Cuando Yuval Shram, fundador y CEO de TAY Investments, apareció en el Podcast de Mr. Deed, trajo consigo más de 15 años de experiencia duramente ganada construyendo una cartera inmobiliaria multifamiliar en Nueva Jersey y más allá. Lo que surgió de la conversación fue una clase magistral de desarrollo paciente y basado en principios, y una visión clara de hacia dónde se dirige el mercado de alquiler.

La entrada de Shram en el sector inmobiliario no fue exactamente planeada. Recién salido de la escuela de negocios, se encontró navegando los escombros de la crisis financiera de 2008, cuando los empleos escaseaban y los precios de las propiedades habían tocado fondo. En lugar de esperar al margen, vio una oportunidad. Comenzando con pequeñas propiedades residenciales (dúplex, tríplex, cuádruplex), comenzó a construir su base de conocimientos junto con su cartera, una transacción a la vez.

"Paso a paso", reflexionó. "Simplemente paso a paso". Ese enfoque disciplinado e incremental ha convertido a TAY Investments en una empresa inmobiliaria de capital privado con más de 1,550 unidades residenciales y un valor de mercado superior a $475 millones en América del Norte y Europa.

Uno de los consejos más enfáticos de Shram es uno que va en contra de los instintos de muchos inversores ambiciosos: deja de intentar sincronizar el mercado. En su opinión, los desarrolladores que tienen dificultades a menudo son aquellos que buscan el punto de entrada perfecto en lugar de mantenerse activos de manera constante.

"A veces las olas están altas, a veces las olas están bajas", dijo. "Solo tienes que estar en el agua. Si estás en el agua el tiempo suficiente, atraparás la ola correcta". Su filosofía se basa en la simplicidad: si una ubicación es deseable, la unidad es asequible en relación con el mercado y los números funcionan para la rentabilidad a largo plazo, eso es suficiente. No es necesario complicarlo.

Central en la estrategia de TAY es lo que Shram llama la mentalidad de "conservar para siempre". A diferencia de las firmas de capital privado que operan en ciclos de cinco a siete años, Shram evalúa cada adquisición con una perspectiva multigeneracional. ¿Estaría cómodo dejando este edificio a sus hijos y nietos? Si no, se retira.

Esta mentalidad moldea directamente cómo construye TAY. La empresa invierte en materiales de calidad, mantiene sus propiedades de manera proactiva y evita los recortes de costos a corto plazo que pueden erosionar el valor de un edificio con el tiempo. "Cuando construyes para ti mismo", señaló Shram, "cada esquina que cortas te morderá eventualmente".

Quizás el elemento más innovador del trabajo reciente de TAY es su concepto de amenidades "Santuario", destacado prominentemente en Hue Soul, el desarrollo de 116 unidades de la compañía en East Orange, Nueva Jersey. Inspirado por una experiencia hotelera durante un viaje familiar a Tailandia, Shram imaginó un centro de bienestar en la planta baja que combina un gimnasio de última generación, sauna seca y húmeda, baño de hielo y piscina al aire libre, todo en un espacio cohesivo.

La idea es simple pero poderosa: dar a los inquilinos todo lo que necesitan para cuidar su salud física y mental sin salir del edificio. Shram cree que un inquilino sano y feliz también es un inquilino a largo plazo, y que la creación de comunidad a través de espacios de bienestar compartidos reduce la rotación y fortalece la cultura general del edificio.

"Te despiertas, te cuidas, vas a trabajar como una mejor versión de ti mismo", dijo. "Todos ganan".

Cuando se le preguntó qué consejo le daría a los aspirantes a emprendedores, Shram no dudó: camina tu propio camino. Resiste la tentación de copiar a los competidores, perseguir tendencias o dudar de tu estrategia cada vez que alguien más parece estar ganando. Sepa lo que está haciendo, hágalo bien y confíe en que la consistencia se acumula con el tiempo.

Es una filosofía que le ha servido notablemente bien a Yuval Shram y a TAY Investments.

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