De Paris à Istanbul : Merri Jo Cowen Donnera le Discours Principal au Forum International des MLS sur le Développement Mondial des MLS

Alors qu'Universal Consulting Opportunities (UCO) revient en tant que Partenaire Titre pour la troisième année consécutive, Cowen mettra au défi les leaders internationaux d'adopter un développement MLS pertinent localement et une plus grande connectivité.

Lorsque le International MLS Forum se réunira à Istanbul les 16 et 17 novembre 2026, Merri Jo Cowen apportera une perspective façonnée par plus de 40 ans dans l'industrie MLS et sa participation à chaque édition du forum depuis sa première réunion à Paris.

Cowen, Chief Vision Officer chez Stellar MLS, Executive Vice President chez Universal Consulting Opportunities (UCO) et actuelle Présidente du Conseil d'Administration du Global Data Exchange (GDX), prononcera un discours d'ouverture intitulé « De Paris à Istanbul » au Raffles Istanbul. UCO, une filiale de Stellar MLS, revient en tant que Partenaire Titre pour la troisième année consécutive, ayant soutenu le forum depuis sa création.

Son message central est que les marchés peuvent développer des places de marché immobilières organisées sans simplement importer le modèle MLS nord-américain.

« Ce dont je vais parler, c'est vraiment de se concentrer sur l'opportunité », déclare Cowen. « J'ai tout vu. Je sens simplement qu'il n'y a rien que nous ne puissions surmonter s'il y a une volonté. »

Ce qui a changé depuis Paris

« Le tout premier forum que nous avons eu à Paris a été très excitant pour nous parce que nous voulions tendre la main et partager notre expertise à l'échelle mondiale et voir où nous pourrions l'emporter », explique Cowen. « Depuis, nous avons bâti une grande camaraderie à travers le monde avec plusieurs organisations. Les gens commencent à réaliser qu'UCO est là pour les aider. Pas pour rivaliser avec eux, mais pour les aider. »

Depuis Paris, ces conversations se sont transformées en accords. Lors du forum de l'année dernière à Toronto, Stellar MLS était l'une des cinq organisations des États-Unis, du Canada, de France et des Émirats arabes unis à signer le partage de données transfrontalier qui a lancé GDX. À l'approche d'Istanbul, FIABCI, la Fédération Internationale de l'Immobilier, a rejoint GDX.

Par le biais d'UCO, Cowen et son équipe travaillent avec des organisations internationales qui explorent comment établir ou renforcer des places de marché immobilières organisées. Ce travail va au-delà du choix d'un logiciel. Il peut impliquer les règles, la gouvernance, les pratiques de données et les relations nécessaires pour rendre la coopération viable dans la durée.

Des marchés différents, des points de départ différents

Pour les consommateurs, l'absence d'un système de listings organisé peut signifier des informations immobilières fragmentées, des prix incohérents et une incertitude quant à qui faire confiance.

« Un acheteur pourrait voir le même bien à cinq prix différents, proposé par cinq agents différents », explique Cowen. « Comment savoir quel est le meilleur agent avec qui travailler ? »

Un MLS peut fournir un cadre pour le partage d'informations sur les listings et la coopération professionnelle, mais la bonne structure dépend des lois locales, des pratiques commerciales et des besoins du marché. Cowen met en garde contre le traitement de l'approche américaine et canadienne comme un modèle universel.

« Nous devons renforcer l'idée que c'est possible. Ce n'est pas une solution unique pour tous », dit-elle. « Le modèle que nous avons ici aux États-Unis et au Canada n'est pas nécessairement le modèle parfait pour une autre entité mondiale, mais c'est possible. »

« Si vous vous asseyez et déterminez ce dont votre marché a besoin, et que vous avez de l'aide pour rassembler tout cela, vous pouvez commencer ce cadre d'un MLS qui peut évoluer là où vous voulez qu'il aille », ajoute-t-elle. « Mais il faut commencer. C'est la clé : commencer quelque part ; c'est faisable. »

Connecter les marchés grâce à GDX

Développer des places de marché organisées est une partie de l'opportunité internationale. Connecter les organisations MLS établies en est une autre.

GDX cherche à faciliter l'échange de listings transfrontaliers entre les MLS participantes. Cowen, qui en est la Présidente du Conseil d'Administration jusqu'en 2026, voit cette connectivité comme un moyen pratique pour les organisations MLS d'élargir les ressources disponibles pour leurs membres tout en gardant le contrôle sur leur participation. « Je pense que cela va ouvrir beaucoup de portes aux agents et courtiers du monde entier pour se connecter avec des acheteurs et vendeurs potentiels », dit-elle.

Pour les MLS dont l'objectif est leur marché local, elle y voit une première étape réalisable. « Il y a une énorme opportunité ici pour les MLS de construire un réseau pour que leurs agents développent leur activité, même si c'est tout ce qu'ils font », déclare Cowen. « Il y a quelque chose là qui peut être fait de relativement simple. Cela n'implique pas un investissement énorme, mais cela élargira les opportunités pour leurs agents. »

Pourquoi se réunir à Istanbul

Cowen croit que les rassemblements en personne peuvent transformer une conversation initiale en une idée qui vaut la peine d'être poursuivie.

« Ce n'est pas seulement du développement commercial par le réseautage. C'est l'enthousiasme qui naît d'une idée, ou de l'apprentissage de quelque chose de nouveau, ou de l'écoute d'une histoire de réussite », dit-elle. « Cela motive les autres à avancer et à continuer de construire. »

À l'approche du quatrième International MLS Forum, son invitation aux marchés envisageant un MLS et aux organisations établies explorant des connexions internationales est simple : « Soyez curieux. » Les billets sont disponibles maintenant.

À propos de l'International MLS Forum
L'International MLS Forum rassemble des leaders MLS, des organisations immobilières et des fournisseurs de technologie du monde entier pour construire des places de marché immobilières plus connectées et transparentes. La 4e édition, organisée par RESO, ADRES et RealtyFeed, se tiendra les 16 et 17 novembre 2026 au Raffles Istanbul.

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