Il existe une version du prospection immobilière commerciale qui prend des jours. Rechercher un bien cible, identifier la LLC, retrouver la personne derrière, trouver un numéro de téléphone, trouver un email, puis rédiger un message de prospection adapté à ce propriétaire et à cet actif. Multipliez cela par vingt propriétés et vous obtenez une part importante de la semaine de quelqu'un. DealGround réduit ce délai à quelques minutes.

Selon Dan Mosher, PDG et co-fondateur de DealGround, l'utilisation la plus impressionnante de la plateforme à laquelle il a assisté n'était pas quelque chose que l'équipe avait anticipé lors de sa construction. Les courtiers exécutent désormais l'ensemble du workflow de prospection, de l'identification d'un bien cible à la génération d'une lettre de motivation personnalisée, sans quitter la plateforme.

L'ancienne approche de la prospection était linéaire et fastidieuse. Un courtier avec un acheteur intéressé par des propriétés net-leasing, par exemple, devait identifier des propriétés comparables, retracer la propriété via les dépôts auprès du secrétaire d'État, trouver la personne derrière la LLC, localiser les coordonnées, puis rédiger un message personnalisé. Chaque étape se trouvait dans un système distinct.

« Tout cela était très manuel, lent, et comportait beaucoup d'erreurs, » a déclaré Mosher. « C'était sujet aux erreurs humaines. Et souvent, ils pouvaient manquer des affaires parce qu'ils n'avaient pas le bon nom du propriétaire. »

La fragmentation signifiait que les courtiers qui souhaitaient prospecter à grande échelle devaient soit accepter un taux d'erreur élevé, soit consacrer un temps énorme à des recherches sans rapport avec la négociation ou la conclusion.

Sur DealGround, un courtier spécialisé dans un type de locataire spécifique peut désormais effectuer une recherche filtrée sur toutes les propriétés d'un État avec ce locataire, extraire une liste complète des propriétaires qui n'ont pas effectué de transaction depuis un certain nombre d'années, récupérer leurs coordonnées, puis utiliser l'IA de la plateforme pour générer des lettres de prospection personnalisées pour chacun.

« Ils peuvent avoir dix ou vingt emplacements de propriétés prospects, puis ils créent vingt lettres de motivation différentes basées sur les caractéristiques de cette propriété, » a expliqué Mosher. « La capacité d'utiliser tout le système, de bout en bout, de l'idéation, de l'identification du bâtiment à une lettre réelle de quelques paragraphes pertinente pour ce propriétaire, a été incroyable à voir. »

La personnalisation n'est pas superficielle. Parce que DealGround dispose des données sur la propriété et la location, le message peut faire référence à des détails spécifiques : le locataire, le marché, la période de détention, à quoi ressemblait une vente comparable à proximité. Cela donne l'impression qu'un courtier a fait ses devoirs, car la plateforme l'a fait pour lui.

L'immobilier commercial a toujours récompensé les courtiers capables de prospecter plus régulièrement que leurs concurrents. Le facteur limitant n'a jamais été l'ambition. C'était le temps. Rédiger vingt lettres personnalisées à la main signifiait que la plupart des courtiers se contentaient d'une poignée. Avec l'IA qui effectue le travail lourd de rédaction, ce plafond disparaît.

« Ils gagnent plus d'argent en étant créatifs sur les affaires qu'ils veulent apporter à la table pour le compte de leurs clients, » a déclaré Mosher. « Ils sont capables de trouver des affaires qu'ils n'auraient peut-être pas trouvées autrement, et le temps de recherche a considérablement diminué. »

La plateforme réduit également le nombre d'affaires qui meurent avant même de commencer parce qu'un courtier n'a pas pu trouver le bon contact. Avec des données de propriété validées sur plus de 160 millions de propriétés, les zones d'ombre dans une liste de prospection se réduisent considérablement.

Ce qui rend ce changement de prospection significatif n'est pas seulement la rapidité, c'est la cohérence. Lorsque les données sur les propriétés, la propriété, les contacts et les outils d'écriture IA se trouvent tous au même endroit, il n'y a pas de transfert entre systèmes ni de ressaisie manuelle. L'ensemble du processus a un flux logique : trouver la propriété, trouver le propriétaire, contacter.

Mosher a décrit avoir vu des courtiers résilier leurs abonnements à des outils existants après s'être familiarisés avec DealGround. Ce n'est pas rien dans un secteur où le changement de plateforme est historiquement lent. Cela suggère que lorsque le workflow correspond réellement à la façon dont les courtiers opèrent, l'adoption suit.

À propos de DealGround : DealGround est un centre de commandement d'intelligence piloté par l'IA pour les professionnels de l'immobilier commercial. La plateforme transforme les données fragmentées sur les propriétés, les locataires, la propriété et le marché en informations structurées et exploitables pour les transactions. Pour plus d'informations, visitez www.dealground.com.

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