La Posición de Negociación Más Fuerte de un Vendedor en el Condado de Fairfield, CT Comienza Antes de la Primera Exhibición

El mercado inmobiliario del condado de Fairfield, Connecticut, de cara al otoño de 2026 no encaja perfectamente en un solo titular. Algunas casas reciben múltiples ofertas por encima del precio de venta. Otras, en el mismo condado y a veces en la misma ciudad, se quedan sin moverse.

Según Kristin Egmont, agente de Coldwell Banker Realty con base en Trumbull que ha estado licenciada y activa desde 2003, entender esa división es lo más importante que puede hacer un vendedor antes de poner su propiedad en el mercado este otoño.

“Los compradores seguirán compitiendo por una casa que esté bien preparada y con el precio correcto, pero no compiten automáticamente por todo”, dijo Egmont. “Una casa puede atraer múltiples ofertas mientras otra se queda sin moverse porque el precio no refleja su estado o el trabajo que hay que hacer.”

Egmont describe el mercado actual como en suavización, con condiciones que varían ampliamente según la ciudad, el rango de precios y el tipo de propiedad. En Westport, dice, la competencia sigue siendo fuerte y las casas todavía se venden por encima del precio de venta. En Trumbull, recientemente trabajó con compradores que pasaron dos años buscando la casa adecuada, la encontraron por 1,3 millones de dólares y luego hicieron una pausa debido a hacia dónde se habían movido las tasas de interés.

Al mismo tiempo, una casa que puso en el mercado en el rango de los 700.000 dólares, bien posicionada y con el precio correcto, recibió múltiples ofertas.

“Las cosas definitivamente se están suavizando, no al nivel de los titulares nacionales, pero Connecticut está empezando a sentirlo un poco”, dijo. “Un mercado fuerte no elimina la necesidad de una estrategia. Los vendedores oyen ‘mercado caliente’ y a veces asumen que eso significa que cualquier precio funcionará.”

Los compradores también están negociando más que hace unos años. “Las inspecciones son reales, las negociaciones de inspección son reales, siguen ocurriendo”, dijo Egmont. Los compradores están mirando más allá de la cocina: la antigüedad del techo, el estado de las instalaciones mecánicas y cualquier mantenimiento diferido que podría convertirse en su gasto después del cierre.

Egmont traza una línea clara entre los vendedores que obtienen buenos resultados y los que encuentran el proceso frustrante.

“Los vendedores que van bien entienden dónde encaja su casa en el mercado”, dijo. “Se preparan, fijan el precio frente a la competencia correcta y hacen que sea más fácil para los compradores verla. Los vendedores que tienen dificultades a menudo fijan el precio de su casa basándose en lo que necesitan neto, lo que gastaron en renovaciones o la venta más alta de la que oyeron hablar en el vecindario.”

“Esas cosas importan personalmente”, añadió, “pero no necesariamente establecen el valor de mercado.”

Señala una propiedad actual que recibió una oferta por encima del precio de venta después de dos semanas en el mercado. Aun así, los vendedores se preguntaron por qué no hubo múltiples ofertas, comparándola con una venta de principios de año.

“El precio es un momento en el tiempo”, dijo Egmont. “Era verano, era un mercado diferente, era una casa diferente, era un rango de precios diferente. Hay tantas variables que influyen en que una casa reciba múltiples ofertas.”

Egmont señala que el informe de agosto del condado de Fairfield mostró que las casas unifamiliares se vendían en un promedio del 103 por ciento del precio de venta. Es cuidadosa sobre cómo los vendedores interpretan esa cifra. “Eso no significa que cada vendedor reciba una oferta por encima del precio de venta”, dijo.

Para Egmont, el momento más valioso en cualquier venta es el anterior a que un comprador cruce la puerta.

“Les digo a los vendedores que su posición de negociación más fuerte comienza antes de la primera visita”, dijo. “La preparación, el precio y el lanzamiento trabajan juntos. Si perdemos esa oportunidad inicial, podemos pasar las siguientes semanas tratando de recuperar la atención de los compradores.”

Eso no significa una renovación completa. Egmont trabaja con los vendedores en reparaciones, home staging, iluminación y fotografía, centrándose en los elementos con más probabilidades de hacer que un comprador dude. Recientemente hizo staging de una propiedad vacía en Trumbull con un diseño inusual para que los compradores pudieran ver cómo se podría usar cada habitación y dónde iría su mobiliario.

“La gente compra basándose en la emoción”, dijo. “Una presentación hermosa les interesa, pero el estado y el valor les ayudan a avanzar.”

Hay más información sobre cómo Egmont prepara y lanza una propiedad en su página del proceso de venta.

Sobre la experta: Kristin Egmont es una agente inmobiliaria licenciada de Coldwell Banker Realty, que atiende a compradores y vendedores en los condados de Fairfield y New Haven, Connecticut. Con más de 20 años de experiencia en el mercado local, es conocida por su enfoque estratégico, marketing profesional y servicio práctico al cliente. Obtenga más información en kristinegmont.com.

Este artículo se basa en la información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Tiene fines meramente informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales cualificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.

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