La Position de Négociation la Plus Forte d'un Vendeur dans le Comté de Fairfield, CT Commence Avant la Première Visite

Le marché immobilier du comté de Fairfield, dans le Connecticut, à l’approche de l’automne 2026, ne se résume pas à un seul titre. Certaines maisons suscitent plusieurs offres au-dessus du prix demandé. D’autres, dans le même comté et parfois dans la même ville, restent invendues.

Selon Kristin Egmont, agent de Coldwell Banker Realty basée à Trumbull, titulaire d’une licence et active depuis 2003, comprendre cette fracture est ce qu’un vendeur peut faire de plus important avant de mettre en vente cet automne.

« Les acheteurs se disputeront encore une maison bien préparée et correctement évaluée, mais ils ne se disputent pas automatiquement tout », a déclaré Egmont. « Une maison peut attirer plusieurs offres là où une autre restera invendue parce que le prix ne reflète pas son état ou les travaux à réaliser. »

Egmont décrit le marché actuel comme en assouplissement, avec des conditions variant fortement selon la ville, le niveau de prix et le type de bien. À Westport, dit-elle, la concurrence reste forte et les maisons se vendent encore au-dessus du prix demandé. À Trumbull, elle a récemment travaillé avec des acheteurs qui avaient passé deux ans à chercher la bonne maison, l’ont trouvée à 1,3 million de dollars, puis ont marqué une pause en raison de l’évolution des taux d’intérêt.

En même temps, une maison qu’elle a mise en vente dans la gamme des 700 000 dollars, bien positionnée et correctement évaluée, a reçu plusieurs offres.

« Les choses s’assouplissent nettement, pas dans la mesure des gros titres nationaux, mais le Connecticut commence à le ressentir un peu », a-t-elle déclaré. « Un marché fort n’élimine pas la nécessité d’une stratégie. Les vendeurs entendent marché en feu et supposent parfois que cela signifie que n’importe quel prix fonctionnera. »

Les acheteurs négocient également plus qu’il y a quelques années. « Les inspections sont réelles, les négociations d’inspection sont réelles, elles ont toujours lieu », a déclaré Egmont. Les acheteurs regardent au-delà de la cuisine l’âge du toit, l’état des équipements mécaniques et tout entretien différé qui pourrait devenir leur dépense après la signature.

Egmont trace une ligne claire entre les vendeurs qui obtiennent de bons résultats et ceux pour qui le processus est frustrant.

« Les vendeurs qui s’en sortent bien comprennent où se situe leur maison sur le marché », a-t-elle déclaré. « Ils préparent, ils fixent le prix par rapport à la bonne concurrence, et ils facilitent la visite pour les acheteurs. Les vendeurs qui peinent fixent souvent le prix de leur maison en fonction de ce qu’ils ont besoin de toucher net, de ce qu’ils ont dépensé en rénovations, ou de la vente la plus élevée dont ils ont entendu parler dans le quartier. »

« Ces éléments comptent personnellement », a-t-elle ajouté, « mais ils n’établissent pas nécessairement la valeur marchande. »

Elle cite une annonce actuelle qui a reçu une offre au-dessus du prix demandé après deux semaines sur le marché. Malgré cela, les vendeurs se sont demandé pourquoi il n’y avait pas eu plusieurs offres, en comparant avec une vente du début de l’année.

« Le prix est un instantané », a déclaré Egmont. « C’était l’été, c’était un marché différent, c’était une maison différente, c’était un niveau de prix différent. Il y a tellement de variables qui entrent en jeu pour qu’une maison reçoive plusieurs offres. »

Egmont note que le rapport d’août du comté de Fairfield montrait des maisons unifamiliales se vendant en moyenne à 103 % du prix demandé. Elle est prudente sur la façon dont les vendeurs interprètent ce chiffre. « Cela ne signifie pas que chaque vendeur reçoit une offre au-dessus du prix demandé », a-t-elle déclaré.

Pour Egmont, le moment le plus précieux dans toute vente est celui avant qu’un acheteur ne franchisse la porte.

« Je dis aux vendeurs que votre position de négociation la plus forte commence avant votre première visite », a-t-elle déclaré. « La préparation, le prix et le lancement fonctionnent ensemble. Si nous manquons cette occasion initiale, nous pouvons passer les semaines suivantes à essayer de regagner l’attention des acheteurs. »

Cela ne signifie pas une rénovation complète. Egmont travaille avec les vendeurs sur les réparations, le home staging, l’éclairage et la photographie, en se concentrant sur les éléments les plus susceptibles de faire hésiter un acheteur. Elle a récemment mis en scène une annonce vacante à Trumbull avec une disposition inhabituelle afin que les acheteurs puissent voir comment chaque pièce pouvait être utilisée et où irait leur mobilier.

« Les gens achètent sur la base de l’émotion », a-t-elle déclaré. « Une belle présentation les intéresse, mais l’état et la valeur les aident à avancer. »

Plus de détails sur la façon dont Egmont prépare et lance une annonce sont disponibles sur sa page sur le processus de vente.

À propos de l’experte : Kristin Egmont est agent immobilier titulaire d’une licence chez Coldwell Banker Realty, au service des acheteurs et vendeurs dans les comtés de Fairfield et New Haven, dans le Connecticut. Avec plus de 20 ans d’expérience du marché local, elle est connue pour son approche stratégique, son marketing professionnel et son service clientèle pratique. Pour en savoir plus, consultez kristinegmont.com.

Cet article est basé sur les informations fournies par la source experte citée ci-dessus. Il est destiné à des fins d’information générale uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, financier ou immobilier. Les lecteurs doivent mener leurs propres recherches et consulter des professionnels qualifiés avant de prendre toute décision immobilière ou financière.

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