Vendedores de Connecticut Que Tratan el Lanzamiento de una Propiedad Como una Campaña Cierran Más Rápido y por Más Dinero

Hay una versión de vender una casa que la mayoría de la gente conoce: llamar a un agente, firmar los papeles, hacer las fotos, publicar en el MLS y esperar. Y luego está la versión que realmente está funcionando en el condado de Fairfield en este momento.

Kristin Egmont, una agente inmobiliaria de Connecticut con más de 20 años trabajando en Trumbull, Westport y los mercados más amplios de los condados de Fairfield y New Haven, gestiona sus listados más como el lanzamiento de un producto que como una transacción inmobiliaria. Cada parte del proceso está cronometrada. Cada canal se activa dentro de la misma ventana de 48 horas. Y los resultados –múltiples ofertas, ventas muy por encima del precio de venta, listados que se cierran en días en lugar de semanas– reflejan la diferencia que marca ese enfoque.

“El MLS es solo una parte de la estrategia”, dijo Egmont. “Cada pieza está cronometrada para coincidir alrededor de las mismas 48 horas del lanzamiento de la casa para crear impulso e intentar crear urgencia para las personas que buscan comprar”.

El proceso previo al lanzamiento de Egmont comienza mucho antes de que aparezca cualquier fotógrafo. Primero recorre la propiedad –organizando cada habitación, identificando lo que hay que despejar, señalando las reparaciones que de todos modos surgirán en la inspección de un comprador. Para las casas vacías, trae a una persona de home staging. Para las ocupadas, trabaja con el vendedor para despejar, reubicar los muebles y lograr que la casa se muestre de la mejor manera ante la cámara.

La fotografía viene después, junto con un video recorrido para redes sociales diseñado para generar una respuesta emocional, no solo documentar la distribución. Para algunos listados añade staging virtual y un recorrido virtual en 3D para dar a los compradores remotos la posibilidad de experimentar la casa antes de programar una visita.

De manera crucial, también se comunica con su red de agentes antes de que el listado se haga público. Los agentes de compradores que conoce y en quienes confía se enteran de la propiedad antes de que llegue al MLS, lo que significa que la casa ya tiene ojos interesados en ella antes de que la vea el público general.

“Me pongo en contacto con mi red de agentes que conozco, incluso antes de que llegue al MLS, para que sepan de la propiedad y puedan tener compradores interesados desde el principio”, dijo.

Cuando el listado se publica, todo sale a la vez. El listado en el MLS, campañas dirigidas en redes sociales, correos electrónicos a agentes, contacto con compradores que buscan activamente en línea y piezas impresas para el vecindario circundante, todo cronometrado para llegar dentro de la misma ventana de dos días.

La pieza de difusión en el vecindario es algo que los vendedores suelen subestimar. Egmont señala que una parte significativa de los compradores proviene de personas que ya viven cerca: que mejoran de casa, reducen su espacio o compran para familiares que quieren quedarse cerca. Asegurarse de que el mercado inmediato sepa que la casa está disponible es un paso simple que consistentemente da resultados.

A partir de ahí, la secuencia de lanzamiento es deliberada: próximamente un lunes, citas disponibles desde el jueves, jornadas de puertas abiertas el sábado y el domingo. Para el lunes siguiente, normalmente tiene suficientes ofertas con las que trabajar.

“Prefiero venderla en un fin de semana”, dijo. “Y el vendedor preferiría que la venda en un fin de semana”.

No todas las casas se venden en la primera semana, y cuando una no lo hace, Egmont tiene un marco claro para diagnosticar por qué. Examina tres categorías: precio, presentación y exposición.

Si las visitas son pocas y las vistas en línea son débiles, el problema probablemente sea la exposición, y la respuesta es relanzar el empuje de marketing. Si los compradores vienen pero no hacen ofertas, el problema suele ser la presentación: el staging, las fotos o cómo se muestra la casa en persona. Si los comentarios vuelven consistentemente al valor, la conversación pasa al precio.

“Me siento con el vendedor y repaso exactamente lo que nos dicen los datos, y luego ajustamos todos juntos en lugar de simplemente perder el tiempo”, dijo. “Precio, presentación, exposición: normalmente es una de esas tres cosas”.

La clave, enfatiza, es mirar lo que realmente se ha vendido y ha pasado a pendiente desde que se lanzó el listado, no solo lo que está activo en el mercado. Ese es el conjunto de comparación real, y es la lectura más honesta de dónde se encuentra la casa.

Para los vendedores en los condados de Fairfield y New Haven que consideran un listado, los detalles completos sobre el enfoque de Egmont están disponibles en su página del proceso para vendedores.

Sobre la experta: Kristin Egmont es una agente inmobiliaria de Connecticut especializada en los condados de Fairfield y New Haven. Ha estado ayudando a compradores y vendedores a navegar el mercado local durante más de 20 años. Obtén más información en kristinegmont.com.

Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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