Existe una versión de la prospección inmobiliaria comercial que toma días. Investigar una propiedad objetivo, identificar la LLC, localizar a la persona detrás de ella, encontrar un número de teléfono, encontrar un correo electrónico y luego redactar un mensaje de contacto adaptado a ese propietario y activo específico. Multiplique eso por veinte propiedades y estará viendo una parte significativa de la semana de alguien. DealGround está reduciendo ese tiempo a minutos.

Según Dan Mosher, CEO y cofundador de DealGround, el uso más impresionante de la plataforma que ha visto no fue algo que el equipo anticipara al construirla. Los corredores ahora ejecutan todo el flujo de trabajo de prospección, desde identificar una propiedad objetivo hasta generar una carta de presentación personalizada, sin salir de la plataforma.

El enfoque antiguo de la prospección era lineal y tedioso. Un corredor con un comprador interesado en propiedades de arrendamiento neto, por ejemplo, necesitaría identificar propiedades comparables, rastrear la propiedad a través de presentaciones de la Secretaría de Estado, encontrar a la persona detrás de la LLC, localizar datos de contacto y luego redactar un mensaje personalizado. Cada paso vivía en un sistema separado.

“Todos estos eran muy manuales, lentos y tenían muchos errores,” dijo Mosher. “Eran propensos a errores humanos. Y muchas veces, podrían haber perdido tratos porque no tenían el nombre correcto del propietario.”

La fragmentación significaba que los corredores que querían prospectar a gran escala o aceptaban una alta tasa de error o gastaban una enorme cantidad de tiempo en investigación que no tenía nada que ver con negociar o cerrar.

En DealGround, un corredor especializado en un tipo específico de inquilino ahora puede ejecutar una búsqueda filtrada en todas las propiedades de un estado con ese inquilino, obtener una lista completa de propietarios que no han realizado transacciones en un número determinado de años, recuperar información de contacto de todos ellos y luego usar la IA de la plataforma para generar cartas de presentación personalizadas para cada uno.

“Podrían tener diez o veinte ubicaciones de propiedades prospecto diferentes, y luego están creando veinte cartas de presentación personalizadas diferentes basadas en las características de esa propiedad,” explicó Mosher. “La capacidad de usar todo el sistema, de principio a fin, desde la ideación, identificar el edificio hasta una carta real de un par de párrafos pertinente a ese propietario, ha sido increíble de ver.”

La personalización no es superficial. Debido a que DealGround tiene los datos de la propiedad y la tenencia, el mensaje puede hacer referencia a detalles específicos: el inquilino, el mercado, el período de tenencia, cómo fue una venta comparable cercana. Se lee como si un corredor hubiera hecho su tarea, porque la plataforma la hizo por ellos.

El sector inmobiliario comercial siempre ha recompensado a los corredores que podían prospectar de manera más consistente que sus competidores. El factor limitante nunca fue la ambición. Era el tiempo. Escribir veinte cartas personalizadas a mano significaba que la mayoría de los corredores se conformaban con un puñado. Con la IA haciendo el trabajo pesado en la redacción, ese techo desaparece.

“Están ganando más dinero siendo creativos sobre los tratos que quieren presentar en nombre de sus clientes,” dijo Mosher. “Pueden encontrar tratos que de otra manera no habrían encontrado, y el tiempo de investigación se ha reducido drásticamente.”

La plataforma también reduce los tratos que mueren antes de comenzar porque un corredor no pudo localizar el contacto correcto. Con datos de propiedad validados en más de 160 millones de propiedades, los espacios en blanco en una lista de prospección se reducen considerablemente.

Lo que hace significativo este cambio en la prospección no es solo la velocidad, es la coherencia. Cuando los datos de la propiedad, los datos de propiedad, los datos de contacto y las herramientas de escritura de IA viven todos en un solo lugar, no hay traspasos entre sistemas ni reingreso manual. Todo el proceso tiene un flujo lógico: encontrar la propiedad, encontrar al propietario, contactar.

Mosher describió ver a corredores cancelar sus suscripciones a herramientas existentes después de sentirse cómodos en DealGround. Eso no es poca cosa en una industria donde el cambio de plataforma es históricamente lento. Sugiere que cuando el flujo de trabajo se ajusta genuinamente a cómo operan los corredores, la adopción sigue.

Acerca de DealGround: DealGround es un centro de comando de inteligencia impulsado por IA para profesionales del sector inmobiliario comercial. La plataforma transforma datos fragmentados de propiedades, inquilinos, propiedad y mercado en inteligencia de negocios estructurada y procesable. Para más información, visite www.dealground.com.

Descargo de responsabilidad: Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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