Les Vendeurs du Connecticut Qui Traitent un Lancement d'Inscription Comme une Campagne Vendent Plus Vite et Plus Cher

Il existe une version de la vente d’une maison que la plupart des gens connaissent : appeler un agent, signer les documents, faire prendre les photos, publier sur le MLS, et attendre. Et puis il y a la version qui fonctionne réellement dans le comté de Fairfield en ce moment.

Kristin Egmont, agente immobilière du Connecticut forte de plus de 20 ans d’expérience à Trumbull, Westport et sur les marchés plus larges des comtés de Fairfield et New Haven, gère ses inscriptions davantage comme le lancement d’un produit que comme une transaction immobilière. Chaque étape du processus est chronométrée. Chaque canal est activé dans la même fenêtre de 48 heures. Et les résultats – offres multiples, ventes bien au-dessus du prix demandé, inscriptions qui se concluent en quelques jours plutôt qu’en quelques semaines – reflètent la différence que cette approche engendre.

« Le MLS n’est qu’une partie de la stratégie », a déclaré Mme Egmont. « Chaque élément est chronométré pour coïncider autour des mêmes 48 heures du lancement de la maison afin de créer un élan et de susciter un sentiment d’urgence chez les personnes qui cherchent à acheter. »

Le processus de pré-lancement d’Egmont commence bien avant l’arrivée d’un photographe. Elle visite d’abord la propriété – met en scène chaque pièce, identifie ce qui doit être vidé, signale les réparations qui apparaîtront de toute façon lors de l’inspection d’un acheteur. Pour les maisons vacantes, elle fait appel à une home stager. Pour les maisons occupées, elle travaille avec le vendeur pour désencombrer, repositionner les meubles et présenter la maison sous son meilleur jour à l’écran.

La photographie vient ensuite, accompagnée d’une vidéo de visite guidée pour les réseaux sociaux conçue pour susciter une réponse émotionnelle – et pas seulement pour documenter l’agencement. Pour certaines inscriptions, elle ajoute une mise en scène virtuelle et une visite virtuelle en 3D afin de permettre aux acheteurs à distance de découvrir la maison avant de planifier une visite.

Point crucial : elle contacte également son réseau d’agents avant que l’inscription ne soit rendue publique. Les agents acheteurs qu’elle connaît et en qui elle a confiance entendent parler de la propriété avant qu’elle n’apparaisse sur le MLS – ce qui signifie que la maison suscite déjà l’intérêt avant même que le grand public ne la voie.

« Je prends contact avec mon réseau d’agents que je connais, avant même que le bien n’apparaisse sur le MLS, afin qu’ils connaissent la propriété et puissent avoir des acheteurs intéressés dès le départ », a-t-elle déclaré.

Lorsque l’inscription est mise en ligne, tout est diffusé en même temps. L’inscription au MLS, les campagnes ciblées sur les réseaux sociaux, les e-mails aux agents, la prospection auprès des acheteurs qui cherchent activement en ligne et les supports imprimés pour le quartier environnant – tout est programmé pour tomber dans la même fenêtre de deux jours.

Le volet de prospection de quartier est souvent sous-estimé par les vendeurs. Mme Egmont souligne qu’une part significative des acheteurs vient de personnes qui habitent déjà à proximité – pour monter en gamme, réduire leur espace de vie ou acheter pour des membres de leur famille qui souhaitent rester près d’eux. S’assurer que le marché immédiat sait que la maison est disponible est une étape simple qui porte constamment ses fruits.

À partir de là, la séquence de lancement est délibérée : annonce « à venir » le lundi, rendez-vous disponibles à partir du jeudi, portes ouvertes le samedi et le dimanche. Dès le lundi suivant, elle dispose généralement de suffisamment d’offres pour travailler.

« Je préfère la vendre en un week-end », a-t-elle déclaré. « Et le vendeur préfère que je la vende en un week-end. »

Toutes les maisons ne se vendent pas la première semaine – et lorsqu’une ne le fait pas, Mme Egmont dispose d’un cadre clair pour diagnostiquer pourquoi. Elle examine trois catégories : le prix, la présentation et l’exposition.

Si les visites sont rares et les vues en ligne faibles, le problème est probablement l’exposition – et la solution est de relancer la campagne marketing. Si les acheteurs viennent mais ne font pas d’offres, le problème est généralement la présentation : la mise en scène, les photos ou la façon dont la maison se présente en personne. Si les retours reviennent constamment sur la valeur, la conversation se déplace vers le prix.

« Je m’assois avec le vendeur et je passe en revue exactement ce que les données nous disent, puis nous ajustons tous ensemble au lieu de simplement perdre du temps », a-t-elle déclaré. « Prix, présentation, exposition – c’est généralement l’un de ces trois éléments. »

L’essentiel, souligne-t-elle, est de regarder ce qui s’est réellement vendu et ce qui est passé en attente depuis le lancement de l’inscription – pas seulement ce qui est actif sur le marché. C’est le véritable ensemble de comparaison, et c’est la lecture la plus honnête de la situation de la maison.

Pour les vendeurs des comtés de Fairfield et New Haven qui envisagent une inscription, tous les détails sur l’approche d’Egmont sont disponibles sur sa page sur le processus de vente.

À propos de l’experte : Kristin Egmont est une agente immobilière du Connecticut spécialisée dans les comtés de Fairfield et New Haven. Elle aide les acheteurs et les vendeurs à naviguer sur le marché local depuis plus de 20 ans. Pour en savoir plus, visitez kristinegmont.com.

Cet article est basé sur les informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d’information générale uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent mener leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.

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