Lorsque Yuval Shram, fondateur et PDG de TAY Investments, est apparu sur le Mr. Deed Podcast, il a apporté avec lui plus de 15 ans d'expérience durement acquise dans la construction d'un portefeuille immobilier multifamilial à travers le New Jersey et au-delà. Ce qui a émergé de la conversation a été une masterclass en développement patient et fondé sur des principes – et une vision claire de la direction que prend le marché locatif.

L'entrée de Shram dans l'immobilier n'était pas vraiment planifiée. Fraîchement diplômé d'une école de commerce, il s'est retrouvé à naviguer dans les décombres de la crise financière de 2008, alors que les emplois étaient rares et que les prix de l'immobilier avaient atteint leur plus bas. Plutôt que de rester sur la touche, il a vu une opportunité. En commençant par de petites propriétés résidentielles – duplex, triplex, quadruplex – il a commencé à construire sa base de connaissances en même temps que son portefeuille, une transaction à la fois.

« Pas à pas », a-t-il réfléchi. « Juste pas à pas. » Cette approche disciplinée et progressive a depuis transformé TAY Investments en une société de capital-investissement immobilier avec plus de 1 550 logements et une valeur marchande dépassant 475 millions de dollars en Amérique du Nord et en Europe.

L'un des conseils les plus insistants de Shram va à l'encontre des instincts de nombreux investisseurs ambitieux : arrêtez d'essayer de chronométrer le marché. À son avis, les promoteurs qui luttent sont souvent ceux qui recherchent le point d'entrée parfait plutôt que de rester constamment actifs.

« Parfois les vagues sont hautes, parfois les vagues sont basses », a-t-il dit. « Il faut juste être dans l'eau. Si vous êtes dans l'eau assez longtemps, vous attraperez la bonne vague. » Sa philosophie repose sur la simplicité – si un emplacement est désirable, le logement est abordable par rapport au marché, et les chiffres fonctionnent pour une rentabilité à long terme, cela suffit. Pas besoin de compliquer les choses.

Au cœur de la stratégie de TAY se trouve ce que Shram appelle la mentalité de « possession éternelle ». Contrairement aux sociétés de capital-investissement qui fonctionnent sur des cycles de revente de cinq à sept ans, Shram évalue chaque acquisition à travers une lentille multigénérationnelle. Serait-il à l'aise de laisser cet immeuble à ses enfants et petits-enfants ? Si non, il se retire.

Cette mentalité façonne directement la façon dont TAY construit. L'entreprise investit dans des matériaux de qualité, entretient ses propriétés de manière proactive et évite les réductions de coûts à court terme qui peuvent éroder la valeur d'un immeuble au fil du temps. « Quand vous construisez pour vous-même », a noté Shram, « chaque coin que vous coupez finira par vous mordre. »

Peut-être l'élément le plus avant-gardiste du travail récent de TAY est son concept d'équipement emblématique « Sanctuaire », le plus en évidence chez Hue Soul, le développement de 116 logements de l'entreprise à East Orange, New Jersey. Inspiré par une expérience hôtelière lors d'un voyage familial en Thaïlande, Shram a imaginé un centre de bien-être au rez-de-chaussée combinant une salle de sport de pointe, un sauna sec et humide, un bain froid et une piscine extérieure – le tout dans un espace cohérent unique.

L'idée est simple mais puissante : donner aux locataires tout ce dont ils ont besoin pour prendre soin de leur santé physique et mentale sans quitter l'immeuble. Shram croit qu'un locataire en bonne santé et heureux est aussi un locataire à long terme – et que la construction de communauté à travers des espaces de bien-être partagés réduit le roulement et renforce la culture globale de l'immeuble.

« Vous vous réveillez, vous prenez soin de vous, vous allez au travail comme une meilleure version de vous-même », a-t-il dit. « Tout le monde y gagne. »

Lorsqu'on lui a demandé quel conseil unique il donnerait aux aspirants entrepreneurs, Shram n'a pas hésité : suivez votre propre chemin. Résistez à l'envie de copier les concurrents, de courir après les tendances ou de remettre en question votre stratégie chaque fois que quelqu'un d'autre semble gagner. Sachez ce que vous faites, faites-le bien, et faites confiance au fait que la cohérence se cumule avec le temps.

C'est une philosophie qui a remarquablement bien servi Yuval Shram – et TAY Investments.

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