pase factura a las personas. “Creo que muchas personas enfrentarán el agotamiento el próximo año”, dijo.

Su equipo está configurado para que los agentes puedan cubrirse unos a otros. Una agente del Top Gun Team pasará la mayor parte de noviembre en India, y el equipo mantendrá a sus clientes en movimiento mientras ella esté fuera. Justin tiene un crucero planeado para el próximo mayo y dijo que no le preocupa alejarse.

Para cualquier agente, la lección es decidir ahora quién puede respaldarlo. Un colega de confianza, un equipo o un plan de traspaso claro hace posible descansar sin decepcionar a los clientes. Sin uno, muchos agentes terminan eligiendo entre quemarse o retirarse de su negocio.

Qué significa esto para compradores y vendedores

Un mercado más difícil no impide que las personas necesiten mudarse. Los cambios de trabajo, las familias en crecimiento y la reducción de tamaño siguen ocurriendo. Lo que cambia es cuánto se benefician los compradores y vendedores de un agente que es constante, informado y que sigue invirtiendo en el trabajo.

Justin expresó el objetivo claramente. La primera prioridad es sobrevivir los próximos 12 meses. La más importante es usar ese tiempo lo suficientemente bien como para que el equipo salga adelante cuando el mercado cambie.

Acerca del experto: Justin Nimergood es el fundador de Top Gun Team en Epique Realty y principal de Nimergood Real Estate, especializado en bienes raíces residenciales en el área metropolitana de Dallas-Fort Worth y California. Obtenga más información en TheTopGunTeam.com.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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